凡客诚品探索转型实体店

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据网上服装销售商万科Eslite内部人士透露，该公司将扩大其线下实体店业务。首先，它计划在北京、上海和广州等大城市建立一些实体店，然后考虑是否在二线城市开设品牌体验店甚至专卖店。

然而，对于开设线下商店，一些网上销售公司持谨慎态度，明确表示他们不会从网上转移到线下。分析师表示，线下商店的投资是巨大的，目标消费群体也不同，这是大多数网上卖家对下线持谨慎态度的主要原因。

“从5月4日起，我们的客户广告将出现在北京长安街沿线的黄金地段，甚至出现在地铁广告和电视广告中。这是客户第一次在互联网之外投放广告。”万科媒体经理李剑雄透露。

在互联网之外投放广告的目的主要是为了配合公司从网上转移到网下的策略。据悉，万科线下门店计划将从北京、上海、广州等大城市启动，这些城市也是网上购物的前沿城市。预计先建设一批品牌体验店，然后考虑是否在二线城市开设品牌体验店甚至专卖店和特许经营。

“我们希望万科诚品的品牌影响力将从互联网辐射到互联网以外的群体。万科Eslite将从互联网的服装品牌转型为多渠道的时尚日用品品牌。”李剑雄说。

万科从网上服装销售开始，近年来一直保持快速增长。2009年，销售额达到6亿元，今年的计划是12-15亿元。

业内人士表示，万科近年来快速增长的主要原因在于其价格优势。因为没有商店租金和人工成本，顾客可以保持很低的成本。据悉，一般服装品牌会以成本价的6至10倍作为最终销售价格，而具有一定品牌知名度的品牌会将价格定在成本价的20倍左右。万科的销售价格只有成本的1.5倍，这是万科能够建立庞大的网络销售渠道的重要原因。