家具行业市场细分

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2008年，受国际金融危机影响，中国家具行业进入严重震荡期，市场竞争压力加大，家具企业进入缓慢增长状态。2009年，中国家具产品出口总额为259.5804亿美元，同比下降6%。广东、江苏、浙江等省的外向型家具企业出口受阻，纷纷转向国内市场，导致国内家具市场竞争日益激烈。为了在竞争中生存，一些家具企业采取了不同的方式，采取了“抱团热身”的方式来度过难关。

在北京，家具品牌包括地平线、金麒麟和美国标准、瑞典浆果、意大利蜜蜂等。，聚集在一个建材装饰建筑主要从事别墅，豪华住宅，酒店，公寓等世界著名的家居建材产品，形成了北京第一个合作和互动商店营销联盟，并出售给北京的高端房地产，别墅和其他集体包装的力量目标项目。联盟成立后，一方面与高端房地产开发商和装修公司建立了密切的合作关系，并组织厂商在高端房地产开展现场推广活动；另一方面，积极利用在线销售渠道寻求更多更好的项目订单。

在国内家具市场，除了“抱团取暖”的方式外，市场细分和分级进入对家具企业渡过危机起到了积极的作用。

儿童家具市场已经成为“金矿”

与低迷的出口市场相比，近年来，随着中国经济的快速发展，人们的生活质量开始大幅提高。在许多家庭中，父母越来越多地投资为孩子安排儿童房，儿童家具在市场上“很受欢迎”。目前，我爱我家、爱更多、生活丰富多彩等家具产品已经成为市场知名品牌。一些传统家具企业敏锐地意识到儿童家具市场蕴含的巨大商机，曲美、宜丰、红苹果、图腾嘉宝等品牌纷纷尝试儿童家具产品。2009年6月1日儿童节期间，曲美推出了青春家具，其专业的设计和品质不逊于专业的儿童家具品牌。图腾嘉宝不惜重金推出儿童家具品牌“图图佳佳”，并在北京开设了第一家面积近1000平方米的儿童家具体验店。此外，宜丰、红苹果等板式家具品牌也更加注重儿童家具产品的生产和推广。

据市场调查，目前中国有3亿多16岁以下儿童，约占全国人口的1/4。随着家长对儿童房间装饰的重视，儿童家具市场有着巨大的发展潜力。据中国家具协会副会长朱长龄介绍，儿童家具始于20世纪90年代末，10年间占据了国内家具市场的10%，并衍生出独立的家具类别。

儿童家具最大的优势在于它不受房地产市场的直接影响，而是随着孩子的出生和成长而成长。此外，儿童家具受众广泛，0-18岁的儿童都能使用，购买力来自35-45岁，具有一定的经济实力。因此，儿童家具市场已经成为家具企业的一块诱人的“蛋糕”。

虽然儿童家具市场商机无限，但缺乏相关标准、生产成本高、管理不规范等因素也成为行业快速发展的绊脚石。目前，儿童家具行业还没有专业的、有针对性的研究机构，相应的行业标准还在制定之中。与普通家具相比，儿童家具体积小，制造工艺不减少，在生产技术、安全和环保方面有更高的要求。同时，儿童家具的生产规模必须充分考虑儿童的生理和心理需求，减少尖角和凹孔的设计，最好与儿童一起成长。因此，儿童家具的研究、开发、生产和销售没有可依赖的标准和政策，这也是市场发展的制约。

定制家具很受欢迎。曾几何时，中低端工人阶级会找工匠在家“做家具”，这说明价格便宜。如今，整个定制家具潮流也出现在白领阶层，定制家具的个性、时尚、省时省力逐渐征服了更多的消费群体。随着家具定制需求的不断增加，市场上涌现出一批专业定制家具的企业，浩来客、鼎谷等一大批橱柜和衣柜企业相继进入定制家具的行列。

据业内人士透露，定制家具自2001年开始在国内市场出现。目前，定制家具约占整个家具市场的10%。作为新生事物，它在空的发展空间仍然很大。目前，由于风格和尺寸的限制，以及难以融入整体装修风格，市场上的成品家具越来越难以满足现代人对家居空房间的需求。在解决这些矛盾的同时，整个家具定制方法可以更好的利用空，并注重家具的实用性和空.的利用率同时，消费者更容易掌握定制家具的环保要求。

因此，定制家具逐渐在市场上流行起来，尤其受到追求个人生活的80后消费者的追捧。在这种情况下，以定制橱柜起家的欧洲橱柜今年也加入了定制家具的行列，而以定制衣柜起家的索菲亚也参与了电视柜、配饰柜等家具的定制。

据业内人士称，很少有商家一直生产定制家具，因为生产和销售很难兼容。近年来，许多生产成品橱柜和衣柜的企业开始采用定制家具模式，这使得定制家具避免了传统家具产品选择的局限性，可以集中同一个品牌的设计风格，使家具的颜色、材料、造型等方面高度协调，也可以避免消费者零零碎碎购买家具造成的资金和资源浪费，从而节约成本。

从目前的市场情况来看，家具店没有专门为家具定制预留的区域，定制家具的市场仍处于分散和不形成规模的状态。许多小型家具厂提供定制服务，主要是通过改变家具的尺寸。这也为更专业、更有实力的家具企业提供了一个绝佳的进入机会。

过去，大多数品牌家具企业将北京、上海、沈阳、青岛等一、二线城市作为市场开发的重点。然而，从近期的市场销售情况来看，自2009年以来，国内家具市场的销售额已经下降了35%，上海和北京的门店也在日益萎缩。相反，三线和四线市场的销售正在蓬勃发展。

目前，中国以地级市和部分经济发达县市为代表的三、四线市场约有1.5亿个家庭。根据相关市场调查，如果这些家庭的购买需求按30%计算，市场容量将达到1500亿元。随着这些城市居民收入水平的提高，购买力也随之提高。在加速的城市化进程的推动下，三、四线市场的潜力正在逐渐转化为实际购买力。

因此，越来越多的家具企业“放下身段”，把三、四级市场作为战略增长点。以全有、双湖、口袋珍珠为代表的四川家具企业，经过多年的市场培育，在三、四级市场上获得了较高的品牌认知度和市场份额。然而，目前三、四线市场仍处于发展状态，真正进入这一层次市场的知名品牌不多，竞争相对较弱。

值得注意的是，由于三、四线市场的消费水平和居民购买力相对较低，习惯于在一、二线市场厮杀的一线品牌会产生疑虑，甚至有些企业认为进入三、四线市场会降低品牌价值，成为低端。因此，开发和推出适合三、四线市场需求的产品至关重要。

另外，在销售渠道方面，由于三、四线市场在全国呈点状分布，单个区域的市场容量较小，层次不同，管理范围大，难度高。对于一线品牌，要转变经营理念，建立区域滚动发展的深度营销体系，建立基准市场，以点带面形成规模效应。同时，加强区域品牌的推广也非常重要。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务，包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等。同时，由于三、四线城市品牌意识薄弱，终端导购的质量在很大程度上决定了产品的销量。因此，加强对终端导购员的培训和监督尤为重要。

在物流配送和售后服务方面，分散的三、四线市场可能导致成本较高、质量较低。因此，家具企业应该通过走访消费者，根据当地收入、人口和房地产市场的数据来分析市场。在产品的制造过程中，必须保证质量，降低产品因长途运输、多次运输和不规则使用而磨损的概率，降低退货率和维修率，从而降低成本，增加利润。