王军：90%的并购缘何失败

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成功的M&A是购买技术、管理和文化。

"宇泰的并购基本上可以说是成功的."金融危机后，沈阳宇泰机电有限公司先后收购了上海和吉林两家企业。沈阳宇泰机电有限公司CEO王军在接受经理采访时表示，他认为花1亿元人民币获得10亿元的增值效应将是一次成功的并购。

购买资源是一种短期行为

不仅仅是中小企业，在王军看来，很多国有企业和大型企业的并购成功率都很低。联想收购了ibm的个人电脑，tcl收购了汤姆森...“合并后，a+b比原来的A和b小。如果加上它，就可以被归类为失败。”

无论是管理、商业模式还是实力，中国企业不一定会输给外国同行。为什么并购一再陷入失败的循环？在并购之前，王军对很多并购案例进行了分析和研究，得出了一个结论:国外成功的并购都是老企业，经验丰富。然而，中国一些看似强大的企业并不清楚自己的M&A战略，大多数企业购买的是资源，而不是技术和管理。购买资源是一种短期行为。

“此外，另一个因素是文化差异，这反映在并购中。虽然数据显示外资并购的成功率为30%，但我相信90%的中国企业会在并购中失败，剩下的10%将难以生存。”

宇泰机电发展迅速。基于战略考虑，有必要提升产业链。目前，宇泰正与美国、加拿大和德国的企业接触，等待收购机会。王军同意舒尔茨的说法，“M&A可以互相购买对方的技术。”在中国赚钱，然后把技术和产品带到国外，开发一个区域市场。”上一页12下一页