陶氏化学：在涂料领域加入中国元素

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陶氏化学让不知道甲醛超标的澳大利亚和东南亚客户喜欢中国的解决方案。似乎很难将“中国元素”加入到枯燥和创新的绘画领域。但是陶氏化学不这么认为。 三年前，世界上最大的涂料原料供应商专门为中国市场开发了无甲醛涂料技术。在这种涂层技术取得巨大成功后，它于今年4月开始供应给马来西亚客户。接下来，这些技术计划出售给其他东南亚国家和澳大利亚。 这种中国的创新是反过来输入到世界的，这绝对是陶氏化学的“第一次”。在陶氏员工看来，这是两年前把中国作为整个亚太市场重心的结果。目前，陶氏在北美以外的市场收入占其总收入的68%，尤其是以中国市场为代表的新兴市场，成为陶氏新的增长点。因此，陶氏化学在中国R&D进行了大量投资。去年，其涂层部门在中国生产了近800万吨。去年，它在上海新成立了亚太R&D中心。涂装部还拥有80多名R&D员工和世界一流的设备。 “巨大的市场、优惠的政策和技术的发展使我们很容易理解为什么反向创新成为我们的热门话题。”陶氏化学亚太区首席技术官特里萨库塔切克告诉《全球企业家》。 纯中国 早在2005年，陶氏涂料部就注意到中国市场的消费者对装修和购买新家具造成的甲醛污染很敏感。在实验过程中，R&D团队发现消除甲醛在技术上是可行的。他们主动开始与中国的主要合作客户沟通，几乎所有的潜在客户都对“消除甲醛”表现出极大的兴趣。 于是，一个由近10人组成的研发团队开始投入更多精力来改进技术，并进一步与客户讨论了营销的可能性。然而，从概念到具体的产品发布，陶氏涂料业务部亚太建筑涂料营销总监陈建军和他的团队必须解决几个核心挑战。 首先，对甲醛污染的担忧在中国市场是一个独特的现象。其他国家的市场要么不重视这个问题，要么认为这种污染是可以接受的，不会影响实际销售。问题是道琼斯的全球R&D系统可能不理解“消除甲醛”的概念。通过与总部的持续沟通，陈建军得到了陶氏化学总部的认可，甚至使用来自费城的化学专家和高科技测试仪器来协助分析。最后，得出结论，可以向涂料中的粘合剂中加入一种组分，使其与空气体中的甲醛反应，从而将其除去。 这种通过聚合物反应完全消除甲醛的化学方法为涂料制造商提供了一种全新的解决方案。与物理吸附法相比，它是不可逆的，不会因温度和环境的变化而释放甲醛。然而，这一科学概念可能不会被顾客理解，所以陈建军决定让顾客亲自了解这一过程，以解决他们的疑虑。上一页123下一页