再洽白水杜康 中粮谋购白酒屡败屡战

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中粮集团转向整个产业链战略只是时间问题。

一位与白水杜康关系密切的人士表示，中粮集团和陕西杜康集团有限公司(以下简称“白水杜康”)已就此次收购进行了谈判。

该报获悉，中粮集团对白酒行业的投资仍处于示范阶段，即联系了全国多家白酒企业，对白酒行业进行了更深入的示范。这些争论包括白酒行业的现阶段，如何开展白酒行业，如果有机会，和可选的对象。

谈白水杜康

据上述知情人士透露，目前的核心问题是谁拥有收购白水杜康的控股权。作为中国最大的粮油食品进出口公司和强大的食品生产商，中粮集团希望拥有绝对控制权。

报纸要求双方对收购进行核实。中粮集团公共事务部张馨月表示，他目前不会就此事发表意见，而白水都康市场部总经理尚景峰表示，他尚未收到上述声明。

中粮集团长期以来一直关注白酒行业。据市场传言，自2003年以来，中粮集团先后与顾靖酒厂、沱牌、洋河等进行了谈判。，但都失败了。最近，甚至传出中粮集团询问收购康福佳白酒的意向。

九都营销策划机构总经理马飞表示，陕西是西北五省中中国白酒销量最大的地区，具有重大的战略意义。中粮集团通过收购陕西白酒企业，可以实现西北地区的布局。陕西白酒企业中，西丰、太白、白水都康位列前三，西丰是中粮集团的首选。

2009年夏天，凤姐还没有完成重组。根据该计划，西丰的国有控股比例从宝鸡市国资委的75.86%(其余为社会法人股和职工股)降至50%左右。当地政府希望引进中粮，使西丰的股权结构更加合理，中粮的一贯做法是持股。由于双方控制权的差异，收购未能进行。

业内人士推测，从西丰近年成立的品牌管理公司来看，高层管理层有mbo意向，不愿出售这部分股权。2009年，洋河创造了历史上最高的中小板开盘价，造就了一批亿万富翁和千万富翁，使得一些本土强势国有品牌葡萄酒企业没有重组就看到了曙光。

上述人士称，西丰没有做交易，太白已经与华泽合作，当地政府有点不好意思，希望推动中粮收购白水杜康，并借此机会引进食品行业“超级巨头”中粮。

根据中国投资咨询产业研究中心的数据，西丰2004年的销售额为3.6亿元，2008年增长到15亿元，年增长率为40%。2009年上半年，销售额同比增长42.5%。但白水杜康的年销售额相差甚远，约为3亿元。据业内人士介绍，凭借中粮集团的资金实力，收购的白酒品牌年销售额也超过10亿元。

白水杜康于2005年完成改制，目前正积极寻求上市，现已进入咨询期。围绕杜康的商标经营权，白水杜康、宜川杜康、汝阳杜康展开了一场持久战。随着去年8月国家商标委员会的最终裁决，三个杜康品牌管理着它们原来的杜康品牌，竞争终于平息了。

然而，据酒业人士透露，在以1.5亿元收购汝阳杜康后，失踪集团和四物集团最近以2.5亿元收购宜川杜康，两者合二为一。2009年11月，洛阳杜康控股有限公司在河南省工商局注册成立，目标是上市。合并后的杜康目前正在梳理其产品线。

两个杜康，一个在陕西，另一个在河南，正在比赛。马飞表示，白水杜康也希望找到一家实力雄厚的企业，而中粮集团在产业链、资金、品牌和渠道方面都有优势，这对洛阳杜康是一个打击。

中粮走向白酒之路

中粮集团将蒙牛、涪陵食用油和金帝巧克力纳入旗下后，一直希望进军白酒行业，完成整个产业链的运营。在中粮集团的九大业务领域中，如食品、粮油、房地产、酒店、本地牲畜和金融，只有白酒是缺乏的。

2002年，中粮收购安徽焦皮酒厂生产“龙虎村”系列白酒，但这种涵盖中、高、低档的白酒从未出名，白酒业务也很缺乏。

2006年底，宁提出了“有限多元化”的发展道路，旨在把中粮建设成为全产业链的粮油食品企业。这一战略旨在使中粮的产业领域涵盖“种植采购、贸易物流、食品原料和饲料原料、养殖屠宰、食品加工、配送物流、品牌推广和食品销售”，挑战中粮现有的经营模式。

