“定位”游戏的玩法

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企业管理和营销不是一个时髦的宗教，也不是一门复杂的科学，而是一个“显而易见的真理”

耐心和勇气

当代经理人:你曾经说过定位就像一个游戏，那么这个游戏的规则是什么？

杰克·特劳特:要决定游戏的成功，你必须决定你的公司未来会做什么，不是下个月或明年，而是未来五年甚至十年的计划。换句话说，一个公司不能转动方向盘去迎接每一个新的浪潮，而必须朝着正确的方向前进。你一定有远见。把自己放在一个应用范围太窄的技术上、一个过时的产品上或一个有缺陷的名字上是不明智的。

最重要的是，你必须能够看到有效战略和不远的战略之间的区别。听起来很简单，但事实并非如此。在好的情况下，每种策略似乎都有效。当形势急转直下时，似乎没有任何帮助。你必须学会将你的努力与整体经济趋势区分开来。许多营销专家的成功归功于命运的眷顾。小心，今天表演呼拉圈的营销天才明天可能会得到救济。

如果一家公司设定了自己的正确方向，它就能跟随变化的趋势，及时利用那些天赐良机。然而，一旦机会来临，公司必须迅速行动。

当代经理人:如果你想在定位时代取得成功，企业家应该具备什么样的人格特征？

杰克·特劳特:首先，我们必须思想开放，努力消除决策过程中的所有虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。定位过程中最重要的一个方面是能够客观地评估产品，并了解客户和潜在客户如何评估这些产品。

记住，打篮球不能没有篮板。你需要有人传递你的想法。一旦你觉得你想出的简单想法可以解决你的问题，你就已经失去了一些东西。你失去的是你的客观性。你需要别人从一个新的角度来评价你的行为，反之亦然。

“当代经理人”:也许对于一些刚开始玩定位游戏的人来说:“这太容易了，只要找到一个可以为自己所用的位置就行了。”你认为这个陈述怎么样？

杰克·特劳特:说它简单是对的，但说它容易是错的。困难在于找到一个既空闲又有效的职位，这需要极大的克制和精明。商业和生活中的大赢家是那些站在两极中间而不是边缘的find/きだよききだよ0/in人。

有时，你可能成功定位，但销售失败。这种情况可以称为“劳斯莱斯的思维方式”。

“我们是行业中的劳斯莱斯。”这些话现在在商界经常听到。你知道每年能卖出多少辆劳斯莱斯汽车吗？只有少数，每年只能卖出几千辆车。相比之下，凯迪拉克的销量接近50万辆。凯迪拉克和劳斯莱斯都是豪华车，但它们之间有很大的区别。对于普通购车者来说，劳斯莱斯汽车是遥不可及的。

像其他高端产品一样，凯迪拉克轿车不是空.的城堡成功定位的秘诀是在“独特定位”和“流行定位”之间保持平衡。上一页123下一页