明星代言推动服装网购市场品牌化

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新华网北京5月15日电中国服装网购市场可能即将迎来一场重要变革。品牌名人代言营销一直集中在奢侈品、食品、体育用品等行业，现在正悄然进入服装网购市场。从早期的怀疑到流行再到名人代言，服装网购市场在横向规模上迅速扩张，同时在激烈竞争的驱动下，质量也在提高。

服装网购市场欢迎名人代言

近日，国内多家媒体报道，年轻作家韩寒签约代言服装网购品牌凡客诚品。此外，电视剧《奋斗》中的扮演者王也已签约加盟万科诚品，该品牌广告将于5月在北京全面推出。

作为近年来服装网购市场成功的典型案例，万科诚品的战略布局一直受到业界的关注。相关数据显示，2009年万科诚品销售额为6亿元，两年内销售额增长了300多倍。2009年，万科诚品的广告费用为5.2亿元，在中国排名第二。据万科诚品品牌管理部负责人介绍，王、、韩寒对万科诚品表示支持，这是第一个在服装网购领域推出代言人模式的企业，将在该品牌计划中投资1亿元。

据业内人士透露，万科诚品选择韩寒，可能是因为重视年轻人的活力和对新互联网技术和时尚生活理念的理解，并邀请了当红偶像王作为女装品牌代言人，表明其拓展女装市场的意向。“Eslite早期考虑的重点是如何销售产品。现在它已经发展成为一个以品牌为中心的阶段，所以名人代言的营销是正常的。这两位代言人各有特色，帮助企业成功抓住最具消费潜力的网民。”王筝咨询公司副总裁兼高级分析师周红梅表示。

名人代言反映了网上购物市场的新变化

对于服装网购市场来说，名人代言的出现反映了行业正在经历一场新的变革。

如果你倒退10年，网上购物只是一些勇敢的人的游戏。网上买衣服的大规模增长只是在最近几年。许多消费者经历了从最初的怀疑到对网上服装的热情的转变。根据王筝咨询公司2009年5月发布的《中国网购消费者调查报告》，消费者在网上购买了约640亿元的服装产品，这是市场上最大的网购类别。2009年，共有8600万消费者在网上购买服装，约占所有网上购物者的三分之二。网上服装购物者在网上和网下服装上的花费约为1: 3。随着服装网购体验的增加，服装网购的比重将逐渐增加。2009年开始在网上购买服装的消费者占其服装总消费量的20.4%，而在2004年及之前开始在网上购买服装的消费者比例上升至30.9%。

然而，网上销售的品牌服装大多是传统服装企业在网上销售的产品，真正由网上商店或网上服装厂推出的品牌很少。诞生于互联网的万科Eslite服装公司推出名人代言，这标志着一种新的营销模式正在出现。或许可以预测，如果这种名人代言策略成功，将会产生示范效应，帮助整个网购行业迅速进入品牌时代。

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