最佳男配角：许胜雄的无为而治

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文芳如

一场大火烧毁了许胜雄的半衰期积累，但它创造了一个价值十亿美元的企业帝国。台湾新笔记本电脑代工大王的上层统治

金人宝集团董事长许胜雄是一个有气质的人。2010年2月，在康柏电脑公司的新年前夕结束时，这位67岁的老人告诉《全球企业家》，全年排名第二的康柏最终取代广达，成为全球笔记本电脑原始设备制造商的新国王。他说他的眼睛因激动而发红。十年前，当台湾第一次开放其固网电信牌照时，由许领导的“国家电信”成为四支有望获得牌照的队伍中唯一的输家。他哭着走出了竞标现场。

大多数人不知道许胜雄是什么，但如果世界在一夜之间失去了他和康柏，今年将有5000万台笔记本电脑无法发货上市，占全球市场的25%。这也意味着世界上大约四分之一的笔记本用户持有康柏生产的产品，无论其品牌是惠普、宏碁、戴尔还是联想。

这是台湾OEM企业的实力所在，他们设计和制造了全球92%的笔记本电脑(odm)。每年，这些it制造巨头都必须为主要品牌的客户设计数百款笔记本电脑供他们选择，或者他们可以一起讨论下一季应该设计和生产什么型号才能卖得好。自2000年以来，广达已经占据了全球笔记本电脑代工的宝座，紧随其后的是康柏、英业达、威世通和和硕，广达和康柏的市场份额占到了全国的一半。这种模式已经多年没有改变了，直到2009年，康柏一举以3750万台笔记本电脑超过了广达的3600万台。

笔记本代工公司Compal只是金人宝集团40多家“宝”代公司之一，其另一个旗舰金宝，曾经是全球最大的电子计算器制造商，现已转型为OEM数码相机、数码摄像机、gps和各种便携式多媒体播放器(pmp)等电子产品，在全球市场也发挥着重要作用。此外，金人保还拥有台湾3g电信服务提供商威宝；世界五大手机代工企业华宝；液晶面板制造商鲍彤；生产打印机、硬盘和蓝牙耳机的台湾金宝，是台湾触角最多元化的it集团之一。2009年，金人保拥有8万多名员工，总收入为264亿美元，略高于新一代互联网巨头谷歌的236.4亿美元。

许胜雄花了30多年才建立起这个全方位的电子硬件帝国。日本有一个“30年企业理论”——无论企业规模大小，经过30年的连续出色表现后必然会衰落——但在许的手中，37岁的金人宝集团并没有衰落，而是加速了它的进步。刚刚到达山顶的康柏公司成立于1984年。和徐一样，它已经是信息技术行业大起大落、瞬息万变的“元老”。2009年，动荡的全球经济危机并没有损害其盈利能力。不仅收入增加了53%，达到6368.1亿新台币，而且税后净利润也增长了51.8%，达到192.08亿新台币。今年第一季度，康柏创下了一个季度85.15亿新台币的最高税后净利润。

“如果我在30年前的一个深夜醒来，我说有一天康柏将成为世界第一，如果我杀了他，我不会相信。”当许胜雄谈到他来之不易的成功时，他哭了。相比之下，康柏电脑总经理、徐最重要的将军陈瑞聪则显得更有活力、更有英雄气概:“我们是冠军！在未来的20年里，康柏将是“一个兄弟”许可能不会这么说，但他肯定也这么认为。

意图和执行

在过去的十年里，康柏每天都将技术实力雄厚的广达视为自己的主要竞争对手，从未停止过超越彼此的努力。使他梦想成真的不是戏剧性的手段，而是“强烈的野心和扎实的执行力”。

所谓的雄心意味着康柏一直在追随客户的脚步。惠普、宏碁、戴尔、联想等全球顶级个人电脑品牌都是忠实客户。现在，全球笔记本电脑出货量的平均年增长率为20%甚至更高，这自然推动了康柏的共同发展。以宏碁为例，其广受欢迎的上网本aspire one是由康柏公司制造的。这一系列产品的成功促使宏碁超越戴尔，成为世界第二大个人电脑制造商，也帮助康柏超越广达。Aspire one也是解释康柏执行情况的一个好例子。在此之前，康柏笔记本的研发周期是六到八个月，而aspire one只用了三个月。正是康柏效率和生产周期的提高，使得宏利走在了其他公司的前面，并比上网本的发明者华硕获得了更多的利润。