半年前，中粮集团以国内食品行业最大的股权交易入股蒙牛，并迅速进入空怀特乳业，极大地推进了整个行业战略。

中粮集团合伙人、圣初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成表示，中粮集团的食品行业由中粮集团全资子公司中粮食品有限公司经营，该公司近年来设定了许多目标，并把目光投向了利润率高、品牌溢价高、规模大、产业整合机会多的行业。这是中粮集团寻求白酒行业资本整合的一个非常重要的背景和考量标准。

宝丰酒业销售总监金玉凤表示，白酒是一个高增长行业，茅台等一线品牌的毛利率高达93%，方水晶也高达90%。与其他行业相比，白酒可以获得更高的毛利率，因此中粮集团进入白酒的目标明确。

虽然历史上没有自主经营的白酒品牌和商标，但中粮集团在白酒生产方面取得了很多成绩。在计划经济时期，中粮是唯一拥有葡萄酒进出口权的企业，中粮葡萄酒的发展代表了中国葡萄酒发展的一部分。中粮集团在整合其三家葡萄酒公司的过程中成立了中国长城葡萄酒有限公司，后来更名为中粮葡萄酒有限公司。作为一家综合性葡萄酒品牌运营商，中粮集团的思路不仅是葡萄酒和米酒，还包括未来的其他葡萄酒。

金玉凤表示，中粮集团已经开发了大量长城葡萄酒专卖店终端。这些终端集产品销售、图像展示和综合服务于一体，将来也可以共享，成为白酒销售渠道之一。

金说，酒和白酒在渠道和销售方式上是有区别的。在过去的两年里，葡萄酒已经退出了传统的餐饮渠道，现在大部分都去了葡萄酒商店、俱乐部和私人俱乐部，如酒窖和酒厂，而白酒仍然由大型经销商代理，这意味着中粮需要建立另一个渠道来销售白酒。

一个好的白酒品牌离不开企业的历史和文化，这意味着中粮集团在未来的白酒业务中将会是一个多品牌的发展，而中粮集团更关注供应链管理和运营商渠道的建立。

中粮集团的机遇

白酒是一个高利润的行业，但许多在早期进入白酒行业的外资都遭遇了滑铁卢。Tasly于2000年进入白酒行业，健力宝于2002年收购河南宝丰酒业，深圳万基于2003年收购空福佳酒业，但均告失败。

2002年至今，随着国内产业结构的升级，大量区域白酒实现了快速增长，盈利能力迅速提高，为中粮集团切入白酒提供了土壤。北京和君咨询集团的业务伙伴林峰表示，中粮集团有很好的酿酒机会，其优势在于具有较强的产业并购和资源整合能力。

然而，他认为中粮面临的最大风险是收购成本太高。据业内人士透露，高盛曾委托一家咨询公司制作一份白酒清单，并对河南市场进行了调查，但经过一圈，没有一家白酒公司愿意出售。白酒企业并不缺乏资金，对未来的增长预期持乐观态度。另外，白酒作为传统产业，其增长模式不需要外资，而外资的实力也帮不了他们。在这种行业背景下，没有哪家白酒企业愿意出售。

另一方面，除了仍占据强势地位的茅台、五粮液等一线白酒品牌外，一些资本已经开始开放上下游产业链。自2003年以来，华泽集团已在中国收购了13家年产1-3亿元的酒厂。为了成为中国的“帝亚吉欧”，华泽集团的目标是通过收购，从一个白酒经销商延伸到上游生产和下游零售，建立白酒行业的整个产业链。

林峰认为，如果中粮集团只是把白酒作为整个产业链的点缀，收购一两个白酒品牌，对白酒行业不会有太大的影响。然而，根据宁打造整个产业链的决心，中粮集团更倾向于把白酒做大做强。

在这种多代理人的市场环境下，如果中粮集团采用本地收购的方式，机会就很少了。金玉凤认为，中粮集团要形成这样的产业链，应该与华泽错开。作为中粮集团这样的超级大企业，没有必要与华泽集团竞争收购小企业。当年，销售额超过10亿元的企业应该是中粮收购的目标。