蓝狮子：出版界的轻公司

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今年1月，当他与北京蓝狮金融出版中心的出版商吴晓波会面时，他正在与中信出版社的编辑讨论即将出版的《吴敬琏传》的定稿。手稿写作的逻辑是，吴敬琏参与了十多次大辩论，几乎涵盖了近几十年中国经济改革的所有主题。

这些年来，从个人角度来看，吴晓波只做了一件事，那就是写历史——个人史、企业史、经济史和改革史。他的书《三十年的骚动》已经出版了80万册，并被翻译成八种语言。从蓝狮公司的角度来看，只有一件事——原创金融和商业读物。2010年1月《福布斯》中文版公布的中国最具潜力中小企业中，蓝狮排名第75位。尽管一年60本书、6000万码的规模与那些花费数亿码的出版大鳄相比仍然很小，但吴晓波很有信心，也知道为什么他的公司有最大的潜力:“因为我们代表了新的模式，它是出版业的一个轻型公司。”

放弃频道，抓住作者

蓝狮和其他出版公司的最大区别在于它不是一个渠道。最初，蓝狮与浙江人民出版社合作，现在与中信出版社合作。前者只负责蓝狮阅读俱乐部的选题策划和部分销售，后者负责印刷和渠道销售。与大多数图书公司不同，他们负责图书选择规划、编辑和销售，只从出版社购买图书编号，蓝狮只提供内容。这不需要太多的资金投入，当然会有一定的缺点。首先，出版社对选题有要求，不可能像完全精通一样迅速地对市场做出反应；第二，利润会减少，因为出版社既然承担了市场风险，就必须分享很大的利润。

吴晓波对此的看法是:“如果我们按照其他私人出版方式来做，规模只能通过分销商品来实现。这似乎是一个很大的规模，但这是所有的钱在声明。每年2000万的应收账款，我不知道我能不能拿回来，但我必须在下一年多拿1000万来拓宽渠道。我做了大量的公司研究，这种模式已经出现在中国的医疗保健行业和家电行业。但是，这些行业的利润率很高，账面利润率很低，将来可能会出现问题。”

中信出版社一直以来都是一本高端金融书籍。在与蓝狮合作之前，它主要介绍版权，现在它把蓝狮视为最重要的原始来源。为了保证出版质量，他们选择了主题，这迫使蓝狮考虑精品路线。“起初，我觉得这是一种限制。现在我想起来了。有人给我们一个话题没有错。可以在市场上发行的图书尽量保证发行量。”吴晓波说。正是在这种模式下，蓝狮出版的所有金融书籍中，单行本总是偏高。

由于单一产品的质量很高，如何规模化是蓝狮目前面临的最大问题。内容提供商最重要的资产是作者团队，这可以在很大程度上帮助它。贝塔斯曼的吴晓波的想法是继续开发一个开放的作者平台，并吸引优秀的金融作家与蓝狮合作。慢慢地，《蓝狮》的作者队伍从十几个发展到几十个，现在已经有70多位作者合作了很长时间。

“在金融领域，无论你选择什么样的主题，在哪个公司写作，蓝狮都能立即为2 ~ 3位作者提供写书的经验。”吴晓波如此肯定，因为他不仅挖掘作者，而且培养他们。到目前为止，由蓝狮主办的“中国公司史创作高级研讨会”已经举办了四次。来自国内金融媒体、商学院和知名公司等不同领域的数十名记者、作家和专家应邀出席。用吴晓波的话说，蓝狮为这些作者提供了一个交流和提高的平台。

"接下来，我想为作者建立与最密切合作的公司股份."如何不断整合财经作者的资源是吴晓波工作的重中之重。"我想做的出版业务是集中培育上游."

这些作者撰写的企业历史著作都在蓝狮发起的“100个标杆企业系列”中。这些书包括《汽车狂人李书福》、《郭台铭与富士康》、《苏宁:连锁的力量》、《重建招商局》、《和平大道》等。在商业竞争中，他们几乎控制了顶尖企业的出版资源，这是后来者最大的竞争障碍。

从单个公司的历史到公司管理和业务变化的历史，都是蓝狮主导的内容发布方向，一切都围绕着“干预的记录者”这一目标进行。上一页12下一页