电子商务“基因劫”

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电子商务是对传统产业的颠覆性变革——丰富的制造经验和雄厚的资金实力是传统产业的必备条件，但也可能成为电子商务的陷阱。俗话说，“这是蜂蜜，那是砒霜。”

历史绕着一个圈转。

十年前探索电子商务崩溃的传统行业巨头现在又来了。与此同时，由于重量轻而迅速发展的垂直b2c，集中到百货公司，并忙于线下扩张。

这份名单太长了:中粮集团在我身上投入巨资购买了一张网，而宝信鸟(002154)由于ppg的崛起而创立了衬衫网站博诺；今年，国美电器紧急推进b2c业务，全球最大的零售商沃尔玛最近计划在中国和日本推出电子商务业务。

垂直b2c并不感到紧张，因为传统的行业巨头谁呼吁雨在线似乎已经遇到了电子商务的厄运。有些声音非常响亮，但他们的表演平庸，有些甚至以暗淡的方式结束。到目前为止，中国还没有传统产业进入电子商务的成功案例。

中粮集团的“我买网络”并没有受到消费者的欢迎。尽管网络广告势不可挡，但许多人一旦购买就会失望。当消费者抱怨网站页面不够友好，想要查看订单状态，甚至找不到好的咨询渠道时，投资者的评价是粗鲁的。“我不指望C级厨师做A级菜，虽然中粮的产业链是A级的，但我买的互联网的级别只是C级。”

服装行业的案例更为典型。当ppg因轻资产模式掀起电子商务旋风时，两家公司几乎同时进入了这个领域。一方是由互联网老手、前杰出高管陈年领导的万科精英，另一方是宝信鸟集团的子公司博诺。

三年过去了，尽管人们经常质疑凡客诚品的“赔钱赚钱”，但凡客诚品已经成为垂直b2c中当之无愧的样本公司之一，而博诺几乎被迅速变化的时代遗忘在角落里。“垂直b2c份额不进入前五名就无法生存。”不幸的是，博诺似乎从未挤进前五名。

电子商务是对工业的颠覆性变革。丰富的制造经验和强大的财务实力是传统工业的必备条件，但也可能是电子商务的陷阱。俗话说，“这是蜂蜜，那是砒霜。”

" 10000元和100元在同一家餐馆吃饭的心态会一样吗？"服装行业的资深人士王说。大多数垂直B2C都处于起步阶段，团队如履薄冰。环境决定心态。显然，垂直b2c将积极寻求资源整合，而资源整合是降低互联网成本的最重要手段。“就像博诺一样，好消息鸟背后的强大产业链必须限制资源整合，至少凡客诚品没有完全整合。”

在王看来，博诺在电子商务上失败的深层原因是“惯性”。模仿是人的天性，不管哪个行业都有基本操作的惯性。随着时间的推移，当一家大公司需要变革时，它必须重生。然而，业内人士很难找到惯性，更不用说改变了，但业外人士更容易完成这一改变。

博诺团队并非来自互联网的顶端。前总经理田健是雅虎的执行总经理，副总经理高峰也在新浪担任高级职务。然而，田健和高峰已经相继离开了博诺。"你认为高管和团队惰性之间哪个更强？"王问。

来自传统行业的王深知自己的惰性很强，不敢轻易测试电子商务。他曾经想成为一个“购物网”，在这里，服装、珠宝甚至汽车等奢侈品都可以低价出售。王在时尚界已经干了20年，在巴黎也有自己的上市公司。将这些资源整合成一个网站“只能投资几台服务器的成本”。

他计划了很长时间，最后放弃了。“我太了解自己了。”王说的主观性太强了。即使他认为有些事情是无法管理的，当它们发生时，他也忍不住要干预。“我在传统服装行业的经验还算不错，但在电子商务领域就不行了。”这是中国传统行业企业家的一个共同特征。

“传统行业在进入电子商务领域时，必须找到正确的切入点。”王的战术。首先，它必须是可以标准化的产品，能够轻松完成网上支付；其次，低价仍然是现阶段必须实施的战略。

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