赢“销”世界杯 各大酒企“斗酒”背后的圈地运动

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没有酒，足球就不快乐。

一杯冰啤酒，一场精彩的世界级足球比赛...足球和啤酒相辅相成。四年一度的世界杯无疑是各大啤酒公司的黄金季节，他们都在努力在最短的时间内实现销售业绩的突破，赢得世界杯的“啤酒冠军”。

就像正在进行的2010年南非世界杯一样，“啤酒队”的竞争也相当有趣:一方面，本土英雄斯诺、青岛和燕京渴望挑战外国品牌百威“世界杯官方合作伙伴”的权威；另一方面，百威旗下的哈尔滨啤酒想利用百威的头衔来谋求更高的地位。

空规模的啤酒大战已经全面展开。

哈尔滨啤酒直面三国演义

根据中国酒精饮料工业协会发布的数据，2009年中国啤酒产量为4236.38万吨，连续八年位居世界第一。在全球最大的啤酒市场，啤酒企业的现状是三足鼎立:2009年，华润雪花啤酒约占国内市场的20%，青岛啤酒约占14%，燕京啤酒占12%。

那么，四年一度的世界杯会导致国内啤酒行业的洗牌吗？

“从国际市场来看，通过赞助世界杯等活动，啤酒生产的刺激应增加5% ~ 10%。”安海斯-布希英博啤酒集团(以下简称安海斯-布希英博)亚太区总裁傅告诉记者。

一直走高端路线的安海斯-布希英博(Anheuser-Busch InBev)开始计划通过收购哈尔滨啤酒来进军中国市场。始于1900年的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌之一。2004年，美国百威啤酒生产商安海斯-布希啤酒集团(Anheuser-Busch)斥资57亿元人民币收购了哈尔滨啤酒的全部股权，但保留了这个百年品牌。2008年7月，比利时英博啤酒集团以520亿美元收购了ab公司，并成立了一家新公司——安海斯-布希英博。安海斯-布希英博已成为世界第一啤酒集团，哈尔滨啤酒自然成为安海斯-布希英博在中国的有效领导者。

在安海斯-布希英博获得2010年南非世界杯酒精产品独家赞助后，傅公开表示:“哈尔滨啤酒是第一个成为世界杯官方合作伙伴的中国啤酒品牌，安海斯-布希英博希望借助此次大规模的世界杯营销活动，进一步确立哈尔滨啤酒在中国领先啤酒品牌中的主导地位。哈尔滨啤酒的广告将首次出现在世界杯上，这个中国啤酒品牌已经向国际市场迈出了坚实的一步。”

安海斯-布希英博将哈尔滨啤酒带入世界杯的决心显而易见。根据公开信息，哈尔滨啤酒已经在中国200多个城市销售，2010年将覆盖300个城市。目前，在安海斯-布希英博的大力支持下，哈尔滨啤酒开展了一系列活动，如在央视推出“哈足球，冰冻南非”，与腾讯合作等。开展网上营销，推出世界杯主题大篷车游行等。，希望能让哈尔滨啤酒的品牌深入人心。

燕京啤酒:保卫北京家园

虽然百威啤酒和哈尔滨啤酒实力雄厚，但其他啤酒公司在经历了奥运营销的洗礼后，对体育营销有了更多的了解。燕京啤酒集团董事长李福成表示:“2010年世界杯对燕京啤酒来说是一个很好的机会。从上一届来看，世界杯极大地促进了啤酒销售。这场竞争一直持续到晚上，这是啤酒销售的一个驱动力。”

根据燕京啤酒提供的数据，2009年北京市场啤酒总产能约为95万升，燕京啤酒占啤酒总产能的80%以上。因此，燕京啤酒的营销重点是捍卫北京市场。据报道，目前，燕京啤酒正与北京电视台《首都经济报道》栏目合作，播出世界杯期间的球迷点评节目。在这个节目中，燕京啤酒的品牌标识会以各种方式不断出现。同时，燕京啤酒将在欢乐谷、北京国际雕塑公园和奥林匹克体育中心开展啤酒节营销活动。

南非世界杯只是燕京啤酒体育营销的起点。燕京啤酒集团党委副书记丁广学在接受《中国经济周刊》采访时表示，未来五年，燕京啤酒将赞助全国女足2000万元，主要用于建立中国女足正常的奖励机制。

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