微波炉行业：如何破解“399”乱局

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最近，美的推出了一款标价10000元的新产品，这使得长期以来习惯于299元和399元低价的微波炉行业开始活跃起来。有人质疑高价的市场前景，有人欢呼价格战即将结束。然而，更多的人认为，基于高质量的高价格战略将有助于改变目前微波炉行业的“399”低水平竞争格局，引导行业健康差异化运行。

“399”混乱制约微波炉产业发展

如果你经常去家电商店，你会发现很多微波炉的价格都标有“299元”和“399元”，还有锅碗瓢盆之类的礼物。业内人士称这种现象为微波炉行业的“399”。

“399”低价战略曾经是行业内不可战胜的、久经考验的利剑:海尔、lg、三星、惠而浦、三洋等许多国内外知名品牌曾想染指微波炉，但被格兰仕的低价战略打败了。自1998年以来，格兰仕一直在全球微波炉行业占据主导地位，并连续12年保持微波炉“世界冠军”的地位。

最直接、最简单的价格战不仅为企业赢得了市场，也为行业的发展打下了苦果。除了行业领袖格兰仕和后起之秀美的，中国只有两家微波炉制造商紧随其后。这两家公司占据了国内微波炉市场的90%以上。为了巩固格兰仕的领先地位，赶上美国，竞争无疑是激烈的。然而，由于“路径依赖”的惯性，双方的竞争焦点仍纠缠在价格战和礼品战中，同质化竞争严重。

因此，“399”现象已成为行业内的顽疾。产品的研发创新、质量提升、市场份额和消费规模长期以来没有太大变化。据统计，微波炉行业的市场容量已连续五年徘徊在800万台以上和800万台以下，消费规模的下降使停滞不前的微波炉企业实现了其原始形态。随着原材料和劳动力价格的上涨，低价策略显然已经到了山穷水尽的地步。

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