温州牛仔啤酒14年持“酒”战 争取明年下半年A股IPO

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在酿酒厂工作了14年后，孙建新说他仍在创业。

在这14年里，他经历了一切。我信任了错误的员工，失去了所有的旧钱，负债累累，打了两次官司，我的对手输了钱，但温州老板活了下来。

不仅如此，他还照顾好自己，雇佣了前嘉士伯董事，跳出低端竞争，购买了红心啤酒品牌，并出口到台湾、香港和澳大利亚。他也想成为啤酒连锁店。

在温州，上市不是一个时髦的话题。在一个庞大的资本分布中心，上市公司不到10家，而且大多数对股权转让非常敏感。

孙建新已成为活跃上市的一个反常现象。他计划在明年下半年上市，出售部分股份不成问题。然而，当他去市场时，他表示他肯定会参与多元化投资，这与许多温州企业的模式相同。

从代理商到制造商再到上市公司。在这个“坚不可摧”的温州老板身上，对温州商业文化的服从和改变非常明显。

投降:从代理到生产

二十多年前，孙建新进入了啤酒行业。

在他的一生中，一个巧合是，他作为一个代理人，获得了嘉士伯、胜利和娃哈哈产品在温州的代理权。

一直从事贸易的孙建新在1996年看到了瑞安华侨酿酒厂破产拍卖的消息。卖了多年啤酒后，孙建新决定进入这个行业，买下啤酒厂成立温州新奥啤酒有限公司..

然而，孙建新的缺点很快就出现了，因为他不知道如何生产并雇佣别人来管理它，但他犯了一个大错误。第一批产品质量差，不能销售。再加上亚洲金融危机的影响，贷款收紧导致了金融困境。公司刚刚起步，又回到了起点。

祸不单行。由于其他投资项目处理不当，孙建新陷入了房地产项目的法律纠纷。

纠缠的诉讼，同时努力支持。孙建新把他所有的积蓄再投资到公司，并和长期没有工资的员工一起驻扎在生产线上。

2002年，新澳大利亚走上了正轨。然而，企业的债务被推迟，此时，由于税收问题，他们卷入了一场新的诉讼。

当这两起诉讼都解决了，企业就推迟了最好的发展机会，并停留在初始阶段。

在此期间，我们不得不面对来自本土品牌双鹿的激烈竞争。新澳啤酒在温州一直处于低档位置，定价在1.5元左右。在鼎盛时期，双鹿占据了90%的市场份额，价格在2-3元之间。

如果仅限于这个低端市场，即使新奥啤酒能够摆脱财务困境，也很难打开后期的局面。因此，孙建新希望(000876)用品牌营销来改变企业发展的轨迹。

2005年，孙建新与德国啤酒品牌holsten在品牌和技术上进行合作，引进世界品牌astra，收购部分区域品牌30年的使用权，提升品牌影响力。

阿斯特拉是嘉士伯集团旗下的第二大啤酒品牌。嘉士伯是世界第四大酿造集团，成立于1847年，总部位于世界500强企业之一的丹麦哥本哈根。浩顺公司是德国最大的啤酒生产商，拥有125年的生产历史。

通过这一合作，孙建新利用德国技术从新澳大利亚酿造绿色健康(无甲醛)的全麦啤酒，这种啤酒在温州及其周边地区很受欢迎，帮助孙建新度过了最困难的时期，并帮助新澳大利亚啤酒逐步完成研发、生产和销售的框架。

2006年，孙建新不停地创立了一个新品牌。十多年前，当他还是代理人时，他联系了一位香港合伙人。当时并不富裕的孙建新花了50万元买下了“牛仔啤酒”的商标。因为被收购的啤酒厂经历了挫折，这个品牌被搁置了。

公司站稳脚跟后，他找到新湖投资，双方合作成立牛仔啤酒有限公司。在牛仔啤酒方面，新澳大利亚持有60%的股份，处于控股地位。

牛仔啤酒的注册资本为2000万美元，初始投资为2980万美元。双方计划在温州建设一个集生产、旅游、休闲、观光为一体的花园式啤酒工业园。

2009年，孙建新聘请前嘉士伯国际运营总监罗迪担任牛仔啤酒国际运营总裁。罗在嘉士伯工作了20年。知道罗要退休了，便发了一封邀请信，走到门口。最后，在去年7月，他成功地说服了罗迪加入牛仔队。

罗迪负责牛仔啤酒在亚洲的营销策略，并利用原有资源为牛仔寻找进入欧洲酒吧市场的机会。在罗迪的帮助下，牛仔啤酒公司与香港贸易商签订了合作协议，并成功让牛仔啤酒进入香港。

此前，牛仔啤酒抓住了金融危机期间出口急剧下降的机会，获得了出口卫生许可证。至此，进入台湾和澳大利亚的计划就可以实现了。第一批牛仔啤酒于去年7月出口到澳大利亚，10月份销往台湾。上一页12下一页