成本价格物流 新蛋遭遇三大难题

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“鸡蛋坑机器”事件的背后是新蛋所在的3c领域零售战争的升级。

最近，3c领域的b2c电子商务网站出现了“战争升级”的迹象。Tesco继续强调低价策略，新蛋中国也报道了国内上市计划，苏宁乐购也正式进入战斗群，整个战斗形势越来越激烈。

在3c家电的b2c模式竞争中，虽然低价是关键因素，但利润需求、价格体系设置、采购能力和库存物流运作效率等一系列交互影响。如果你粗心，你可能会功亏一篑，甚至失败。

市场份额很小的新鸡蛋能摆脱“鸡蛋坑机器”和“错误的单门”等事件的影响吗？

成本困境:赔钱赚钱值得吗？

熟悉网上购物的消费者经常发现，网上3c家电网上购物网站上的产品价格往往比家电连锁店的产品价格便宜很多，这是吸引他们除了方便之外进行网上购物的一个重要原因。

JD.com是最著名的低价游戏b2c网站之一，赢得了其惊人的发展速度。从过去五年的收入数据可以看出:1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元，平均复合增长率高达340%，这在传统的实体零售业中是不可想象的。

就购买力而言，与目前年销售额达500亿元的JD.com、苏宁、国美的业务规模相比，显然不是一个数量级的对手，物流能力和成本也比较落后。那么，如何才能实现如此低的价格呢？

新蛋和JD.com给出的答案是，除了实体店面的高成本之外，b2c电子商务还实现了高速库存流通。苏宁和国美的流通周期约为60天，而JD.com缩短至12天左右。

然而，另一个更重要的原因，也许这两个网站不愿意提及，是以低于成本价的价格销售产品的现象无处不在，甚至为了获得网站用户的购买率和抢夺用户群体，会有“异常价格”和赔钱。

"他们烧钱来攫取份额。"一家著名b2c企业的高管对JD.com和新蛋的模式并不乐观。

但的创始人、董事长兼首席执行官刘对此非常冷静。他的声明很直白:不管京东未来有多大，它仍会打出低价牌，低价是京东的招牌策略。

京东似乎准备继续亏损。他们在第三轮融资中筹集的1.5亿美元中，有一半将用于帮助京东保持低价，并为未来三年的亏损做准备。

在这种情况下，资本市场的诱惑尤其甜蜜。业内人士预计，京东将于明年开始计划上市，新蛋中国最近宣布，计划今年上市。

“在电子商务企业发展的早期阶段，抓住用户市场固然重要，但更重要的是探索适合自身健康发展的可持续盈利模式。”中国电子商务研究中心的电子商务分析师方英芝说。上一页1234下一页