外资再渗透国内啤酒 摩森康胜合资河北四海啤酒

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美国第二大啤酒公司、世界第四大啤酒公司莫森·康生在进入中国后的七年里一直保持低调。本月12日，它突然宣布与海斯啤酒在河北承德建立合资企业，持有合资公司51%的股份。合资公司将推出摩森康生高端啤酒银子弹，而海斯的原有业务将保持不变。

目前，外资已经普遍渗透到中国啤酒行业。sabmiller是华润雪花的合资企业，英博拥有珍珠啤酒，a-b和朝日都拥有青岛啤酒，百威正在竞争重庆啤酒的部分股权转让。

莫森康生是外资渗透中国啤酒的又一大举措。在银子弹推动下，预计它将改变高端啤酒的现有格局。目前，百威在高端市场排名第一。

5月12日，在合资企业庆祝酒会上，莫森·康生董事长彼得旁边。康生是承德市的副市长，承德市有许多重要的经济官员。

海斯啤酒公司的董事长王石海很早就来到餐桌前迎接所有的聚会，在合影时不小心拖着高个子彼得。康生拥抱了他一下，他看上去很开心。莫森康生中国总经理张敬之表示，合资后，除了推出银子弹，还将利用莫森康生近年来在中国培训的销售和经销商，将海斯啤酒推向全国。

合资企业成立之初

应该说，地方政府在促进外资与民营企业合作方面发挥了巨大作用。一年多前，张敬之去承德谈了一次话，也就是他会见了开发区的领导。去年，市长和副市长也在适当的时候参加了会议。当地政府为所有外资企业提供了他们应得的支持，包括免税和其他金融和其他手段。

大约七八年前，摩森康生首次进入中国，并在苏州注册了一家公司，与华润啤酒有租赁关系。莫森·康生租用华润啤酒的设备进行合同酿造，生产银子弹啤酒。张敬之说，事实上，这意味着我们没有自己的生产基地，这就是为什么我们现在必须找到自己的基地。

通过与华润啤酒的合作，摩森康生用了7年时间在中国市场打造了银子弹品牌。现在，莫森·康生发现是时候建立自己的基地了。

张敬之参观了中国几十家本地啤酒厂，发现只有海斯啤酒的设备完全是从国外进口的，能够满足所有的要求。

与此同时，莫森·康生表示，公司珍视与华润的合同关系。

承德离北京有3个小时的车程，机场还没有完工。然而，张敬之认为，只要生产基地建在中部，苏州或承德的运输成本就差不多。他认为，银子弹的入场价大约是140元一箱，运输成本每箱增加1元或2元并不重要，这与每箱20元的低端啤酒不同。

张敬之说，在承德合资后，你可以用节省下来的成本来创新包装和口味，并在推广和营销上花费更多的钱和精力。他预测，以海斯为基地，银子弹的销量将增长50%以上。目前，银子弹的平均增长率为35%，行业平均增长率超过10%。

不久前，莫森·康生刚刚将股东分红比例提高了17%。股东们得知中国的这个项目后非常高兴，他们也不急着看下一季度的财务报表。彼得。康生说。

未来市场

海斯啤酒的大广告牌矗立在刚进入承德市的显著位置。合资企业的庆祝酒会叫做海斯饭店，酒会上的主要饮料是海斯可乐。海斯集团的高楼大厦在承德市非常抢眼，但海斯啤酒的市场仅限于当地。

张敬之说没关系。通过合资，海斯啤酒的广告、包装和营销将借助双方的综合实力得到提升。《银弹》已经被数百人销售，被1000多人推广，被中国各地数百家经销商销售。王石海也希望利用银弹网络将海斯啤酒推向全国市场。

莫森康生公司和海斯啤酒公司合资的最大优势是在低端和高端市场上优势互补。银子弹的价格是燕京啤酒的3-5倍。张敬之表示，中国高端啤酒销量排名第三，在高端市场的市场份额为5%-10%，但高端市场在整个中国啤酒市场的份额很小，只有20%。

合资之后，银子弹将创新不同的渠道，除了酒吧和夜场，还包括中餐。因此，瓶子的大小、颜色和啤酒的味道会随着季节和场合而调整。彼得。康盛说，将来他会从美国或加拿大的默森康盛市场选择一款中档产品来中国。

张敬之表示，目前地区啤酒割据势力仍然很强，但随着消费者收入的增加，这种情况将会改变。现在，很少有区域霸主，所以本土品牌肯定会逐渐消失。

在美国，三大品牌占据了中国90%的啤酒市场。中国的工业趋势不会那么快，但在未来的一二十年里，它会变成这样。