百仕通买“菜”：定价权阳谋

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“黑石集团在中国投资的第二个项目”可以使以前不为人知的寿光农产品物流园区闻名遐迩(以下简称“寿光农产品”)。此外，此次对寿光农产品的投资是黑石集团的首个上市前项目，旨在提高全国农产品交易的议价能力。

3月18日，据报道，黑石集团、西京投资、华平资本和另一家资本共同投资寿光农产品，总投资约6亿美元，计划收购寿光农产品约30%的股权。另70%归香港王一集团和寿光国资局所有。

3月21日，寿光农产品总经理栾魏源向中国企业家透露，3月18日消息传出时，部分资金已经到位。这一轮私募股权融资是寿光农产品上市前的最后一轮融资，公司将在香港主板进行ipo。另一家香港媒体称，寿光农产品ipo计划筹资7亿美元，发起人是瑞银证券。

寿光农产品总经理齐表示:“黑石投资寿光农产品。首先，百仕通大中华区董事长梁锦松先生一直热衷于与国计民生相关的项目。他认为，寿光农产品项目具有较好的可持续发展能力；其次，黑石集团已经仔细考虑了这个团队。在投资之前，他们花了100万美元聘请第三方公司对寿光农产品进行研究。”

自香港前财政司司长梁锦松先生出任百仕通集团大中华区主席以来，百仕通在中国发展强劲。梁锦松曾经说过，“正在筹集大约7.5亿美元的资金用于在中国的投资。”

争夺寿光

本周，寿光农产品物流园区熙熙攘攘，除了经常进进出出的卡车和蔬菜经销商外，各行各业的人络绎不绝。栾魏源被压垮了。他刚刚在香港讨论了融资事宜，并返回寿光接待了一个政府代表团。就连低调的寿光农产品实际控制人、香港上市人、该公司董事长戴永革(1387.0港元)也出现在寿光，随后栾魏源应大股东之邀赶到广州。据消息人士透露，寿光农产品在香港上市将于6月底完成。

事实上，寿光农产品物流园区仍处于起步阶段。

根据园区提供的信息，寿光农产品物流园区公司成立于2009年，注册资本为9700万美元。它是香港王一集团的全资子公司，由人和企业控制，计划总投资20亿元人民币，占地3000亩。一期物流园区投资12亿元，2009年11月5日正式开放；二期工程投资8亿元，于2010年4月开工，预计年底投入使用。

据栾估计，到2010年底，寿光农产品物流园区的农产品交易额将达到120亿元，而寿光农产品的销售收入将达到6亿至8亿元，主要来自园区内的交易佣金、租金和配套服务，利润率相当高。

黑石集团等资本巨头在寿光农产品ipo前夕“争相融资”，不仅关注其良好的盈利能力，也关注2010年物流园区二期建成后“亚洲最大的农产品综合物流园区”可能的市场垄断地位。

由于寿光在全国农产品贸易中的独特地位，多方资本争夺寿光的农产品。北京和上海超过三分之一的蔬菜来自寿光。在新物流园区建成之前，寿光批发部每天都有数百辆来自国外蔬菜商的卡车，年交易量达40亿公斤，已成为“销售全国”的蔬菜集散地、信息交流中心和价格形成中心。

山东泰安亚洲集团董事长王林说:“全国所有的菜都可以在寿光卖，全国所有的菜都可以在这里买。”除了固定的海外渠道，寿光也是亚洲集团的主要国内渠道。

在这样一个巨大的传统市场交易中心，一个新的物流园区诞生不到一年就能引起轰动，前提是原寿光蔬菜批发市场完全搬迁，原批发市场的大股东深圳农产品有限公司(000061.sz，简称“深圳农产品”)退出，给市场留下一个巨大的空文件。

山东省潍坊市所属的寿光县是中国最大的蔬菜种植基地，自发形成了全国中心市场之一。寿光蔬菜批发市场成立于1984年3月，由多个分割的市场组成，1997年由寿光市政府统一整合。

2003年，深圳市农产品和寿光市国资局联合成立寿光蔬菜批发市场有限公司，经营原有的蔬菜批发市场。其中，深圳农产品出资6000万元，出资比例54.41%；寿光市国资局出资5028万元，占45.59%。

2009年10月25日，深圳农产品突然上市，将寿光蔬菜批发市场有限公司54.41%的股份全部转让。12月，深圳农产品宣布与寿光国有资产管理局签订股权转让合同，将寿光蔬菜批发市场有限公司的全部股份以8653.94万元的转让价格转让给寿光国有资产管理局。随着上述股权变动，蔬菜批发市场的全部股权已归还寿光。

公告称，股权转让的原因是“寿光蔬菜批发市场有限公司难以保证正常持续经营，继续持有其股权的系统性风险较高”。然而，寿光蔬菜批发市场一直运行良好，其深圳农产品利润仅次于其深圳基地营。深圳的农产品一直致力于成为中国农产品流通的龙头，但此时，它已经放弃了半个国家。这种解释显然是不合理的。

"股权转让是一个无助的举动."据知情人士透露，另一个股东寿光国资局一直在秘密越境。

栾魏源说:“老市场占地只有600亩，而且空没有扩建的余地，所以原来的水果贸易甚至被挤入淄博。政府下了很大决心，要改变批发市场混乱的面貌和管理不善的状况，把原来的批发市场升级。”

早在2008年，寿光市政府就划拨了3000亩土地在那里建了一个物流园区，然后将旧市场整体搬迁。对于新的交易市场，寿光市有关部门提出了“苛刻”的要求，即统筹发展3000亩规划用地的物流园区，不允许零星投资建设，并把物流园区列为母公司。地方政府提出这些要求是可以理解的。然而，以南方市场为大本营的深圳农产品，可能不同意如此大规模的规划和发展所需的巨额资金。

另一种融资方式来的正是时候。2009年4月，由香港王一集团投资20亿元人民币的寿光农产品物流园区正式启动，成为深圳农产品与寿光国资局分手的催化剂。深圳的农产品处境尴尬，不得不退出。

2009年12月16日，寿光蔬菜批发市场交易大厅及相关理货配送区正式关闭，市场整体迁至寿光农产品物流园区。

与深港农产品相比，香港王一集团显然更适合寿光国资局。寿光农产品实际控制人兼董事长戴永革是mainland China知名的农产品经销商，拥有成熟的包装模式。寿光农产品可以视为戴兄妹的私人投资项目。2009年，《胡润百富榜》排名第22位，2009年戴兄弟姐妹(和)的财富据称超过210亿元人民币。

“我们原本计划将寿光农产品物流园区作为一个子项目，与其他地方的其他项目捆绑在一起。但现在我们计划以物流园区为母公司，将其他项目纳入整体上市。”栾魏源说道。由此可见，“人和部门”必须赢得新的物流园区。

在新的规划中，寿光农产品的物流、配送、包装等周边业务成为蔬菜交易平台新的增长点。一旦成功上市，寿光农产品在农产品市场的议价能力是不可估量的。

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