天盛的救赎

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郑松这次非常低调，几乎不愿意接受任何采访。虽然首席执行官是他的天盛传媒刚刚以5000万美元的价格赢得了未来三年在中国大陆的英超转播权。

我还记得三年前盛胜第一次获得英超转播权的时候，郑松经常参加各种签约仪式，接受各方面的采访。他认为自己是“历史的一员”，并“疯狂地说”——“英超联赛从此告别了自由时代。”由于这个原因，他几乎成了全体人民的公敌。”——据说自从英超联赛在中国播出12年以来，大约有3000万中国球迷喜欢免费观看比赛。

这一次，宋的政变是“厚道”的。因为在过去的三年里它的价格是188元/月，然后由于销售不佳下降到588元/年，中国最贵的付费电视价格限制了购买他的天盛欧洲足球频道的用户。他低下了头。“中国没有制作付费电视的标准模板。我们走了很多弯路。我们的态度太强硬，销售模式太简单。这种粗鲁和简单的结果是与球迷的对抗。”事实上，两者是对立的，甚至成千上万的球迷已经发起了抵制通过互联网和其他形式观看英超联赛。郑松一直拒绝透露真实的死亡人数。外界的一致分析是只有4万人。可以看出，收入和支出是截然不同的。

新合同

新合同也是郑松低调的一个重要原因。——与以往相比，新合同有一个附加条件，即天盛必须在每一轮英超联赛中打1-2场免费电视比赛。

这一度是郑松绝对不能接受的。三年前，当天盛第一次获得英超版权时，郑松说:“我们应该向自由英超的美丽背影挥手告别。”从2007年8月开始，英超联赛将进入全消费时代，免费午餐已经结束。我们永远不会与当地电视台或中央电视台分享版权。这种可能性为零。”事实上，如果观众可以在开放式电视上免费观看英超联赛，谁会为天盛欧洲足球频道付费？

但是新合同改变了这一点。这一变化源于英超职业联赛之间的博弈。观众人数从3000万下降到4万。天盛在过去三年的收费模式已经大幅减少了中国观看英超联赛的球迷数量。曼联、切尔西等巨头对此相当不满，因为他们的品牌价值和影响力在中国已经被大大削弱，所以他们更愿意以低价甚至免费的方式将转播权给以央视为代表的开放式电视频道。为此，他们甚至在2008年要求英超提前终止与天盛的合同。

然而，与那些不在乎来自中国的有限份额转播费的有钱有势的球队不同，英超的中小俱乐部对此非常重视，因为它们不能像那些有钱有势的俱乐部那样在中国销售特许产品和“出去玩”，也不敢指望来自中国的广告商。对于中小型俱乐部来说，谁给的钱最多，谁就选择谁。因此，在中小俱乐部的压力下，英超只能选择天盛，天盛出价5000万美元，因为英超的每个球队都有平等的投票权。

“中国是一个不同于其他国家或地区的特殊市场。中国习惯于免费看电视节目，付费观看还没有形成气候。英超转播权在英国售出17亿英镑，在海外售出14亿英镑，其中拥有600万人口的香港市场售出1.5亿英镑，新加坡市场售出2亿英镑。可以看出，5000万美元的转播权收入对中国来说似乎是一笔不小的收入，但对英超联赛来说却像是九根牛一汗毛。因此，对于强大的团队来说，最好是通过免费广播来扩大中国市场，而不是5000万美元的广播份额。然而，由于中小型俱乐部无法扩大中国市场，他们将选择出价最高的俱乐部。英超海外版权销售，实施20家俱乐部，一票，没有简单的多数，英超版权将被绑架的中小型俱乐部总是把现金放在他们的眼前。”足球专家、体育媒体高级副总裁颜强说。

然而，由于球迷数量的急剧下降，英超在中国的影响力正在下降，这也是一个不争的事实。因此，经过综合考虑，双方相互让步，签订了上述新合同。目前，天盛已经开始与杭州和安徽的地方电视台进行谈判。

