创业要从写商业计划书开始

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商业计划必须用ppt来写，PPT既简单又到位。就像销售一样，你只有5分钟介绍自己。之后，你会让人失去兴趣。通过写商业计划来创业。

撰写商业计划的几个关键要素:市场空室、商业模式、竞争门槛、管理团队和财务预测。其他作为附件，只回答问题。

除非你不想筹集资金，否则企业家必须写商业计划。你可以找一家咨询公司来帮助你写作，但是你写的最好的东西和对你所做的事情最了解的就是你自己。

像面试官一样，很多人会先把它翻过来，然后留下印象。传递印象后向下看。尤其是Vc，认为自己是“最聪明”的人，每天阅读无数商业计划。如果你想给他们留下深刻印象，你必须有特色。你计划的前三页非常重要:商业模式！有了好的商业模式，人们会有兴趣继续阅读它。

我并不是说我很聪明，但我真的只花5-10分钟阅读商业计划。对于那些印象深刻的人，至少我认为这个人是认真的，有很好的细节。模式描述简单明了，说明此人思路清晰。只有几个人会花更多的时间，但是和聚会交谈会比看他们更有趣。

说到商业模式，简单来说，它意味着你如何赚钱，如何赚大钱，如何继续赚钱，其他人不能模仿你。

然而，必须说的是，虽然你能理解商业模式，但你的商业模式在未来的运作中会发生变化。大多数公司最终以不同于其商业模式第一版的方式盈利，但它必须是吸引人们投资的第一版。我听说诺基亚最初是一家纸浆公司。

所有的商业模式都有可能被复制。你要做的就是让别人的仿制品变得昂贵。这就是我们通常所说的门槛。当你进入时，门槛可能会很低。进入后，你必须试着提高门槛。例如，任何人都可以成为门户，但是如果你今天想做，你必须花很多钱在品牌推广上，这就是为什么你不能伪造它。

许多商业计划(英国石油公司)经常把小屋作为开场白。例如，当我看到几个英国石油公司的广告时，我说我们的商业模式比福克斯的模式有更大的市场前景，我们的商业模式比框架模式更贴近受众...

不要迷信风险投资。现在资本市场上有太多的活钱和风投，高材生的比例和其他行业一样低。因此，遇到一个好的可以帮你很多，否则，会毁了你的生意。让我们先看看他们的商业计划，然后向他们展示你的商业计划！

投资银行也是如此。好的可以帮助你写一个好的商业计划，并迅速找到资金。否则，你只能写一份既不咸也不淡的商业计划。一般来说，写计划取决于项目负责人的品牌，而融资取决于公司的品牌。

一个朋友问我尽职调查。一般尽职调查有几个方面:市场、法律、金融和管理。管理最重要，因为人是最重要的。如果你不能判断人，你就不能谈论其他任何事情。当两个强者竞争时，勇者获胜；当两个勇者竞争时，智者获胜；当两个智者竞争时，贤者获胜。因此，道德、智慧和勇气是调查的顺序。

当然，道德好的人可能不会成功，道德差的人可能不会失败。作为投资者，我只选择有道德的人。

(作者是北极光风险投资的投资伙伴)