星牌台球转型 自造终端紧抓俱乐部

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随着台球热在中国的蔓延，台球馆不断兴起，但对星威体育用品有限公司(以下简称星威)的明星品牌却是百感交集。

在兴派大庆办事处销售经理高的销售中，原来80%到90%是单位支付的，现在70%是卖给俱乐部的客户。然而，由于台球馆的低端运营，只能购买到明星品牌的低端产品，导致销售额增加，利润率较低。因此，明星品牌开始了自己终端的战略转型。

明星品牌最近宣布了其三年战略，即成为“全球顶级专业台球产品和服务的整体解决方案提供商”，并将在三年内开设800多家俱乐部。明星台球设备以长期赞助各种比赛而闻名，目前销售额已达2亿元。对于明星品牌来说，要想持续高速发展，目前就要解决市场问题。

拥挤的赞助市场

高中石头的顾客通过明星品牌发起的比赛第一次知道了这个品牌。

1987年，兴威体育用品有限公司成立，成立之初就开始做各种比赛。但事实上，在2005年之前，国内台球行业一直缺乏专业比赛的支持，很少有人关心中国选手或外国选手如何竞争。

兴威董事长甘连通承认，兴威没有从它赞助的任何活动中赚到任何钱。然而，通过赞助这次活动，“我们获得了品牌，获得了多年来在全国的销量第一，获得了全国最完善的销售服务体系。”事实上，这些东西是我们利润的体现。”甘莲彤解释道。兴威通过支持竞争确立了自己的市场地位，并成为许多国际竞争的指定竞争平台。

2005年，丁俊晖获得世界斯诺克中国公开赛冠军，职业赛事无人关注的局面被改写。

媒体对台球赛事的关注度迅速飙升，各种公开比赛和大师赛开始引入中国。赞助活动和玩家突然成了企业流行的宣传工具。与此同时，外国企业也非常重视中国这个新兴市场。

目前，“在中国举办的台球比赛一开始并没有赞助商，而是选择哪家公司作为赞助商。”一位业内人士表示。

同时，该人士还表示，台球设备企业通过赞助足球比赛和球员的营销方式已经被大量复制，因此作为企业，应该从长远的角度出发，开展多元化的品牌营销活动。

虽然目前明星品牌赞助的活动水平很高，但在过去的三年中，明星品牌已经赞助了大约15项世界级的活动；中国有100多个基于基层的小型比赛。自去年以来，英国锦标赛和世界锦标赛等比赛的牌桌一直由明星品牌提供，但其他知名品牌也在加大火力。2009年8月，中国职业斯诺克巡回赛组委会宣布，广州金爵体育器材有限公司正式签约中国职业斯诺克巡回赛赛区。这是中国巡回赛赛制实施以来，中国台球企业第一次全年冠军赛制。上一页12下一页