对话蔡文胜：中国站长之王如何炼成

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一个没有高中毕业的草根企业家以一个域名起家，做了一个被很多人视为“投机”的生意，却不经意间成为了中国域名投资领域最成功的人。许多知名公司都向他购买了它。域名；他从自己的个人网站起步，但吸引了idg Capital和谷歌的投资，最后把网站卖给了谷歌；他投资了数百个个人网站，在站长中拥有广泛的影响力。他被媒体称为站长之王。

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越来越多的企业家已经意识到天使投资的重要性:一个好的天使投资者不仅带来资本，还带来相关资源的支持，帮助初创企业快速起飞。然而，中国的现实是，天使投资人并不多，普通企业家熟知的少数人似乎都是“顶尖的”，因此很难与他们取得联系。从本期开始，本刊将邀请清华大学经济管理学院副院长廖立教授与中国天使投资人对话，走近这些略显神秘的“天使”，帮助企业家了解他们的投资理念和故事。

一个没有高中毕业的草根企业家以一个域名起家，做了一个被很多人视为“投机”的生意，却不经意间成为了中国域名投资领域最成功的人。许多知名公司都向他购买了它。域名；他从自己的个人网站起步，但吸引了idg Capital和谷歌的投资，最后把网站卖给了谷歌；他投资了数百个个人网站，在站长中拥有广泛的影响力。他被媒体称为站长之王。蔡文胜的创业之路看起来很传奇。现在他是厦门优佳网络有限公司的董事长，他和另一位企业家李兴平(豪123的创始人)一起经营着休闲游戏平台4399，他出生时是一名个人网站管理员。《创业》杂志特邀廖立教授与蔡文胜教授进行交流，就域名投资、个人站长、互联网创业与投资等话题进行了深入探讨。

域名投资:我喜欢高回报的业务

廖立:你的成长经历会激励企业家，因为你没有高中毕业就创业了，这属于草根创业，你觉得自己离每个人都更近，而不是遥不可及。

蔡文胜:应该更加关注基层创业。毕竟，能在中国获得投资的人并不多，因为我们人口众多，想创业的人太多，真正能得到帮助的人也很少。在几个大城市可能有机会找到投资者，但在其他地方很难。

廖立:你一开始是做传统生意的，但是后来你是怎么转向互联网的？

蔡文胜:这里有运气的因素，也有选择。我更愿意做投资回报更高的事情，而做互联网比传统的贸易回报要高得多；其次，我更喜欢自由贸易。我做过服装、房地产等生意。，并发现我必须处理许多方面的相互交流，而做互联网可以实现，只要它是创造性的和更自由的。

1999年，在互联网泡沫时期，我购买了PCG数码的股票，该公司的股票上涨了很多倍。我看了一些报道，一个域名的维护费用每年只有200多块，但是一个好的域名可以卖到几百万美元。当时，最贵的域名是商业域名，750万美元；李嘉诚的tom域名是用现金和股票从一个加拿大人手中买下的，实际价格超过了1亿港元。

廖立:我觉得做域名生意可以由个人来做。这是一个相对独立的商业领域吗？

蔡文胜:域名是一个非常庞大的行业。像谷歌在国外的收入一样，与域名相关的业务占20%。国外域名市场的年产值应该有几十亿美元，不仅可以买卖，还可以用来停放域名。现在这一块在中国还比较不成熟，就像我现在拥有的域名一样，如果我在国外，我什么都不用做，每年至少会有几千万的租金收入。

廖立:域名会继续发展得更好，还是会走下坡路？

蔡文胜:它会发展得更好。现在许多好域名的价值越来越高。例如，我把G卖给了谷歌。三年前，这类域名一般售价为50万元，但现在它们的售价高达数百万元。这关系到整个互联网行业的发展，包括企业对域名的理解。这对企业家来说很有启发。许多中国人实际上并没有把业务看得很远，例如，他们开始很少关注品牌。在中国，90%的公司不使用自己的品牌作为域名，但它们是由他人注册的，它们不想在知识产权上花太多钱。现在形势正在慢慢好转。目前，中国的互联网公司可以使用好的域名，很多都是从我这里买的，比如百度的齐一和uc浏览器的uc。

廖立:你怎么能记得像加州大学那样注册域名呢？

蔡文胜:只有676个两个字母的域名和17576个三个字母的域名。一个国家有多少三个字母的域名可以实际衡量其it发展水平。我在2000年进入域名投资领域。中国人只有不超过10个三个字母的域名，比如tcl，它是以几十万美元的价格购买的。后来，我注册并购买了一些，这导致中国企业慢慢买回自己的域名。现在中国有数百个三个字母的域名。

廖立:投资域名有什么规则？

蔡文胜:一开始，我发现域名可以赚钱，我会整天思考。例如，当我在电视上看到某个品牌的广告时，我会把它写下来，看看这个品牌的域名是否已经注册；当你在街上看到一家餐馆时，你也会查一下它的域名。每天把我认为有价值的域名写在一个小笔记本上。像英文单词这样的域名会很有价值，所以我去买了一本字典，逐字输入了查询词。那时候，我真的很努力，甚至经常没睡觉，每天都在电脑前查阅域名信息。

后来，登记变得系统化，经过多次尝试，它不断取得进展。此外，注册域名时需要了解很多知识。中国有2100多个县和340多个地级市。我知道大多数县市的地理和人文，因为我查过了每个域名对应的一个地名。2000年，大多数县市的域名都是外国人注册的。后来我注册了，慢慢买了，现在50%以上都在我手里。此外，我已经注册了很多外国域名，包括印度、阿拉伯语和西班牙语，我需要了解相关知识才能区分一个域名的价值。上一页12下一页