钻石传奇（中）：投资与谎言

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“有一天，购买DIA的医生、律师和其他傻瓜会把这些珍宝从保险柜里拿出来，放到市场上出售。”

难以回购

一个严峻的事实是，人类历史上产生的大多数DIA仍然存在于世界上。数以亿计的女性携带DIA珠宝，而数以百万计的女性将DIA作为传家宝保存在金库或保险箱中。据保守估计，普通人手中有5亿克拉钻石，是钻石卡特尔年产量的50倍。一旦相当多的人开始出售他们的DIA，零售市场将陷入混乱。为了DIA神话的生存，有必要阻断DIA的回购渠道。

1970年，一家英国奢侈品杂志决定测试DIA的对冲功能。该杂志的主编以1000美元的市场价格买了两个1.5克拉的钻石戒指。九年后，DIA的价格翻了一番。然而，当编辑想卖掉这些钻石首饰时，他发现没有珠宝商愿意以原价买回这些钻石首饰。考虑到通货膨胀，珠宝商的最高出价仅为印度钻石协会购买价格的1/3。他发表了一篇文章说:“钻石投资似乎是一项严重亏损的业务。”

对于个人来说，销售DIA是一种极其令人沮丧的经历。大多数零售商不接受回购，他们经常向“专业的DIA收购公司”推荐人。会有一个专门的评估师来评估价格，当然，他们的报价低得可怜。最倒霉的是偷DIA的小偷。有一次，纽约警方找回了一个被盗的DIA，标价5万美元，在地下围栏里只卖了200美元。据处理此案的检察官说，DIA不能在这个地下销售点出售，所以他必须找到一个和他打过交道并被举报的珠宝商。

尽管如此，媒体还是经常报道投资印度媒体获得巨额利润的消息。这些不是普通的媒体，而是在引人注目的氛围中出售或声称出售真正最好的媒体的电影明星。它们不同于用于结婚戒指的普通DIA。

危险投资

除了最好的钻石，普通的钻石投资是非常危险的。20世纪70年代，钻石业面临着一个严重的威胁，那就是美国的钻石投资欺诈。这些骗子大多来自亚利桑那州，他们打着投资公司的旗号，一个接一个地给刚刚卖出股票的投资者打电话。这些人被称为“锅炉房交易员”，他们中的大多数都是久经考验的销售人员。现在他们的工作是通过邮购来说服人们投资印度投资局，因为他们“比股票和债券更安全。”

这些新成立的“投资公司”经常在五星级酒店举办“钻石投资研讨会”，展示一些令人印象深刻的图表和数据，当场出售密封在小袋中的钻石，并雇佣一些客户来炒作气氛。参加会议的老人被告知，他们的亲属打算拿走他们的现金，把他们送到养老院。阻止这种情况的最好方法是把钱兑换成印度货币并藏起来。

已售出的DIA可以退货——但前提是包装完好无损。那些打开包装的人将从独立评估人员那里了解到，他们的DIA远没有之前声称的那么有价值，而且其中许多甚至毫无价值。如此多的人被欺骗了，以至于在1978年，纽约司法部长成立了一个“国防情报局特别工作组”来调查数百起与国防情报局有关的诈骗案。

这些钻石投资公司的大多数老板都是不择手段的骗子。他们中的大多数都犯有证券市场欺诈或其他金融犯罪，有些甚至是通缉犯。然而，也有一些著名的孩子参与其中。据纽约司法部长称，尼克松总统的侄子唐纳·尼克松(Donard Nixon)和他的通缉犯罗伯特·维斯克(Robert Veske)也在20世纪70年代末组织了大规模的电话营销活动。他们“雇佣了一群嗓音优美的销售人员，通过电话销售被高估或毫无价值的DIA。”也有许多衣着光鲜的前股票经纪人，尤其擅长向各种养老基金出售小袋形式的DIA。

戴比尔斯的妥协

戴比尔斯无法阻止这些冒名顶替者犯罪，所以他们决定进入钻石投资市场与他们竞争。1978年3月，德比尔斯公司宣布在印度建立一个特殊的零售商联盟。只要支付2000美元的会员费，选定的零售商就可以获得“投资级DIA”的销售资格。戴比尔斯公司与他们签订了回购协议，向他们提供了宣传材料，并培训他们如何向陌生客户出售这些裸钻石。它们都附有质量证书，证明它们价值4000至6000美元。

尽管戴比尔斯的动作不大，但市场仍然感到震惊。因为德比尔斯一直反对钻石投资业务，他们认为一旦钻石协会成为投资对象，所有者将不再对它有感情，但总是想卖掉它，这将导致严重的价格动荡。

戴比尔斯改变对钻石投资的态度，并不是为了鼓励这场席卷欧美的投机风暴。正如他们的一位高管所说，戴比尔斯“别无选择，只能被动参与。”大量DIA交易商涌入投资市场，将DIA出售给金融机构、养老基金和私人投资者。显然，把DIA卖给投资者比卖给珠宝店更有利可图。一家主要交易商估计，在1980年代初，美国钻石协会的总交易量的三分之一被用于投资裸钻石。"几年前，很少有人提到印度投资署的投资职能."他说。即使戴比尔斯不赞成钻石投资，也不可能放弃三分之一的市场份额。

为了获利，投资者必须找到一个高于他们最初出价的买家。然而，他们面临着与销售珠宝相同的问题——缺乏一个统一的市场，信息畅通。经销商只标明他们出售DIA的价格，而从不标明他们回购DIA的价格。在一份奢侈品杂志的调查中，不同零售商之间的价格差距已经达到100%。此外，尽管大多数投资者以零售价格购买DIA，但他们必须以批发价格出售。如果一个珠宝商买回他卖的钻石，他通常会从批发价中减去30%开始出价。零售价和批发价之间的差别高达100%。因此，钻石投资的利润将在销售过程中损失。

“有一天，购买DIA的医生、律师和其他傻瓜会把这些宝物从保险柜里拿出来，放到市场上。”一个商人说。许多人对市场做出悲观预测:“投资者以每克拉3万美元的价格购买DIA，不是为了送给他们的女朋友，而是希望在价格涨到每克拉5万美元时获利。”他们可能借钱投资。万一有一天印度航空公司的价格下跌，每个人都会争相出售。到时候，别说30，000美元，就是10，000美元也买不到。然后人们会更加恐慌地抛售，印度媒体协会市场崩溃的消息会在报纸上公布。不仅是钻石投资者，就连戴DIA戒指的女性也会摘下戒指，看完报纸后发现珠宝商的估价，发现它实际上一文不值。这家珠宝店立即被卖DIA的人砸了。这是印度媒体协会市场的终结。"

然而，投资者恐慌并不是媒体行业面临的唯一威胁。戴比尔斯逐渐失去了对DIA一些供应来源的控制。如果印度的供应大幅增加，价格将被永久抑制。这才是“迪亚神话”的真正危机。事实上，这正在发生。这一次，戴比尔斯遇到了致命的麻烦。