可口可乐整合水业务 变成单一品牌的整合已落实

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尽管竞争激烈，毛利率极低，可口可乐公司想扩大其整个产品线，却从未想过放弃水务业务在市场份额中的主导地位。可口可乐最大的任务是将不同装瓶集团经营的三个水品牌整合成一个单一品牌“冰露”。"水务一体化已经基本实现."可口可乐大中华区副总裁李晓军说。

这意味着“冰露”将首次南下进入可口可乐另外两大水品牌“水神火”和“天地”的大本营。

在三大品牌中，“冰露”为什么会胜出？据知情人士透露，保持瓶装集团最大自主权的非碳酸饮料品牌是冰露胜出的重要原因。

“冰露”的主要品牌是克里和可口可乐的合资装瓶集团，在北方市场生产和销售，主要生产矿泉水。

2006年，嘉里集团宣布退出合资装瓶集团后，公司更名为可口可乐中国实业有限公司(以下简称“中国实业”)，可口可乐第二大合作伙伴百安居实现控股。

“在转型后的第一年，我们取得了良好的开端。主要品牌产品以两位数的速度增长，销售收入的增长开始超过销售额的增长。”可口可乐中国工业有限公司内部人士表示，该集团希望通过中国工业成为全球第二大可口可乐装瓶集团百佳公司。

“水生火”品牌由太古集团经营，主要覆盖华南和华东市场。“在冰与水赞助奥运会和世博会之前，水务业务是在每一个瓶装集团系统中生产、运营和销售的，这种方式相对低调。”可口可乐(中国)饮料有限公司公共关系与宣传部的一位相关人士表示。

“当可口可乐在碳酸饮料市场的配方许可模式转向非碳酸饮料领域时，要求提高发言权的合作伙伴之间会有微妙的关系。”接近可口可乐的知情人士表示，随着可口可乐加大对非碳酸饮料业务的关注，可口可乐显然希望实现控制。

然而，可口可乐大中华区“冰露”品牌营销经理潘刚伟表示，“冰露”与“天地”及其自身表现的关系更大。“中国的水市场正以每年约10%的速度增长，而冰露的增长率高于这个数字。”因此，可口可乐在中国的水务业务比整个行业高出好几倍。”他还透露，产品品牌冰露目前约占中国商业系统销售额的10%。

与“冰露”一帆风顺相比，自2001年引入上海市场的“天地”品牌却摇摆不定。该品牌试图进入果汁领域，向水、果汁等多元化方向努力，但在果汁业务失败后，逐渐退出了一线竞争阶段。从那以后，“冰露”和“水僧火”在纯净水和矿泉水领域一直处于领先地位。

目前，为了保持装瓶合作伙伴系统的稳定，水森活和冰露瓶装水仍在华东各大水站和太古集团系统内平行销售。潘刚伟表示，未来水品类市场发展规划是要在全国范围内有一个统一的品牌，那就是冰露。以此为全国主要品牌，水森火将逐渐淡出市场。不过，这将会有一个过渡期，所以目前，在一些市场上仍然可以看到“水神火”这个品牌。

然而，这场战斗仍然充满困难。在纯净水和矿泉水市场上，新玩家娃哈哈、孔大师、易宝等品牌展开了激烈的价格战。无论是瓶装水还是瓶装水，可口可乐似乎都不容易表现出强大的差异化竞争力。"中国瓶装水的价格如此之低，以至于没有利润可赚。"一些可口可乐员工和国内商店的采购向记者透露，但作为一个拥有完整产品线的集团，可口可乐不会将这一市场份额交给竞争对手。