王老吉上火 加多宝急速扩张问题多

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生产红罐王老吉的嘉多宝在快速扩张过程中遇到了增长问题。它会成为下一个谷物道场吗？ 今年玉树地震后，几乎没有犹豫。广东佳多宝集团有限公司创始人兼董事长陈鸿道决定向灾区捐赠1亿元人民币。与两年前汶川大地震相比，生产红锅王老记的佳多宝集团不再是慈善企业中的黑马，依靠捐赠提升品牌影响力的“慷慨”行为更像是该公司的常态。 过去有一个场景随处可见:杂货店以王老吉的背景牌为招牌；超市里堆放的都是王老吉的6箱促销服装。餐厅里的包、旗、冰箱、收银台甚至餐巾纸和牙签都是王老吉的形象广告；即使在二线和三线城市，红罐王老记的海报也随处可见。 然而，并不缺钱的嘉多宝正经历着缓慢的增长。 吴昊说，他逐渐感觉到王老吉装在红罐里的货物在慢慢移动。作为百科食品贸易有限公司的营销经理，他的任务之一就是向广州白云区附近的小餐馆和杂货店分发王老吉的红色罐头。在过去的两个月中，吴昊分别从总经销商处订购了1000件和3000件商品，而去年的这个时候，每个月有近8000件商品可供销售。 在王老吉的总分销营销体系中，吴昊是总分销商手下的一名邮递员，负责向该地区100多家餐厅和1000多家杂货店送货。“当销量在2008年达到顶峰时，经销商的资金根本不是问题。销售员在国庆节前完成了年度销售任务，经销商也不会被催促去赚钱。今年下半年，双方都将过得很轻松。”上一页12345下一页