燕京啤酒深耕空白区 别样扩张路径

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2009年，燕京啤酒出口市场整体增长率达到12%。其中，广东市场是近两年燕京啤酒出口市场的突出新兴市场之一，2009年增长55%。这使得燕京啤酒找到了一种新的营销策略——避开竞争对手。

2010年，燕京啤酒的产能提高到60万吨，主要分布在云南、广东、山西等竞争不激烈的地方。

12亿投资

3月1日，燕京啤酒推出12亿5年期可转换债券融资计划，融资投资为新建60万吨产能。其中，昆明和晋中分别新建20万吨和10万吨产能。广东和江西分别扩建15万吨和5万吨，加上北京的10万升纯生啤酒技改项目。

2009年，其他城市啤酒销量为324万升，同比增长12%，其中广西、内蒙古、广东和湖南市场分别增长9%、7%、55%和19%，分别达到86万升、49万升、31万升和19万升。

上海证券研究所分析师滕表示，尽管广东和其他海外市场增长迅速，但总销量很小。燕京以前投资不多。2009年的增长率让燕京看到了这些空白色市场的前景，所以增加了投资。此次募集的12亿元将投资广东、江西、山西、云南等市场。

燕京啤酒最近进入了四川、山西、云南等市场，啤酒制造商之间的竞争并不特别激烈。

“选择这些空白人市场进行深度种植几乎没有竞争压力，而且增长迅速。在未来3-5年内，它将增加/0/。当市场份额达到50%以上，甚至获得垄断地位时，企业就有发言权。而且收入稳定，投资少。”腾文飞说道。

“燕京啤酒在北京市场保持着压倒性的优势。2010年1月，该公司将在北京销售的10度清爽啤酒的价格提高了约14%，这可以被视为核心品牌溢价的一个迹象。”国海证券分析师刘金虎表示。

北京市场是燕京啤酒的核心市场和大本营。燕京啤酒的市场份额继续保持在85%，具有绝对优势。据报道，2009年，北京的生产和销售增长率达到13%，5月和6月的月产量达到新高。自7月以来，旺季明显供不应求。此次融资的一部分将用于北京工厂的产能扩张(预计新增产能将增加10万升)，燕京啤酒仍需巩固其在该市场的绝对优势。

业内专家表示，山西、云南、四川等新兴市场是燕京啤酒未来发展的重点，加大投资具有战略意义。

2009年10月，燕京啤酒在云南省嵩明县投资新建了一个年产40万升的啤酒生产基地，这是其在云南的第一家啤酒厂。以前，云南市场的燕京啤酒主要是由燕京啤酒广西公司生产的。位于云南省边境的啤酒市场一直很平静，只有嘉士伯和金星啤酒在这里建厂。

2009年9月，燕京啤酒宣布计划在山西晋中建设一座20万吨的啤酒厂。12亿元(2.5亿元)资金计划的一部分用于晋中工厂一期工程的建设。此前，山西啤酒制造商主要是华润雪花啤酒和金星啤酒。上一页12下一页