谁说新人不能做出成绩

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我从大学毕业到现在工作已经有几十年了，经历了很多工作感悟。我认为最深刻的影响是我大学毕业后的第一份工作，这对我未来的个人性格和领导能力起到了里程碑式的作用。

遭遇“100%歧视”

我出生在中国著名的钢铁之都，6月4日在冶金学院学习金属压力加工。经过四年的学习，我进入了钢铁之都最著名的超大型企业——鞍钢，由于我优异的学习成绩，很幸运的被分配到了最好的冷轧厂的轧制车间。像其他新来的大学生一样，我带着一种惊喜的心情报道了我的新工作。车间办公室位于车间中间的两个小楼层。我和我指定的女同事一直满怀期待地等待着，但是当我们早上报告时，没有人接待我们。看着不断进进出出的工作人员，我们都面面相觑，感到很失落。

直到将近中午，一个又高又瘦的中年男人走进了房子。他上下打量了我们一番后，问道:“你们是新来的大学生吗？”我们一看到车间主任来了，就赶紧点头答应了。他淡淡地说:“我听到了，百分之百。”意识到我们脸上的疑惑，他轻描淡写地回答:“他们都是新人，都是女性，不是100%吗？”听了导演的话后，我感到不知所措，但由于新人的热情，我申请了实习。主任说目前没有安排，只要我每天汇报。就这样，我大学毕业后开始了我的第一份工作。

车间主任对新来者和妇女的轻蔑态度真的给我的热情泼了一盆冷水。从那以后，虽然我每天都去车间汇报，但没有人给我指路，只是呆在办公室喝茶看报。由于不愿意做这样的事情，我主动去了团队进行沟通。起初，师父看不起女大学生。在他们眼里，新来的大学生只是一群拿着文凭却没有实践经验的书呆子，更别说女人了，她们吃苦耐劳，根本不适合去工厂工作。而且，这里新来的女大学生都是过境人员，车间根本不会安排她们负责某项工作。在与班长和师傅的逐渐接触中，我逐渐了解到车间主任轻视和忽视女大学生的原因。

在心里，我下定决心要做好。本着“初生牛犊不怕虎”、“问心无愧”的精神，班长和师傅教给了我很多实用知识，如轧制产品的顺序、精度和厚度控制、质量控制、设备维护等。我不仅觉得有必要把书本理论和实际生产结合起来，而且还享受了轧钢厂的乐趣。

调度会议上的“一鸣惊人”

几个月来，这些日子过得很快。年底的一天，我在车间办公室看到厂长的脸上写满了忧郁，于是我问厂长为什么这么沮丧。他说，负责质量的巩俐必须赶着回老家，年底生产任务很紧，但是没有合适的人来代替巩俐负责车间的生产质量和设备维护。我自然不会放过这样的机会，所以我推荐了自己。导演不相信地看着我说:“你是一个不懂技术和生产的新人，你是一个女人。在车间团队工作不方便。”在我“盯梢”之后，导演勉强同意了，我在心里暗暗竞争，我必须把事情做好。

接手巩俐的工作后，我谦恭地问班长如何开展工作。除了近几个月的实践和认真学习外，质量管理和设备维护工作也顺利完成。特别是在一次巡视中，我发现了设备的隐患，并在例行的调度会上阐述了设备的解决方案。我的发言震惊了所有与会人员，尤其是我的车间主任。他们没想到一个新来的女孩会有这样的想法和实践经验。总工程师采纳并赞扬了我的建议，防止了一次可能的设备事故。在巩俐的一个月假期中，我不仅做好了质量管理和设备维护工作，还细化了质量管理档案和设备维护记录。在此期间，我受到了其他相关部门和领导的表扬，对新人的热情和辛勤工作给予了肯定。

成为第一位女性规划师

巩俐处理完家乡事务后回到了原来的工作岗位，我自然也回到了实习状态。因为我感受到了工作带来的成就感，所以我更加努力地工作。同时，导演对我的态度也变了。但是当我在新年发奖金的时候，又一次让我感到难过。虽然我在年底表现很好，但主管还是没有给我一分钱奖金，只是因为我是女人，实习结束后我不会留在车间。这件事让我很难过，也影响了我以后的职业选择。这不是因为钱，而是因为我觉得女性在重工业企业中的地位低下。

