【CEO来信】柳传志：乐Phone带给我的启示

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联想集团董事长刘传志(引文、信息、评论)(来源:“中国企业家”)

“关联交易很烦人，这里是弘毅，这里是联想。在这件事上，职业经理人肯定不会这么做。一个企业必须有一个主人。没有主人，没有人愿意做这样的事。个人名誉也很重要。董事会、员工，甚至媒体，没有人怀疑我的动机。”

编者按:

近日，在联想明星创业讲堂，联想集团董事长刘传志讲述了联想回购手机背后的故事，并首次披露了许多细节。谈到这一过程中的感受，刘传志指出，从联想音乐手机业务的布局到后来手机业务的销售和回购，有两件事让他感受最深:企业必须勇于经营，为摆脱困境承担责任；在面临重大选择的关键时刻，良好的个人声誉是为自己赢得最广泛支持的王牌。

以下是刘传志的讲话记录。

刘传志:

在联想2003年收购ibm之前，它举办了一个为期一个月的高层战略研讨会。当时，它决定削减所有其他业务，重点是个人电脑，但决定保留手机业务。因为杨和都认为，在未来，手机业务(也就是无线通讯)和电脑最终会有一个结合点，而且时间还不清楚，但这是抛在后面的。因此，在收购ibm之后，这项业务与个人电脑业务齐头并进。

进入后，国际的ceo对这个现实有一些看法，所以他不能给这个手机业务更多的资金支持。他们在研发上投入更多，所以最初的结果会出错。看到手机业务变成了亏损，这位首席执行官想卖掉这块业务。因为他是负责人，别人不应该干涉。在我看来，在我有不同意见之后，我会在他们的主席面前提出一些想法和意见，但我绝不会干涉并最终改变你。主席的能力是改变人，而不是为你而战。

当时有一些矛盾，但我仍然尊重首席执行官的意见，如果我想卖掉它，就卖掉它。但在我心里，我始终认为这项业务在未来仍将发挥重要作用。因此，我利用持有弘毅投资的机会，与弘毅的老板赵令欢进行了交谈。经过赵令欢的调查，他认为即使手机业务本身上市，也会做得很好。我告诉他，你必须挖一个人过来。吕燕没什么用处。这个人很帅，他来的时候一定会做得很好。这一块Hony加入了，又丢了一块去买，于是手机就开始了。事实上，联想音乐手机业务已经部署完毕。

在整个部署系统中，如何做好技术工作，如何与运营商建立良好的关系，以及如何与内容服务提供商进行沟通都是需要考虑的，然后如何对他们进行推广，就需要有一个系统。想想看，这款手机叫联想手机，我最终决定把它买回来。

在这件事情上，如果他是一个真正的职业经理人，他绝对不会这么做。为什么不呢？因为关联交易本身就很烦人，这次关联交易最大的关联是我，这里是弘毅，这里是联想集团。然而，由于此事与联想有很大关系，我向董事会解释说，事实上，我们只占弘毅当前基金的20%，弘毅占联想移动的30%。你能找到让事物变得美丽的方法吗？董事会认为这没问题。当时我们请瑞银担任价格决定者。我们退出了，董事会决定进行谈判。最终，价格得到了适当的协商，对原始团队本身的激励也没有受到任何影响，所以就这样做了。股票市场的反应非常积极，股价也上涨了。现在这个团队发挥了巨大的作用。

这件事有两个主要教训。一是这个企业真的需要一个大师。没有主人，没有人会想避免这样的事情，也没有人会想去做。其次，个人名誉也很重要。当我开始这么做的时候，公司董事会、员工甚至媒体都没有人怀疑我的个人动机，因为你的名声真的很好。

(从网站录制的文本)