巨人难以转身的窄巷 就是小公司可能领跑的地方

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找到一个支点，我就可以煽动全国网吧

在产业链中持有成都70网吧颠覆网络游戏盈利模式

目前市场上还没有网吧运营的游戏产品，尤其是从开发之初的产品设计就主要由网吧运营的游戏，市场上仍然是空。绝大多数网络游戏制造商只把网吧作为一个推广场所，还没有把它们放在产业合作链的最重要的部分。特别是对于大型网络游戏公司来说，改变现有的运营模式是很困难的

[开场白]

《红海》不是一场大的战斗，而是一个意想不到的想法和不同的盈利模式。从今天起，该报的财富创造版推出了一个新的专栏“Fast Company”，帮助您在市场中寻找新项目和新模式。不管你做什么，只要创意够好，模型够新，市场够激烈，你还是可以得到真正的钱！

四川是中小网络游戏公司集中的地方，但是成功的玩家很少。在同质化竞争日益突出的网络游戏“红海”市场，如何利用有限的资源实现颠覆性创新？当大型网络游戏公司占据大部分市场份额时，草根企业家如何找到突破口？70后成都年轻人孟静创办的中小型互动娱乐公司或许能回答这样一个问题。

a对新的商业模式持乐观态度

当地风投已经投资了数千万

最近几天，成都很多地方的网吧老板都遇到了一群寻求包装机合作的网吧促销员，尤其是网吧老板自己也玩过游戏和私人服务，成为了接触的焦点。

每年都有数百款网络游戏在市场上推出，而网吧是网络游戏市场的推广重点，所以合作并不罕见。然而，在与发起人仔细建立了一个长长的故事之后，网吧的老板发现这家公司的合作条件真的很不寻常:在这个新推出的名为“春秋争霸”的网络游戏中，网吧可以形成一个虚拟教派，代表自己的实体攻击城市，并在游戏中形成一个等级制度。网吧负责吸引顾客，游戏收费后产生的巨额现金流的40%将归于这些网吧！对于已经进入低利润时代的网吧行业来说，这是非常有吸引力的。

据悉，这一商业模式的设计者来自孟静，一位来自成都的年轻人，曾担任阿里软件副总裁。目前，他在成都成立的“梦兄弟网络技术公司”的发展速度超过了行业平均速度。

“首先，在成都试点网吧市场，然后推广到四川和重庆的二级城市。四川大约有9000家网吧。如果我们占据四川和重庆网吧市场的十分之一，我们就会成功。”昨日，正在寻找地址扩大运营地点的梦之队ceo孟静透露，该游戏目前正处于内部测试阶段，已经提前在成都12家网吧进行了测试，预计下月将增至100家，以便开始收费，共同开拓市场。

“只要同时有5000人在线，游戏的盈亏平衡点就可以保持。根据每月6000-7000付费用户的计算，保守估计每月平均费用可达100多万。我们计划在今年年底前让1.5万人上网。”孟静估计。

他透露，经过与多家投资机构的接触，成都梦兄弟公司得到了当地高新区投资服务部的支持。一家专门从事ipo前投资的本地股票投资公司最近开始对网络游戏感兴趣。经过几个月的谈判，这家投资机构在5月份向梦幻兄弟投资了数千万美元。他们看重的是孟静的创业经历和这种模式的未来。

第一次创业

它被阿里巴巴以数千万元收购(市场、信息、评论)

与大多数成都网游行业的草根企业家相比，孟静有“第一桶金”的运气。

“自2008年该项目启动以来，我们花了两年半的时间开发这款耗资数千万美元的3d游戏。”孟静透露，这笔巨额投资的大部分来自他当年卖给阿里巴巴的数千万美元的真实资金。

孟静1997年是四川大学经济学专业的学生。毕业后，她在成都的几家小公司工作。其中，一家网购公司与多家合作伙伴共同开发的“财富快递软件”，以“大规模定制”的理念，适用于中小企业的财务管理，引起了业界的关注。孟静前老板王涛透露，2006年，为了进军软件业，阿里巴巴在全国范围内考察了多个收购目标，并通过特殊渠道关注“成都网购公司”。马云还亲自访问了成都。虽然孟静创办的公司规模较小，但在管理、人才和产品平台方面都符合阿里巴巴的要求。双方谈判了四五个月，并于2006年10月完成了收购。在收购之前，公司已经发展到几十人的规模。

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