小型奢侈品中国生存空间受挤压 试探渠道突围

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2010年，中国奢侈品市场预计将增长8%左右，到2012年，中国奢侈品销售额预计将增长16.8%。瑞银q系列分析报告产品经理Simon smile告诉记者，到2012年，在瑞银研究所涵盖的所有消费品类别中，奢侈品已成为中国第二大类别。

一个脚注是，大众奢侈品品牌汤米希尔费格(注:介于奢侈品和快速消费品之间)在3月底宣布，将提前从代理商盛迪创世(113.0港元)手中收回其在mainland China的零售和分销权。

“自1997年以来，迪克森一直在东南亚和中国代表我们，但此时此刻，我们希望加快我们在中国的发展，这一想法将受益于我们的直接投资。”汤米·希尔费格集团欧洲传播总监阿卜杜勒·哈姆里告诉记者。

然而，对于小型奢侈品来说，中国市场是一块诱人但困难的蛋糕。“无论如何，小众奢侈品品牌很难单独进入中国市场，”小众奢侈品代理商集体奢侈品(collective奢侈品)的创始人兼首席执行官卢淼在接受本报独家采访时表示。"这与高昂的注册费和复杂的程序有关."她说，这甚至没有谈到进入高端百货商店和直接与大型奢侈品牌竞争对手竞争的极高成本。

欧洲大型咨询公司oc c的奢侈品研究专家雅克·潘希林(Jacques penhirin)表示，由于各种原因的叠加，中国的小型奢侈品品牌正面临着比日本等周边市场更糟糕的生存环境。“与lv等大品牌不同，这些品牌能否在中国成功生存，需要回答许多问题。”

快速增长与成本

“你真应该看看今天上海新开的lv店。场面太壮观了。”4月28日，在上海的雅克·潘希林在电话中告诉记者。同一天，包括巩俐、申雪、赵宏博和中田英寿在内的名人都出席了lv在mainland China的第七家旗舰店的开业庆典。

大型奢侈品牌正在中国市场踩油门。根据之前公布的一些数据，杰尼亚计划在北京和上海开设更多的单间店，巴宝莉计划每年在中国开设4-6家新店，lv计划平均在中国开设2家新店，普拉达计划今年在中国开设15家新店，古驰希望每年在中国开设3-5家新店。

然而，这种快速发展是以roce的衰落为代价的。据oc c提供的报告显示，尽管奢侈品牌的销售面积有所增加，但每平方米销售额却有所下降，而销售成本、人工成本、租金和广告费用都在上升。

其中，根据上海官方数据，与2009年底相比，今年第一季度，当地高品质的零售租金提高了5%；然而，在《申江先驱报》上刊登黑白全版广告或在央视家庭娱乐时段购买15秒广告的成本分别增加了15.2%和7.6%。“这些因素侵蚀了利润率，导致销售回报率(ros)下降，随着资本使用量的增加，最终导致资本使用回报率下降。”

卢淼表示，中国的多品牌渠道商店大多不是高端的，“奢侈品牌的百货商店通常被大品牌占据，采取店内购物的模式，这对于小型奢侈品牌来说太昂贵了。”潘希林说，另一个不利因素是中国缺乏靠近奢侈品百货商店的低价购物区。“在日本，除了迪奥(dior)和古琦(gucci)等知名品牌的店铺之外，通常还有租金非常便宜的小店，这些小店可以改造成低成本的设计师。”工作室，为小型奢侈品牌提供生存的空空间；在中国，你能在上海恒隆广场66号广场旁边找到这样的地方吗？”上一页12下一页