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今年春天,“可靠”已经成为办公室白领中的一个流行词。

“现在当我们中午吃饭时,我们总是用可靠或不可靠来形容同事。标准很简单。你能自己赢得巧克力或葡萄酒吗?”谈到中粮集团的生产团队,王璐变得非常兴奋。“我们办公室的一个女孩也赢得了中粮送的蜂蜜,是生产队送的。”

中粮生产队“靠谱”的营销

艾瑞咨询(iResearch)最近发布的《2009中国网络游戏产业发展报告》显示,2008年网络游戏市场规模达到5亿元,此后将保持20%以上的增长速度。预计2010年将突破10亿大关,达到12.6亿元,2012年市场规模将达到21亿元。

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作为中粮开发的第一款产业链互动游戏,中粮制作团队一上线就受到办公室白领的高度赞扬。“不管是游戏还是工作,谁愿意被办公室里的同事描述为不可靠?更重要的是,这个游戏真的能反映出我的受欢迎程度。”这样一个社交网络游戏让办公室白领们玩了一点职场哲学。

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自2010年元旦以来,中粮集团生产团队通过各种渠道“轰炸”了白领。在上下班的路上,在办公室里,你会听到广告词,比如“你可靠吗?”,吸引许多白领加入“可靠”大军。这让人们想起了6个月前中粮集团在Kaixin.com举办的粤火果蔬汁种植大赛。不同的是月锅汁可以自己种植和生产,但靠自己在中粮生产团队是不可能取得成功的,必须依靠团队合作。

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中粮生产团队不仅通过游戏增进了与朋友的互动理解,更重要的是,中粮还巧妙地整合了产品从最初的田间种植到工厂生产,最后到餐桌的产业链流程,打造了一个完整的产业链体验式营销。

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去年,参与“开心网直播种植大赛”的媒体继续参与中粮生产团队的创意。“中粮集团、msn以及我们与三方共同打造的sns游戏自去年9月以来就一直在策划创意。今年一月初推出,效果非常理想。”竞争媒体业务总监焦阳介绍说。

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以网络为媒介推动创意

“如果你现在问中粮集团生产团队中的几个产业链玩家,整个中粮产业链发生了什么,他们肯定会告诉你真相。这比纯粹的广告好得多。”焦阳很自信。2009年初,中粮集团董事长宁提出“全产业链”概念后,随着中粮集团铺天盖地的广告宣传,中粮集团也掀起了一股并购浪潮。

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中粮集团的产品线在不断扩大,但知道其众多品牌的人并不多。尽管地铁上挂着巨大的广告,虹桥机场上挂着醒目的世博会赞助商标识,但有多少人知道金帝巧克力、涪门油和长城葡萄酒等许多品牌都来自中粮集团?“基于中粮集团整个产业链的理念,它已经成为上海世博会的资深赞助商。让消费者了解中粮并理解中粮的概念是重中之重。”焦阳说。

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如何让消费者在最短的时间内了解中粮的理念和产品线,已经成为中粮推广的起点。2009年,越货进驻Kaixin.com,让中粮尝到了甜头。

“从Kaixin.com的品牌营销中,我们可以看到网络的功能。简单的文字和简单的广告都无法有效解释中粮集团整个产业链的概念。网络的确是一个很好的互动营销工具,它在未来一定会发挥更大的作用。”中粮集团相关工作人员表示。

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已经决定利用互联网进行互动营销,但究竟是继续利用其他社交网站进行产品植入式营销还是简单的在线广告,这已经成为一个有待讨论的问题,这让正在为中粮集团做规划的焦阳非常焦虑。“经过几次讨论,这个游戏已经成为我们关注的焦点,这是一个很好的获得人气的方法。”

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中粮集团的想法符合大趋势。网络游戏在2009年继续高速发展。其中,网络游戏发展速度最快,2009年其用户增长了60.1%。据不完全统计,中国10多个主流社交网站集成了约440款网络游戏,其中90%以上是由第三方开发的。Cnzz分析还显示,sns社区网站在各类网站中具有相对领先的用户粘性优势。到目前为止,在各种网站中,网络游戏的平均每日浏览时间可达390秒左右,仅次于视频网站。

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“至于玩谁,我们选择了每天在办公室工作的人,而这些人基本上都是msn用户。目前,msn有5000万用户,所以我们去msn合作,三方一拍即合,用生动有趣的游戏解释相对无聊的想法。虽然我们去年在Kaixin.com取得了巨大成功,但Kaixin.com的用户基础相对较广,因此我们也使用msn进行精确营销。”焦阳表示,与msn的合作也是基于对目标用户准确定位后的慎重选择。

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奖品取决于团队

王璐的同事肖剑也从Kaixin.com调到中粮集团生产团队。“无论你在哪里打球,中粮集团的生产团队不仅有物质奖励,还能考验我是否依赖它。”玩家的追求让中粮非常开心,这自然会有很大的回报。“除了自己玩,玩家还可以邀请同事和朋友参加。接受邀请并能完成所有游戏链接的人越多,奖品就越丰富。中粮集团准备了数百万份奖品,主要是中粮集团。谷物和石油产品。”

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从2009年月锅植入Kaixin.com,到推出“我买网络”,再到中粮自己的“生产团队”,中粮在近半年的时间里已经做了几套关于网络的营销活动。在这个过程中有许多批评的声音。

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很多人说中粮的生产团队是中粮Kaixin.com,但中粮不同意这种说法。选择最喜欢的产品线来种植也是一样,但不同的是作物的生长过程必须由朋友来照顾。为了创造好的产品,“中粮生产团队”必须经过五个环节:种植、照料、收获、加工和运输。在这些环节中,我们不能单靠船长,我们必须在每个环节中通力合作,我们需要邀请朋友来挑战每一个小游戏,这样我们才能成功地帮助人们过关。从最初的田间种植到工厂生产,最后到餐桌,一个完整的产业链完全融入到每一个产品中,让玩家对中粮集团的整个产业链概念有一个具体的了解。“通过游戏知道什么是可靠的,测试的范围包括你自己和整个产品。”焦阳说。

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“我们在第一阶段取得成功的原因是,我们意识到了消费者群体的变化,并实现了精准营销。我们加入了目前最受欢迎的因素。sns和Expo都与实际奖励相关,这比虚拟奖励有效得多。”中粮集团相关工作人员表示。随着80后和90后消费群体的崛起,商业环境和消费需求也在不断变化。“如何运用新的营销方法不仅传达自己的品牌理念,还能吸引消费者?这是我们需要与客户一起研究的问题。”焦阳说。参与中粮生产团队创意的msn团队认为,在未来运营中,将研究如何将企业目标传播给客户,并充分利用网络技术更有效地与消费者进行互动营销。

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“这款游戏在上线后不会一劳永逸,但自从上线后一直在不断变化。”一位不愿透露姓名的社交网站员工表示,没有创新,游戏将失去用户,许多模仿他人模式的网站很容易消亡。由于这种压力,中粮集团等三方不断调整游戏内容,以增强客户保留率。

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焦阳说,就在记者采访之前,中粮集团和msn的代表还在和他讨论中粮集团第二阶段的生产团队的活动,不断的讨论是基于整个sns游戏的判断。“游戏设计了两个阶段的目标,第一阶段的目标已经实现。第二阶段,包括蒙牛在内的其他几个品牌将在第一阶段的五个产业链的基础上增加。与此同时,Kaixin.com也将加入制作团队和世博会内容。在最后一期的活动中,有必要选择最受欢迎和最可靠的生产团队,并邀请船长与团队成员一起在上海世博会上游泳。”

标题:中粮生产队“靠谱”的营销

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