农村家电市场诸侯狙击国美苏宁 汇银们争夺生存空间

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在广阔的农村市场中，真的有令人垂涎的成熟消费力吗？国美和苏宁已经考虑这个问题很久了。

而那些区域性家电连锁品牌已经实践了很长时间。

银辉家用电器只是其中之一。

这些地区的玩家通常有几十年的历史，但他们不敢向省外扩张。过去几年，国美苏宁多次在各种场合表达了进军三、四线市场的战略意图，但大多“只闻其声，不见其人”。

据中国连锁加盟协会统计，2009年，国美、百思买、苏宁等国内几大巨头的销售比例。年，家电零售首次下滑。尽管今年中国家电零售商的总数增长了8%。

中国家用电器协会秘书长徐东升表示，根本问题在于他们没有把握住近年来中国农村市场的快速发展。

显然，国美苏宁尚未在农村市场上与区域品牌对抗。为什么？

事实上，国美苏宁正面临着比想象中更大的挑战。

农村家电市场的“王子”

十年来，在三、四线城市和乡镇市场，包括银辉家电、江西四平、金华四童、广汇家电、时尚家电、固特异家电连锁在内的近20家区域性强势家电连锁企业已在二级市场站稳脚跟，并通过“夫妻店加盟”、农村小商店等郊区连锁发展模式等多种方式培育三、四线市场，已经占据了市场机会。

四平家用电器，位于江西省，成立于1984年。目前，在江西省拥有9家分店、100多家连锁店和专卖店，是江西省领先的家电企业。

江西省四平市规划局闫对记者分析了该局的发展战略，从中我们可以看出整个农村市场的复杂性。

“我们类似于20世纪20年代和30年代的中国共产党，我们不能直接对抗国美苏宁。我们必须找到另一种竞争方式。”颜对说道。

江西广阔的市场在农村，农村有很大的发展潜力。江西四平开始是一个家用电器批发代理，并与江西经销商有长期的关系。

随着农村生活水平的提高，江西省四平市逐渐注意到乡镇市场越来越大。江西省四平市推出了乡镇专卖店模式。较大的加盟店占地约200-400平方米，采用统一的四平品牌形象，传授管理经验，并提供财务指导和供应渠道。

加盟的吸引力在于原乡镇门店抗风险能力差、实力弱，与代理商的议价空间小。江西四平本身采用了全省统一的购销方式，从江西四平的加盟商进货价格比从代理商进货价格便宜。

同时，江西四平也将注意不要抢加盟商的生意。例如，如果江西省四平县的一个镇有六个乡镇，它会给每个乡镇一个独立的空房间，而不在那里放置大型商店的促销信息。

除了专卖店，江西四平还有直营店，通常在地级市覆盖2000-5000平方米，在县级市场覆盖800-1500平方米。

江西四平一个1000平方米的县级市场只有20个导购员。这些导购员是全才，是江西四平自己雇佣的。“我们所有的导购员都可以出售他们想要的任何东西，所以我们的运营成本非常低。”颜对说道。

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