华润雪花北京奇遇：燕京在买它

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郭已经在朝阳区安祥里附近的便民早市蹲了快半个月了。公司派他去燕京啤酒(000729)的一级经销商那里看近300箱雪花“生小麦”啤酒。小果是华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)北京销售分公司综合管理部的员工。

从4月初开始，华润雪花的销售人员发现，市场上销售的原厂啤酒往往无缘无故就消失了。他们后来发现，这不是缺货，而是被燕京啤酒的销售人员或其经销商“购买”的。

燕京啤酒的“买”方式是从终端商店购买雪花原啤酒，将两箱燕京啤酒换成一箱或三箱两箱，然后存放在最近的燕京啤酒经销商处，转移备用啤酒低价出售。

华润雪花在北京的一级经销商马利平表示，燕京啤酒这样做是为了“堵住”雪花生啤酒，防止这些酒出现在终端。然而，燕京啤酒市场部负责人在接受本报记者采访时否认了上述行为的存在。

在北京市场，燕京啤酒占据80%以上的市场份额。

消失的雪花

4月26日，华润雪花的几名销售人员拜访店主时，发现他们前一天发给店主的商品不见了。

华润雪花销售人员每天都会去终端市场调查销售情况。

华润雪花的销售员说，根据常识，即使销量好，也不会有那么多商店同时缺货。后来，一个店主告诉他们，燕京啤酒的销售员已经换了啤酒。

燕京啤酒经销商也参与了葡萄酒的收集。4月12日，马利平接到消息，三元桥边的牛王庙附近有一家燕京啤酒经销商正在收集雪啤。马利平赶到经销商家，在经销商的院子里发现了14箱雪啤酒。

马利平引用经销商的话说，是燕京啤酒的销售人员让他去取酒的。他收到的酒先放在他家里，晚上会有人来把它拿走。

同样的事情发生在朝阳区石佛营的陈光家附近。燕京的一个经销商已经储存了100多箱雪啤酒。

一位不具名的燕京啤酒经销商透露，燕京啤酒销售人员会找一个相对较大的地方集中堆放，然后处理掉。据未经证实的消息，燕京啤酒在朝阳区的燕京办事处有数千箱雪花啤酒。然而，燕京啤酒市场部负责人毛先生在接受本报记者采访时表示，并不存在燕京啤酒销售人员在终端用燕京啤酒换取雪花的情况。

郭和他的另外三个同事轮流看守啤酒，因为他们担心燕京啤酒的销售人员会把雪花啤酒转移过来。

在其他发现雪花啤酒囤积的地方，华润雪花也派了销售人员来监视它。他们担心这些啤酒将在即将到来的旺季低价出售，这将扰乱华润雪花的价格体系。

华润雪花生啤酒是在北京上市的新产品，主要由华润雪花推广。自2010年3月28日推出以来，销量已达数十万箱。

这几十万箱可能包括燕京啤酒带走的那些。华润雪花北京销售分公司营销经理王涛表示，自上市以来，已发现约8000至10000箱啤酒被调换。上一页123下一页