雄心和执行力的结合使康柏能够与个人电脑品牌客户无缝合作。

它拥有1000多名R&D工程师，每年生产100多台笔记本和上网本。根据许胜雄和陈瑞聪设计的机制，康柏为不同的客户提供不同的服务团队，并将设计的产品原型推给不同的个人电脑品牌。例如，这十个笔记本原型是由惠普的一个团队制造的，这十个是由宏基的另一个团队制造的，等等。这样做的优势在于与笔记本产业链上游的客户紧密合作。"我们担心合作密度不够."陈瑞聪强调全球企业家。康柏可以成为世界上最大的上网本代工企业，这是基于它与宏基的密切合作。

在众多顾客中，“日本品牌的要求最高，几乎是至关重要的，”的独生子许告诉本杂志。他曾是康柏液晶面板的产品经理。虽然笔记本液晶显示屏的规格已经标准化，但不同品牌的客户要求还是大相径庭。同一台笔记本电脑的Odm订单通常与不同规格的液晶显示器相匹配。为了满足许的要求，和那些业务人员经常开夜车。

这种对客户需求的极度满足，使台湾的原始设备制造商能够在尺寸、功能、外观和规格差异有限的笔记本和其他电子产品中探索无限的空间。许胜雄不是世界上唯一能够生产笔记本电脑和电子产品的国家，但它必须能够做到最好。

“台湾的电子工业一直在前辈的血液中前进，这是一条血河。”许胜雄告诉《全球企业家》。过去，台湾有200多家企业生产电脑主板，但现在只有华硕、千兆、微软和富士康，它们也占据了全球主板市场的90%以上。笔记本电脑代工也出现了类似的产业周期——台湾有100多家笔记本电脑代工企业，但经过几轮洗牌竞争，幸存下来的一只手还算可以。

如此激烈的竞争导致的低利润是台湾it制造业众所周知的噩梦。以康柏和广达为例，当毛利率较高时，可维持在4%至5%。即使这只是几滴“水”，在“毛巾”被打破后可以滴出来。时局不好的时候，毛利率只有3%到4%，所以台湾的本地分析师经常称之为“茅山道士”(毛三至毛四)。

即便如此，台湾的信息技术制造业仍然缺乏像康柏、广达和富士康这样的重量级企业，以及像许胜雄、林百里和郭台铭这样的著名企业家。

徐并不否认代工毛利率下降是必然趋势，根本没有扭转涨价的机会。最简单的计算方法之一是，普通配置的笔记本电脑现在的价格在4000到6000元之间，但十年前，价格至少是现在的两倍。

事实上，笔记型电脑的制造原理与一度流行的电子计算器相似，就是说，必须将重量最轻的零件放在有限的空空间内，以便随身携带。因此，老一批铸造企业家，如康柏的许胜雄和广达的林百里，可以依靠他们多年积累的行业经验，远远超过其他竞争对手。这也意味着台湾以制造业为基础的it企业实际上依靠管理技能每年赚取大量财富。

进入手机时代后，康柏的制造原则没有改变，但空容纳零件的空间变小了。因此，康柏剥离了专门从事手机代工的华宝，另一家代工巨头英业达也剥离了英业达。这些手机制造厂继续走在同一条“血路”上——智能手机的计算能力越来越强，cpu已经进入1g hz时代，几乎和几年前的pc一样强大；目前，先进智能手机的价格接近普通笔记本，但在可预见的未来，价格将大幅下降。最重要的是，无论是终端消费者、手机品牌客户还是软件供应商，每个人都认为:“价格应该低。”

在价格曲线总是向下的全球it行业，像康柏这样的台湾代工公司就像一群“最佳配角”。他们让更酷的电子产品以更快的速度和更低的价格投放市场，但他们无法逃脱不断压缩成本、为品牌客户提供最低价格的命运。上一页1234下一页