常规发展终将死于“利润黑洞”

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平庸没有意义，因为只有20%的人能成功。如果你想跳出这个黑洞生存下去，甚至成为最好的，常规发展是不可能的，优秀的企业必须超越常规发展

□北京大学领导研究中心副主任杨思卓

一个企业所在的行业有100家企业。如果排在第50位，它是中游企业吗？显然不是，它属于被淘汰的部分。不要把你当成第50个。一般来说，你会是班上的中级生，但在竞争激烈的市场中，你会被淘汰，因为只有20%的企业能够成功。

适者生存是竞争市场中不可避免的游戏规则。如果一个企业在市场竞争中失败了，它将被淘汰并挤出市场竞争。因此，在经济领域有一个巨大的利润黑洞。

常规开发的利润黑洞

如果用一个有外圆和内圆的图来表示，正方形代表一个行业中的所有企业，中间是一个直径等于正方形边长的圆。这个圆圈是一个利润黑洞，代表着被淘汰的企业，约占80%。我们可以看到，大多数企业都陷入了这个困境，只有少数企业能够生存。

最典型的行业是酒店业，它一直在生老病死。每天，报纸上都有酒店接送的广告。然而，一旦一个企业被转让，就意味着一个讣告，所以大多数企业在市场竞争中被淘汰。

平庸没有意义，因为只有20%的人能成功。如果你想跳出这个黑洞生存下去，甚至成为最好的，常规发展是不可能的，优秀的企业必须超越常规发展。

为什么常规开发不能工作？理论上，每个人都以同样的方式发展，结果是发展的相似性。当企业越来越相似时，数量就会增加，并在一定程度上出现竞争。当产品或服务同质化严重时，不可避免地会出现恶性竞争。

如果是差异化的，竞争将会不同。例如，如果你卖君子兰，我卖牡丹，他卖詹妮弗，竞争将是良性的。现在每个人都差不多了。当整个花园都被牡丹花覆盖时，竞争变得异常激烈。在竞争下，低价销售是许多人的选择，如果利润减少，即使没有利润，也更难生存。因此，超市的竞争比奢侈品的竞争激烈得多，这就是为什么。

恶性竞争的结果不再仅仅是适者生存，甚至是种群灭绝。远以去年震惊全国的三聚氰胺事件为例。当所有企业提供几乎相同的产品时，利润将大大降低，恶性竞争迫使企业追求更低的生产成本以实现利润最大化。然而，成本的降低也带来了质量的下降，甚至不惜冒风险以次充好。在奶粉中添加三聚氰胺就属于这种情况，这几乎导致了中国奶业的集体崩溃。

如果一个企业想要避免这样的结果，就必须跳出这种传统的发展道路，走出一条不同寻常的发展道路。

什么是非凡的发展？有三种超常的迹象:

在时间维度上，企业产品在最短的时间内获得最快的增长。

投资回报，用最小的投资赢得最大的回报。

长期发展，从偶然的成就到必然的成功。

对于一些企业来说，成功是很自然的事情，而有些企业需要非常努力地去做。然而，我们可以看到，一些企业并不努力，因为他们发展异常，所以他们似乎走得很慢，但他们永远无法赶上它。现在迪斯尼乐园是这样的。虽然它的发展速度很慢，但它的地位不容易动摇。

我们发现，在任何领域，当它成为领导者，超越他人，发展异常时，它不再需要速度。正如西方谚语所说，伟人坚定地走在前面，而大众则快步前进。

从常规到超常，它的发展阶段是什么？回顾企业的成长过程，特别是改革开放以来民营企业的发展过程，很有代表性，那就是空.将经历三次创新竞争上一页123下一页