“昆仑山”PK“依云” 王老吉厂商进军高端饮用水

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推出高端瓶装水，名为依云。红罐王老吉的生产商佳多宝集团在坚持花草茶市场15年后，于4月10日宣布其昆仑山天然雪山矿泉水在各地上市，昆仑山成为佳多宝旗下另一个与王老吉平行的品牌。这一举动引起了各方的兴趣。

依托红罐王老吉，佳多宝在中国饮料市场上成功实现了与可口可乐的竞争，其成功轨迹一直被业内人士和众多营销专家不断分析和解读。此次推出昆仑山矿泉水的战略意图引起了各方的高度关注。

据了解，昆仑山矿泉水的价格是5元/瓶，与孔大师和娃哈哈不同，佳多宝一出手就直接瞄准了高价水市场。这意味着昆仑山从一开始就面临着一个不可避免的问题——与进口瓶装水依云的直接竞争。

上市当天，不仅嘉多宝集团的高管出席了会议，而且嘉多宝集团总经理杨爱星也以非常低调的姿态出现在现场，为昆仑山的上市摇旗呐喊。关于“昆仑山”的定位，杨爱兴表示，他对中高端饮用水市场的前景持乐观态度:“我们的产品质量可与欧洲、日本等国家的瓶装水媲美。根据权威测试结果，昆仑山矿泉水是在一些指标上。更有利；就价格而言，水永远是日常消费产品，我们不认为它应该是奢侈品。因此，昆仑山矿泉水的最终价格大约是每瓶5元，这是大多数人真正能够享受的价格。”

据专业人士分析，长期以来，中国高端饮用水的价格基准一直被进口产品所占据。在进口瓶装水的形象中，10元左右的代表性单价一直很高，因为它超出了大多数中国人的购买力。然而，在中国这个巨大的市场中，销量从未能够取得突破。然而，国内品牌的瓶装水价格长期徘徊在2元以下。随着市场竞争的加剧，一些类别甚至越来越低。业内人士对这一现象表示担忧。如果企业长期以低价作为占领市场份额的手段，将无助于提高产品质量，树立品牌形象，树立企业核心竞争力。

中国医学促进会健康饮用水专业委员会主任李富兴自1992年开始从事饮用水科学研究，对水产业的发展有着深刻的见解，他在接受采访时指出，水是人类生存的基础。如今，中国人的生活水平很高，对健康的要求也很高，对饮用水的要求也很高。他还指出，目前市场上销售的进口高价水并不等于高标准水。

新一代市场监测机构负责人肖明超认为，由于长期积累，虽然国外产品在品牌吸引力上仍有一定优势，但国内企业对中国市场现实有了更好的了解，在水源开发、产品运输和渠道开发能力上有很大优势。因此，在本轮市场升级竞争中，国内高端水务有望占据领先地位。

昆仑山矿泉水能否在新一轮竞争中成功复制王老吉模式，并受到市场的欢迎，从而引领中国高端水市场的变革？我们还不知道。然而，上市的一个重大举措可能会给我们一些线索。据悉，昆仑山矿泉水已被签约成为广州2010年亚运会唯一官方指定饮用水、中国国家网球队指定饮用水和人民大会堂宴会饮用水。