告别“一招鲜”

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无论是对新鲜把戏极其敏感的快速消费品行业，还是高度依赖品牌的服务业，曾经轰动一时的“一招新鲜”营销的成功案例近年来都逐渐减少，甚至有消失的趋势。中国知识产业的领军人物何木大胆预言，无论是成熟品牌还是市场新进入者，仅靠“一个新把戏”是不可能在市场上走得太远的。这种机会主义营销将很快结束，中国市场将进入系统营销时代。

市场经济发展的任何阶段都有机遇，但随着市场成熟度的提高，“一招新鲜”营销的价值创造效果趋于下降，在内外矛盾的交错和各种力量的综合制衡下，中国市场将会诞生新的价值创造逻辑和成功法则。联众智达董事长何木在“经济复苏与产业投资战略高峰论坛”上表示，中国市场营销正在酝酿重大变革，从简单粗放的“抓住机遇”方式向构建综合竞争力的主要形式的转变正在悄然进行。

何木曾被称为“中国第一个工薪阶层”。1995年，经过公开竞争，他被浙江一家公司录用，年薪50万元，成为当时“中国年薪最高的职业经理人”。经过多年的市场渗透，45岁的何木也获得了“影响中国营销进程的20位重要人物”的称号，成为当代中国实战和有效营销咨询的主要代表人物。该公司通过系统营销帮助客户实现“畅销、长期销售和高销售”，“平均每天至少有5个客户可以交谈”，“口碑客户占销售客户的70%。”作为中国营销咨询领域的先锋和领先品牌，联众志达在营销领域始终坚持前瞻性的观察和思考，并与观澜湖高尔夫、娃哈哈、上海磁悬浮、宝洁、伊利、中化、奇瑞汽车等客户进行了数百个经典案例的合作。

何木说，在改革开放初期，中国的营销是一个空的白色，只要改变企业的营销方式，他们就可以创造价值,“新把戏”是那个阶段的写照。随着市场环境和形式的成熟，“不仅要想，而且要能做”，这对企业资源和营销能力提出了新的要求。中国经济全球化市场背景下的竞争制胜法则不再是“一城一地”的局部亮点，而仅仅聚焦和依赖于产品战、广告战、渠道战、促销战、价格战等机会主义的单点制胜竞争时代。相反，它考虑的是企业是否应该建立从方法论到执行能力的核心竞争优势。可以说，中国市场营销的“浅矿床”时代已经过去，以能力和要素为导向的“深矿床”时代正在逐步到来。营销角力是从企业的营销乃至经营战略到价值链综合竞争力的竞争，如营销资金(除了资金预算的保证，还有许多硬件要素和资源)、人力(尤其是执行力强的团队)和智力(战略、战术、方法和方案等)。)。

在中国营销咨询业的竞争格局中，虽然地方机构熟悉国情，但核心竞争力并不多，大多数都没有逃脱被淘汰的命运。由于文化差异和高昂的费用，外国咨询公司未能深入中国市场。何木表示，在适度投资和消费的推动下，中国经济正转向内需导向阶段，市场需要恢复繁荣。企业营销基本上处于低价驱动的“低利润时代”，许多行业正从高速增长走向“中速”。在这种背景下，所有营销策略和战术的创新都应该摒弃浮躁，回归理性，坚持价值驱动的逻辑，而不是纯粹的机会导向。