然而，即使没有这项新规定，天盛在运营和收视的压力下，也开始尝试将转播权分配给凯道传媒。上个赛季，天盛与它的所有者广东卫视合作，但被迫放弃，因为它也可以在香港免费观看广东卫视，这影响了香港付费的英超联赛。本赛季，天盛开始与北京体育和上海体育站合作。

在招标过程中，也有报道称央视在三年内以1800万美元的价格参与了招标。尽管与天盛5000万美元的报价相比，央视在价格上并不具有竞争力，但央视——中国最大的垄断开路平台——极具吸引力。英超还考虑了如何在中国的关注和经济利益之间找到平衡。据报道，他们选择央视的底线是3600万美元。但这遭到了央视体育节目中心主任、体育频道总监江和平的断然拒绝。“我们确实与英超有过接触，但可以肯定的是，我们没有参与竞标。”江和平甚至说:“我一直在想为什么英超联赛值这么多钱。本赛季，英超联赛也在当地电视台播出，但收视率不高；此外，该网站还播放了英超联赛，但只有2000人观看了英超联赛的转播。没有人在看，那么为什么要付出难以想象的代价来播放英超联赛呢？我们不可能只在一项活动上花费大约一年的预算。”

颜强还认为，央视不能参与英超转播权的竞标。“因为央视体育赛事资源过多，播出时间有限。与英超联赛大致同时，中央电视台的德甲和意甲转播合同已经续签。如果没有第二个开放的转播平台，中央电视台即使每轮播出5场比赛，也无法承受英超联赛每轮10场比赛。即使以排挤德甲为代价，央视每场也需要销售50万元的广告，这在开放的电视商业环境中几乎是不可能完成的。”据报道，央视每年播放意甲和西甲的广告总收入只有700万元人民币。

江和平的前任马国立也说过:“央视体育频道的最佳收视时间是每天5个小时，也就是每天晚上6点到11点。”然而，有许多赛事资源需要广播，不仅包括像意甲和德甲这样的国际赛事，还包括需要培养的国内赛事，这些赛事根本无法安排。风云足球频道等数字频道的收视率一直很低，几乎可以忽略不计。”风云足球频道和天盛欧洲足球频道是中国仅有的两个职业足球频道。据报道，开辟第二个体育频道已被列入中央电视台的议程。

事后证明，央视之所以参与竞标新闻，是因为去年在英超收购伯明翰俱乐部的香港老板杨家成的参与和支持。杨家成认为，“作为一家有中国背景的公司，央视播出英超联赛有利于开拓中国市场。”杨家成的目光一直都在大陆市场，伯明翰中国公司的成立也是基于此。对杨家成来说，他在伯明翰成功的关键在于他的主要“中国品牌”能否在mainland China赢得更多广告商的支持，而中央电视台播放英超联赛是一切的基础。

“如果中国观众看不到伯明翰队的比赛，我们怎么能利用中国大陆市场来煽动这个没有明星的小俱乐部呢？”颜强说:“尽管伯明翰表示将招募中国球员。然而，在2003年1月4日的英超联赛中，埃弗顿与曼城的比赛中，深圳科健是埃弗顿的赞助商，两队也有中国球员李铁和孙继海出场，被包装成“中国德比”。中央电视台进行了现场直播，在英国流传的观众数据达到了惊人的3亿，但是没有长期的媒体报道和观众关注。埃弗顿和曼城，两个伯明翰级别的俱乐部，那年在中国仍然不受欢迎。中国观众看了太多高端游戏。中国观众喜欢庞大的团队，也喜欢大牌明星。”

伯明翰中国公司首席执行官张武也表示，在谈判过程中，和央视都提醒英超联赛要正视中国13亿人口背后的市场潜力。张武表示:“如果这能影响到更多的中国企业投资英超，它将超过英超转播费，而这可能是英超企业必须面对的利润。”例如，nba也以低价向CCTV出售转播权，但有20多家中国企业赞助nba及其球队，年赞助金额超过1亿美元，最终远远超过转播费。张武说:“应该看到，这将为未来的体育营销带来一个全新的模式。”上一页12下一页