外企的回扣“艺术”

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最近，我的一个朋友刚刚离开了世界上最好的数据库公司，这让我非常惊讶。可以说，这应该是每个人都羡慕的职位——年薪几十万元，销售一种根本不卖的产品。在经济危机的大潮中，没有什么比这更好的期待了，我不知道他在想什么。

他离职后的第二天，我们在一家咖啡馆聚在一起。当他走过来的时候，他说的第一句话让我明白了:“天太黑了！太他妈黑暗了！老板把回扣塞给顾客，然后把它记在我头上。”

原来，他签了一个账单，因为他需要给客户一个回扣，所以他在申请特价时留出了空的房间，老板也同意了。然而，当经销商提货时，老板把回扣留给了客户，并去找客户说我的朋友有钱，这让他不得不离开公司。

外国公司通常有一个非常完善的财务管理系统来“防止”回扣，但他们必须做生意并考虑国情。因此，外国公司的外围通常被大量分销和代理公司所包围，这些公司有时要对“洗钱”负责，这样外国公司就可以摆脱直接贿赂的嫌疑。大多数外国公司都有非常灵活的定价体系，尤其是在台湾和香港掌权的公司。在灵活的定价体系下，价格与交易价格之间的差异可以是近100倍甚至1000倍。对于成交价在1元以内的产品，公司可以大张旗鼓地将价格定为100元，而且规模往往交给一线销售和管理人员，造成国内成交价比国外公开价格低几十倍的奇怪现象。

当然，给顾客回扣的违法行为在外国公司是绝对禁止的，被发现的员工肯定会被解雇，这是没有商量余地的，因为美国法律规定超过20美元的礼物被视为贿赂。某知名品牌的韩国分公司在政府招标中行贿，导致韩国政府规定其五年内不得参与政府招标。如此严厉的处罚肯定会使公司得不偿失。

外资企业内部审计匿名存在于不同的岗位，通过文件和电子邮件定期检查公司内部的违法行为。我的一个朋友被公司解雇了，因为他为其他部门的人申请了特价。因此，在内部审计期间，他被发现有“黑钱”，但真正的党是安全和健全的。我们都支持他，但是谁让他的奋斗感太差了呢？别人偷驴并把它们拉出来是最不公平的事。至于中国的经理们自己，把他们销售给顾客的the/きだよききだよ0%用于个人福利并不罕见。商业智慧只能由个人掌握。

事实上，商业价值越大，回扣的影响就越小，而业务越成熟，回扣的影响就越小。企业的核心竞争力是提高其商业价值，而减少通过非法活动获取利润的驱动力是根本。

最近，amd总裁和ibm副总裁因为参与内幕交易而突然辞职，这也告诉我们高薪不能保持诚实，只能通过成熟的商业环境来减少回扣的影响，然后通过严格执法来增加回扣的非法成本。

(作者是ibm前电信行业的高级客户经理)