宝洁“升级” 向高档化妆品倾斜

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金融危机让P&G在2009年失去了动力。

P&G截至2009年6月30日的第四季度财务报告显示，其净利润为24.7亿美元，相当于每股收益80美分，利润下降18%，而净销售额下降11%，至187亿美元。

2月25日，P&G的主席将正式更换。出生于化妆品行业的雷富礼，在过去的10年里，使P&G的商业中心向利润更高的美容护理产品倾斜。新任董事长麦睿博去年7月宣布进入药妆品领域，这似乎强调了这一战略在未来的持续实施。

日化航母宝洁正在进一步明确其战略方向，即通过升级一些高端产品线、向化妆品倾斜来获取更多利润，这将引发其战略重点、价格体系乃至渠道的整体变化。

“美丽”战略

虽然P&G仍是中国日化市场的老大，其护理产品的产品线份额超过70%，但P&G显然已经意识到，升级一些高端产品线，向化妆品倾斜，可以获得更多利润。

本报独家获悉，P&G将从2010年3月起提高柜台销售玉兰油的价格，进一步提升其档次。

玉兰油在P&G被视为低档品牌，进入中国后分为两个档次，一个在大型商场柜台出售，另一个放在超市货架上。2009年8月，O-LayProfessionalProxy正式登陆中国，这些包装精美的化妆品被小心翼翼地摆放在商场的柜台上，当然，价格也提高了一个档次。

在护理品方面，潘婷洗发水延续了类似的路线。起初，潘婷主要强调“维修”功能，定位于中端市场。潘婷推出“阳光修复”系列后，与“沙宣”一起成为P&G高端市场的产品。P&G一级经理表示，玉兰油、潘婷等高端产品是P&G重点推广的产品，是公司高利润的主要来源。

P&G的“美容”战略已经超越了传统的日化领域，包括它不擅长的化妆品市场。据中国P&G的一位研发人员介绍，公司加大了对化妆品的研发力度，并开始加大人力物力的投入。

美容化妆品市场一直被称为P&G的“软肋”。雷富礼出任首席执行官后，他将P&G的品牌组合转移至高增长、高利润、资产配置更有效的业务，如美容和医疗保健，以补充P&G的核心竞争力。

在过去的10年里，P&G在美容和健康方面的份额翻了一番。五年前，美容护理在P&G可能是一项100亿美元的业务，但现在它已经成为一项230亿美元的业务，利润翻了一番。在过去的五年里，P&G也成为了护肤市场中增长最快的公司之一。

麦瑞博表示，P&G计划在药店销售美容产品，并扩大在线销售范围。上一页123下一页