经济型酒店三巨头加快跑马圈地

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在经历了短暂的低迷之后，在美国上市的三家国内经济型连锁酒店迎来了新一轮的增长周期。在业绩和资本的双重驱动下，“三巨头”不可避免地加快了下注的步伐，并与许多追逐者拉开了距离。

渠道探索

在纳斯达克上市的如家快捷酒店集团(以下简称如家快捷酒店)和汉庭连锁酒店(以下简称汉庭酒店)相继发布了今年第一季度异常出色的财务报告后，中国唯一在纽约证券交易所上市的酒店集团7天连锁酒店集团(以下简称7天连锁酒店集团)也于5月18日发布了今年第一季度的财务报告。

根据财务报告披露的数据，与去年同期亏损410万元相比，公司今年实现营业利润1284万元，第一季度实现净利润3.02亿元，同比增长26.4%。

如果仅从第一季度的业绩增长数据来看，7天的业绩略低于如家快捷酒店的28.3%和汉庭的34.3%，但从三大分销渠道的结构来看，它并没有经过目前中国最大的网上分销渠道Ctrip.com，而是基于自建的会员制，这无疑使其在分销渠道日益扁平化的酒店业中更具优势。

虽然他们都出生在携程网，但他们显然与营销渠道中的前战友有着完全不同的想法。据一位高官7天前向本报记者透露，从公司成立之初，ceo郑南雁就坚持建立以会员制为核心的直销体系，完全脱离了中国最大的网上酒店分销渠道Ctrip.com。

“如果我们要选择一个渠道提供商，每一个单一的企业都必须付给他10%以上的佣金。显然，这一行业在未来某一时期的利润可能不足以支持这种开支。”一位知情人士说，7天。

7天会员策略显然是有效的。根据其财务报告披露的数据，截至今年第一季度，会员人数已达1100万，比去年同期的700万增加了57%。七天也成为中国第一家会员超过1000万的经济型连锁酒店。然而，第一季度增长势头最强劲的汉庭披露，其财务报告中的个人会员数量仅接近175万。

“如果目前经济型酒店的整体情况还比较好的话，直销的优势还没有完全显现出来，但是随着资本在这个行业的日益集中，竞争加剧，空的利润变小了。以直销为核心的营销体系的价值最终将会显现出来。”一家未透露姓名的高级连锁酒店坦率地告诉记者。

扩展模式的选择

如果业绩上的微弱差距及其权衡不能最终为未来的竞争格局定下基调，那么每场比赛的速度和规模将成为每个企业在该行业快速增长期后安顿下来的基础。

商务部今年3月发布的《关于加快住宿业发展的指导意见》中指出，要大力发展经济型酒店，力争在2-3年后，国内经济型酒店的比重从不到10%提高到20%左右。

根据刚刚发布的第一季度财务报告数据，在目前的638家酒店中，特许经营店约占39%；共有346家酒店在7天内投入运营，其中直营店239家，管理店107家；汉庭目前的282家门店中，约有37%是特许店。

如家快捷酒店(Home Inn)首席执行官孙坚去年在接受本报记者专访时直言不讳地表示:“经济型酒店的规模与管理能力之间的差距难以超越。除非领导者犯错，否则数百家门店与管理这些门店的能力之间的差距，就是领导者与追逐者之间的明显距离。”

对于先后登陆资本市场、对经济型酒店扩张最关键的资本问题毫不担心的三家公司来说，他们在开店模式上仍面临着另一种选择。

根据7天的预测，该公司计划今年新开170-200家酒店，包括70-80家直营酒店和100-120家管理酒店(专卖店)。汉庭计划在2010年新开180-200家酒店，包括60-70家租赁酒店(直营店)和120-130家特许酒店(特许店)。如家快捷酒店(Home Inn)在第一季度新开了22家特许酒店(特许店)，13家直接经营的酒店和70家特许酒店签署了合同，这些合同将在不久的将来开业。

“从开设一家专卖店的成本来看，很明显，在一定的财务状况下开设一家专卖店比直营店更能满足扩张需求。”前述经济型酒店高管告诉记者，“为了尽快在规模上铺开，加盟店将成为未来一段时期的主要扩张方式。”

“考虑到三、四线城市的资本效率更高，直营店模式面临的挑战更大，未来7天的下一步工作将是专注于管理店的形式，加快三、四线城市的渗透。”郑南雁进一步证实了这一说法。

然而，加盟店的增加也带来了其他问题。以7天为例，根据其第一季度财务报告披露的数据，本季度所有酒店的入住率、直营店的入住率和管理店的入住率分别为86.2%和89.6%。%和77.7%；本季度直营店平均每间可借客房实际营业收入为142.5元，管理店平均每间可借客房实际营业收入为115.7元。管理店与直营店在客房入住率和平均每间客房价格上存在较大差距，这被认为是企业在快速扩张中必须认真面对的问题。