LED照明“零首付”遭拒

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在国外已经成功运行了几十年的emc模式，在中国却遇到了适应性问题。

近日，在重庆某隧道照明工程中，招标方要求的led照明emc模式遭到中龙、上海三思、飞利浦等六家中标方的集体反对。

Emc模式，即led照明购买者以“零成本”更换led照明设备，并利用节能改造后节约的电费在后期分批支付led生产企业的投资和利润的商业运营模式。

中标人之一广东中龙交通科技有限公司销售经理柏杨在接受《中国经济与信息化》采访时透露:“当时我们确实参与了谈判，但谈判过程非常艰难。如果我们按照招标人提出的条件，我们就没有利润可赚。”

随着“十城一万灯”工程的推进和led照明行业的快速发展，为了保证工程投资的安全性，越来越要求在led照明工程中应用合同能源管理机制(emc)。

已经在国外成功运行了几十年的led照明的电磁兼容模式有什么问题？你有过适应环境的经历吗？

emc型号“看起来很漂亮”

随着led照明的普及和国家支持emc发展意见的出台，emc的可行性成为业界讨论的焦点。

emc模式因其双赢优势而受到我国政府的高度赞扬。今年4月，国务院办公厅正式转发了国家发展改革委、财政部、中国人民银行、国家税务总局关于加快实施合同能源管理促进节能服务业发展的意见。

什么是emc模式？Emc是合同能源管理的英文缩写，即合同能源管理，是发达国家广泛推广的一种新型节能机制。

“这种模式的实质是以降低的能源成本支付节能项目的全部成本。坦率地说，照明购买者可以“零成本”取代led灯。”广东省emc联盟管理办公室副主任陈向《中国经济与信息化》记者表示，这是一个双赢的模式，大大降低了led照明市场的高成本门槛，为led照明这一新型节能技术的推广创造了条件。

说到emc模式的优势，陈对就像是几件珍宝——通过emc模式，政府可以不用或用较少的投资完成城市公共照明系统的改造；公共照明系统改造完成后，每年将为当地政府的减排目标贡献3% ~ 5%；节省下来的电费被用作投资回报，电费被转化为当地的国内生产总值，给当地带来税收；采用先进的节能产品，降低政府预算分配的公共照明系统的正常维护成本。

陈玉玺还表示，实现emc模式面临的最大问题是三个障碍:第一个是技术障碍，不仅包括灯具的设计和应用，还包括一些技术方面的产品保险和未来的资金支持。事情，因为在emc模式中，led制造商只是所有环节中的一个，很难承受所有环节中的压力；第二是信用障碍。通过emc模式实现投资回报是一个长期的过程，一般需要8 ~ 10年。这不同于政府直接采购。如何解决长期投资中的信用问题是实施emc模式的重要条件。第三是资本壁垒。emc模式是一种一次性投资大、回收期长的投资模式，因此谁来买单、谁来解决资本投资问题成为emc模式中最关键的因素。

记者了解到，传统的led销售模式大多是led照明采购商先支付部分项目资金，led企业收到资金后开始建设。所有项目完成并通过验收后，led照明采购商将支付剩余资金。在诸多因素的制约下，这样一种漂亮的电磁兼容模式似乎并不受led制造商的青睐。

许多led照明代理商表示不愿意参与emc模式。一位不愿透露姓名的led路灯经销商告诉《中国经济与信息化》记者:“emc模式使led制造商利润微薄，不仅占用大量资金，而且成本回收缓慢。”在后期，它需要一系列复杂的服务环节，如运行维护和监控，这比以前的传统模式要麻烦得多。所以我们不愿意参与。"

“emc模式的出现降低了led的门槛，使led市场得到了更好的发展。”冯光电力科技有限公司总工程师熊海燕说。

但与此同时，他也提出了一个问题:在为照明用户更换led路灯后，提取资金的方式是通过每月为客户节省的电费分批进入公司账户。在较长的投资回收期内，led路灯制造商还负责产品维护。

“作为led照明设备的供应商，我们必须同时关注服务，这给我们增加了大量成本，并使流程更加复杂。如果我们在全国各地都有项目，我们是否必须在各地建立服务团队？”熊海燕说。上一页12下一页