中国手机游戏盈利模式寻求突破

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手机游戏市场是一个规模大、影响广、arpu值很高的市场，将成为中国无线增值市场未来发展的亮点。

2008年，市场增长率保持在40.3%的高增长率，市场规模达到12.1亿元。手机游戏用户数量保持高速增长，达到1.36亿，比2007年增长52.1%，超过中国手机用户的20%。

在3g市场的推动下，手机游戏服务的商业模式逐渐清晰，产业链中的分工与合作也越来越细化。到2011年，市场规模将从12.1亿元增加到40.3亿元，三年复合年增长率为49.3%。

盈利模式寻求突破

目前，大多数手机游戏都借鉴了pc游戏，多种模式并存，正处于盈利模式探索的转折点。三种成熟的型号主导了市场。

下载费用。下载费用是单机游戏的主要商业模式。例如，中国移动的百宝箱服务收费是根据游戏下载数量或每月。到本月底，移动运营商和移动游戏服务提供商将被拆分。手机游戏服务提供商也将推出一些免费试用游戏，然后在一定时间后向用户收费。

购买游戏卡。通常情况下，会推出在日本和韩国很常见的每月订阅服务，或者用户购买虚拟积分卡来为游戏充值。中国移动开通手机游戏充电接口后，这种充电模式将会越来越多地被采用。

虚拟商品销售。免费模式是指游戏运营商向用户免费开放游戏，出售虚拟设备而不是算牌作为收入来源的运营模式。用户免费下载和玩游戏，但如果用户需要享受更好的服务，他们应该购买游戏中的商品、用品、增值服务、服装和道具等虚拟商品。

六大市场问题

虽然前景诱人，但国内手机游戏产业发展中的问题也十分突出，成为制约该产业进一步发展的主要瓶颈。

问题1:版权问题制约健康发展。盗版者也对手机游戏垂涎三尺。盗版手机游戏网站猖獗，夺走了本应属于手机游戏开发商和服务提供商的利润。

问题2:游戏是同质的，缺乏创造性。手机游戏的研发是一个需要高端人才投入的过程。然而，也有大量的小作坊式的R&D团队，他们抄袭别人的想法和设计，简单包装后作为新产品进行推广，从而形成了不良的市场环境。

问题3:游戏内容缺乏手机的特点。手机网络游戏的大部分产品都属于pc网络游戏模式，复制pc网络游戏，直接移植到手机上，导致手机这个独特的操作平台和手机游戏玩家缺乏交互性和体验性。此外，一些产品同质化严重，内容单一，陷入了“打怪升级”的怪圈。

问题4:游戏质量亟待提高。在韩国，大多数游戏提供商花很多钱购买java游戏，以达到远水解和近渴的目的。为了降低成本，一些企业简单地模仿外国产品，花费较少的人力和物力，开发的游戏被怀疑是假冒伪劣。然而，这些游戏未经严格筛选就进入了发行领域，这大大降低了用户对手机游戏的整体评价。

问题5:游戏平台不统一。目前，一部手机不能同时支持两个操作平台，因此开发不同平台的手机终端给手机制造商带来了很大的压力。中国移动支持的游戏基于java平台，中国联通支持的游戏基于brew平台。不同的平台影响了手机游戏的互操作性和适用性，这也给用户带来了不便。

问题6:网络服务水平亟待提高。手机网游用户最头疼的是网速不能满足要求。信号盲点是手机网络游戏亟待解决的问题。从目前的情况来看，地铁和一些建筑物经常出现没有信号的现象。更重要的是，目前的移动网络在同时为大量用户玩在线游戏方面能力有限。当网络用户达到一定数量时，他们会不知所措，这就是手机网络游戏的“弱点”。

抓住机遇的三大对策

企业的创新能力决定了发展潜力。随着手机游戏的发展，你必须突破电脑游戏模式的限制。手机网络游戏应该考虑不同的操作平台和独特的用户体验。手机网络游戏企业在面临竞争的同时，必须加强新产品的研发和推广，不能陷入同质化的恶性竞争，重走sp的老路。

●对策1:从用户的基本特征出发设计产品和服务

目前，手机游戏用户的主要特点是“年轻、以学生为导向、以男性为导向、以低收入为导向”。因此，游戏产品的设计和开发必须基于此。

增加对产品的兴趣。从产品设计的角度来看，有必要满足年轻用户的产品需求，建议开发动作和角色扮演游戏；拼图、象棋、纸牌等耗时少、使用方便的产品也是开发的重点；根据用户的特点，体育游戏的推出也会受到用户的喜爱。同时，改善用户的图像和声音体验。

降低使用游戏的成本。低收入甚至无收入的特点使得免费游戏很受用户欢迎。调查显示，无论是单机游戏还是网络游戏，用户都倾向于“免费试用”，即先试用游戏，然后再付费。同时，在采取“按月订阅”的形式的同时，我们可以根据当地情况降低互联网资费。

加强运营商平台上的游戏推广。目前，运营商平台是用户进入移动互联网和使用手机游戏的第一个入口。因此，运营商加强对移动互联网入口平台的控制，并在此基础上推广游戏仍然是非常明显的。

Pc互联网和非官方wap网站是手机游戏推广的有利补充，游戏服务商可以独立推广，扩大游戏用户群。报纸、杂志、电视等传统媒体对游戏促销的影响不明显，形象促销比产品促销效果好。

加强口碑营销，提高用户接受度。用户之间的交流和推荐是用户最普遍接受的推广方式。游戏服务提供商可以通过竞技游戏来提高用户对游戏的理解，也可以宣传和推广一些新的游戏。由于互联网仍然是用户获取信息的主要渠道，游戏服务提供商可以在互联网网站和论坛上设立论坛，方便用户之间的交流，提高用户对游戏产品的认识和接受度。

●对策2:加强游戏运行模式的设计和开发。

电信运营商在移动互联网行业处于核心地位，有责任重振移动互联网产业链。在运营手机游戏的同时，有必要建立一个手机网络游戏平台，帮助sp和cp开发、推广和销售游戏。我们将共同推动手机游戏市场快速稳定发展。此外，积极推进3g建设，增加互联网带宽，降低互联网资费已经成为运营商开展手机游戏业务的必要基础和保障。

●对策3:优质产品是运营商和服务商发展的必然趋势。

正是因为手机游戏的进入门槛较低，产品质量参差不齐，企业混杂，所以致力于手机游戏的企业在产品开发上必须坚持高质量路线。否则，不断恶化的用户体验只会导致手机游戏行业的全面衰退。

(作者是CCID咨询互联网与电子商务咨询中心的高级顾问)