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"一千个人眼中有一千个哈姆雷特."不同的人对王霸高调引进王霸凉茶有不同的看法。
2009年在中国香港上市的王霸集团最近在广州推出了投资4.8亿港元的王霸凉茶,并宣布高调进入饮料市场。它不仅注册了拥有1.8亿港元资本的王霸(中国)饮料有限公司来经营这个项目,并在花都区购买了190亩土地来建造厂房,还邀请了近年来深受叶问和锦衣卫欢迎的功夫巨星甄子丹作为代言人。
作为一个民族品牌,王霸从单一的品类和品牌起步,但在嫁接上资本的翅膀后,先后投资于中草药护发、个人护肤和高端男士化妆品领域,生产销售王霸洗发水、追风洗发水、王霸男士化妆品、本舍等系列品牌和产品,并以“中药世家”的理念进行多元化发展。“我们非常明确的战略是实现多元化发展,并围绕‘中药家族’的概念扩展产品线。”王霸凉茶项目负责人何木(音译)如是说。可以看出,王霸推出凉茶正是基于这样一个非常明确的多元化战略。
然而,王霸的多元化发展战略招致了很多批评。一些营销人员质疑,王霸已经在人们的头脑中建立了防脱发洗发水的概念,但现在它将进入不相关的和长期的凉茶行业。这种多元化发展战略的前景令人担忧,这是对城墙的自毁和对现有王霸的稀释,是对防脱发洗发水的认知。一旦王霸凉茶业务陷入困境,可能会影响王霸现有的洗发水主营业务。
此外,原来的霸主在洗发水类有很多资源和优势,如渠道,但这些资源可以嫁接发展凉茶业务吗?此外,王霸凉茶应该走差异化路线,但这条差异化路线该怎么走?
在接受《新营销》记者采访时,何木表示,目前不便透露细节,也不便对正在运营的项目发表评论。他说:“我们都知道有争议和疑虑,但我们不认为应该把这些放在嘴上,最终这取决于具体的操作。我们现在正忙于实施后来的战略。”
箭在弦上,必须送出。王霸凉茶的最终命运只能由市场来检验。营销计划有三个要点,执行有七个要点。尤其是在快速发展的消费品中,每一个战略、每一个思想甚至每一个具体的实施方法都很难贸然判断。史玉柱因为操作褪黑激素被骂了一次又一次,但史玉柱仍然厌倦了赚钱。
这可能是一个自然的“试错”领域,它允许冒险者冲刺数十亿乃至数百亿的财富梦想。谁敢说王霸凉茶不会成为下一个行业的黑马?执行者忙于执行,旁观者的评论可能不会毫无价值。一方面,他们可以坚持下去,满足人们预测未来的心理。另一方面,通过知识的碰撞,他们可以走出一条从来没有人走过的路,让后来者努力工作,继续“试着犯错误”——“我们不知道能做什么,但我们知道不能做什么。”上一页12下一页
标题:霸王凉茶有几分胜算
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