白色家电五强争霸格局凸显

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为了扩大内需，2009年，国家先后出台了家电下乡、以旧换新、节能和惠民三大扶持政策。家电行业逐渐抚平了金融危机带来的创伤，行业经历了一个V型逆转。

根据奥威咨询有限公司的市场需求预测，2010年国家将继续实施三项优惠政策。冰箱、洗衣机和家用空空调的零售规模将增长16.9%，达到1795亿元，其中冰箱670亿元，洗衣机405亿元，household /き海尔、美的、海信、长虹、格力等五大白色家电集团将呈现霸主地位。

刚刚进入2010年，家电市场迎来了一个新的高潮。在各大超市，整套高端产品逐渐成为一种消费趋势。尤其是美的兵团抓住寒潮、房地产复苏和新婚新房带来的“机会之窗”，在全国59个分支机构开展促销活动，几十个套餐、数百个车型、几千元折扣，掀起了假日抢购潮。美的中国营销总部负责人表示，元旦期间，美的空、冰箱和洗衣机的全国销售额创下新高，其中美的空销售额同比增长120%以上，冰箱销售额同比增长165%,洗衣机销售额同比增长210%以上

2009年，美的在危机中寻找机遇，实施渠道“超越”。首先是组织调整，成立中国营销总部和国际业务部。新的矩阵架构可以最大限度地提高营销效率。二是营销渠道的改变，将过去的空冰清洗营销平台整合为59家统一销售公司，权责更加明确，带来了开拓新市场、降低渠道成本、加快决策效率等多重效益。第三，工业资本与商业资本相联系。与海信、长虹等企业的销售分公司不同，美的销售公司采用区域分销商合资的形式，通过销售公司自下而上的方式，实现上游制造、R&D、采购等环节的驱动力。

家电多品种扩张是企业做大做强的支撑点。然而，为了确保这种多类别扩张的成功，有必要确保企业在各种产品类别中名列前三。美的制冷家电集团的整合将搭建一个相对独立、具有竞争力的营销平台，为国内众多家电集团未来的多元化扩张提供一个模式，做大做强，推动相关类别企业的快速发展。

随着美的营销渠道整合的加快，蓝底白字街道上光洁美的店铺数量明显增加。据公开数据显示，为响应国家家电下乡政策的推进，美的拥有8000多家专卖店，跻身中国最大家电企业之列。此举不仅使美国品牌深入人心，也使美国的网上销售和售后服务迅速渗透到三、四线市场。

美的中国营销总部负责人表示:“销售公司的成立加强了我们对市场变化的反应，三大类的联合推广为消费者提供了更多具有竞争优势的选择。可以预计，在2010年，美的空，冰和洗涤将继续引领行业增长。”工业证券(Industrial Securities)的家电分析师石弘认为，百典第一阵营的现有格局将在两三年后发生变化。海尔是所有家电企业中唯一一家营业额达1000亿元人民币的企业，是目前家电行业的领导者。目前，美的与海尔的差距进一步缩小，并有继续前进的趋势。