宜必思的中国转身 入乡随俗能否抵御“水土不服”？

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随着新一轮的进驻，国内经济型酒店的竞争显然正在发生微妙的变化。

目前，在美国上市的三家国内经济型连锁酒店——如家快捷酒店、7天酒店和汉庭酒店——已经迎来了新一轮的增长周期。在业绩和资本的双重推动下，“三巨头”不约而同地加快了步伐，试图扩大与超车的距离。

“加盟已成为如家快捷酒店(Home Inn)和汉庭(Hanting)等国内连锁酒店最常见的发展模式。各大连锁品牌均增加了特许酒店的比例，通过酒店加盟，门下单店数量迅速增加，以增加市场份额。”知名品牌营销专家李志奇在接受《中国产经新闻》采访时表示。

“另一方面，从开设单店的成本来看，在一定的财务状况下开设专卖店显然比满足直营店的扩张需求要快。”北京大学纵横管理咨询集团合伙人闫占强在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，“为了尽快铺开，加盟店将成为未来一段时间内的主要扩张方式。”

据郭炳湘预测，2009年至2012年，汉庭加盟店的复合年增长率将高达83%，而租赁酒店的复合年增长率为37%，还不到加盟模式的一半。

与快速扩张的本土酒店相比，外资经济型酒店已经开始调整在华发展战略。

几天前，经济型酒店的创始人雅高酒店集团旗下的经济型连锁酒店宜必思宣布，将在中国市场启动特许经营发展模式。

相比世界第四，宜必思在中国27个城市只有38家酒店和7224间客房。这与中国五大竞争对手占据了43%经济型酒店的市场地位大相径庭。

发展缓慢与Ibis保持谨慎竞争的策略密切相关。例如，在发展的早期阶段，国内经济型酒店往往采用租赁工厂和办公楼的高速扩张计划来翻新和开设酒店。Ibis一直坚持一个统一的标准来建造酒店。从土地购买、设计、建造到运营，每个Ibis酒店都是由自己安排的。

“直接模式受到资金和资源的限制，决定了发展速度不可能很快。”据李志奇介绍，此前宜必思是唯一一家直接运营的经济型酒店，现在推出特许经营模式可能是面对中国快速增长的经济型酒店市场的一次战略调整。

“Ibis的国际优势:通过reits与金融投资者的合作很难在中国取得突破，这无疑是Ibis寻求变革的重要原因。”从事酒店管理多年的李女士接受了《中国产经新闻》记者的采访。

宜必思亚洲区首席副总裁齐大伟在接受《中国产经新闻》采访时表示，“特许经营模式的推出是宜必思品牌发展战略的重要一步。”据齐大伟估计，到2012年，宜必思将建成50家酒店，约9500间客房。到2013年，预计将达到17，000间客房。

这一扩张浪潮的信心源于中国经济型酒店广阔的市场前景。

在欧美等发达国家，70%以上的酒店是经济型酒店，每千人的经济型酒店客房数为2.5间。在中国，除上海以外的其他城市，经济型酒店的比例不到10%，1000人拥有的客房数量仅为0.3间。

按照豪华酒店与经济型酒店1: 7的合理比例，再加上市场需求不断增加，中国经济型酒店仍处于一个不断上升的发展时期。

经济型酒店的扩张之所以更加大胆，在于政策的明确导向。不久前，商务部发布了《关于加快住宿业发展的指导意见》，强调品牌、连锁和便利管理，力争在两到三年内将经济型酒店在中国的比重从不到10%提高到20%左右。

齐大伟说:对于宜必思来说，除了特许经营加快了我们酒店数量的网络扩张，也正是因为这个宏观调控，很多房地产开发商希望将房产资产放在自己手中，所以他们愿意采用特许经营模式，这有利于我们与开发商的合作，这对于雅高和宜必思来说是一个机遇。