不是每个领导都是一种态度和风格，我的出色表现被工厂的总工程师看到了。一天后，总工程师告诉我工厂的生产计划部门需要一个计划员，并建议我向厂长推荐自己。带着一个年轻人的热情，我没有多想。我立即去了厂长办公室。原因很简单——新人会努力工作，女人能做男人能做的事。就这样，我提前结束了实习，成为我们工厂1958年成立以来的第一位女性规划师。事实上，在规划师的工作中没有性别限制。然而，由于周末上午的日程安排会议需要半天以上的时间，所以一直都是由男性来做，没有女性申请这份工作。我在生产计划部门工作了两年半。虽然我一直受到重视，但我最终还是选择了再次学习，离开了钢铁企业。

在这段经历中，直接领导对新人和女性的态度一直给我留下深刻印象。虽然我的态度是消极的，但它刺激了我的成长，并在我以后的工作中一直影响和渗透着我的领导风格。我不轻视和不信任我的下属，我相信新人，敢于挖掘他们的潜力。我对女人并不极端，但我会给予更多的关心和鼓励。

敢于激活新人

离开鞍钢后，我去了南京大学学习。在我获得硕士学位后，我赶上了it热潮，并涉足it公司。经过一段时间的训练，我开始承担团队的任务。后来，猎头公司推荐我去一家外国公司在中国的代表处负责市场拓展。

当我在it行业的时候，我在一家大公司工作，这家公司有一个相对完整的管理系统。当我第一次来到代表处的时候，我必须做好从办公室准备、人才招聘到市场拓展的每一个步骤。在招聘过程中，hr和我有不同的想法。hr希望在同行公司找到有工作经验的人，根据过去的经验立即开始工作。我认为两位经理需要经验丰富的领导团队，其他营销和销售人员可以雇佣新人。当然，我们必须严格检查新人，检查他们的积极性、主动性、创新能力和潜在学习能力等隐性因素。与人力资源部达成协议后，我们开始了筛选工作。最后，营销和销售团队成立了。营销和销售的领导者都是有经验的专业人士，几乎所有的团队成员都是新来的。虽然他们是新人，但大学生的学习和实践是紧密结合的。他们在校期间参加了许多营销活动和产品销售，他们随和，愿意从事营销和销售工作。

公司没有对新员工视而不见，立即让他们投入工作，而是建立了一个培训机制。首先，这是一个为期一周的最快开始工作的训练。然后，根据实际工作条件中存在的问题，每月组织一次交流和培训。新员工通常会遇到问题，并直接与主管沟通，给出及时的反馈。就这样，在很短的时间内，代表处的工作人员都准备好了，他们开始扩大他们的工作。除了培训机制，我还开发了一个更好的激励机制，真正做到了更多的工作和更多的主动性。这可能是外国企业和国有企业的区别。此外，因为他们都是年轻人，我们整个团队每个月都会一起组织一次聚会或活动，小团队会实时安排自己组织聚会或活动。这些细节也是团队凝聚力的基础。

新来者的创新解决方案

营销活动是当时公司最紧迫的工作，包括中文版的产品介绍和产品推广活动的策划。市场部的人正在尽最大努力制定不同的营销计划。那天，我把自己锁在办公室里很久，希望能有一些新的想法和突破，但我总是感到不满意，直到十点多我才知道。从办公室出来后，我发现市场部的灯还亮着。顺着灯光望去，原来是市场部的小杨。这个清秀而略显瘦弱的女孩不是很引人注目。我问她为什么还没回家。她回答说，每个人都在讨论促销计划，总觉得没有创新。参加展览会、产品发布会等等都很好，但是还有其他新的方式。

我请她谈谈是否有什么新想法。她说:“我的想法还没有完成。目前，我们拥有的是国外品牌的新产品，大多数人都能接受这种产品，大学生占了年轻人的很大一部分。因此，我认为这是一种在高校直接宣传的方式。另外，你也可以直接在网站上找到个别卖家信誉好的店铺联系网络进行推广。”尤其是在淘宝的流行时代，这个想法仍然很有创意。

后来，肖扬的想法和团队的讨论计划被写进了策划书，市场活动全面铺开，既有传统的市场活动，也有创新的市场活动。销售团队有相应的渠道跟进不同的市场计划。经过一年的市场测试，我们的产品真正进入了中国。总部对我们的成就感到非常惊讶。我没想到我们团队的销售目标几乎比预期翻了一番，而且我们是一支非常年轻的团队。当我们年轻的团队庆祝周年时，每个人都紧紧地拥抱在一起，为成功欢呼。

我工作了这么多年，从我的工作中我深深地感受到，无论是有经验的还是没有经验的新人，都应该让合适的人占据合适的位置，充分发挥每个人的主观能动性。谁说新人不能有成就？谁说女人不如男人？