周大福进村

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在香港的铜锣湾或尖沙咀等商业区，每隔两步就有一家“周大福”店。这种场景也出现在台北和澳门的繁华商业区。也许用不了多久，类似的情况就会在中国大陆的许多二线和三线城市出现。

3月底，周大福集团抛出了其长期规划的投资促进计划。在新计划中，周大福首次将加盟店的比例从23%扩大到35%，这意味着谨慎且近乎保守的周大福开始尝试分散经营并承担风险。

自2000年以来，周大福集团的控股人郑裕彤家族的财富一直位居香港前五名，控制着近600亿港元。然而，在郑家令人羡慕的浮华生活背后，压力正在逐渐逼近。

冒险投资

周大福决定开始渠道扩张。据了解，郑裕彤提出的要求是“紧紧围绕巩固和发展一线城市、扩大二线城市市场容量、重点发展三线城市的政策，全面布局内地市场。”周大福珠宝中国区总监总经理陈世昌对周大福的职业经理人表示，“管理团队应该积极面对扩张的压力。”

周大福的目标是在2010年超过1000家店，在2020年超过2000家店。根据数据，周大福现在有950家分支机构，其去年在中国的营业额超过200亿英镑。

为此，周大福的管理层制定了大胆的计划。改变过去周大福店“50%自营店、2b 23%特许店、2b 27%合资店”的格局，将特许店的数量扩大到35%，增加12个百分点，增加了风险，但更重要的是，加快了周大福的快速扩张。

此外，在合作伙伴方面，宽容也扩大了。过去，周大福更愿意与大型百货公司进行战略合作，同时开设门店。现在，对于新兴市场和空的白色市场，那些强大的当地经销商可能会向周大福的新店注资。

这似乎是一个有点冒险的计划。你知道，在过去的80年里，周大福坚持资产负债率不应该超过20%，并且超过50%的专卖店是用自有资金建立的。

虽然在mainland China的二、三线市场有机会，但迈出第一步并不容易。“下乡”计划被推迟的原因是周大福担心人才管理。坚持多年的“一价”规则会被打破吗？周大福门店的经销商会不会在其他品牌变大后，将它们混合搭配？如果我们继续用50%的自有资金开店，我们如何避免资本风险？

增长压力

最大的机会来自mainland China，竞争对手正在崛起。广东朝鸿基(002345)珠宝于2009年11月上市，在中国80多个主要城市拥有202家自营商店，仅次于周大福。

此外，即使是生活在偏远地区的人也可以在网上“找到”珠宝黄金，而结合了虚拟和真实的新一代珠宝，如DIA Bird和九祖庵，已经成为珠宝暴利的终结者。

这背后是中国日益增长的珠宝市场。根据国家统计局的数据，中国已经成为世界第三大珠宝市场。自2003年以来，金银珠宝零售总额进入高速增长阶段，近五年复合增长率超过20%。

目前的情况是，大城市珠宝消费的增长潜力远远低于mainland China。然而，由于种种原因，周大福过去的专卖店仍然集中在大城市。无论在国内还是国外，周大福的职业经理人都不能再犹豫了。

周大福的谨慎仍然体现在对经销商的要求上。经销商告诉记者，周大福不仅有经销商资格要求，还必须让经销商承诺，周大福是唯一的供应商，产品将一次性购买。该协议每两年签署一次，周大福为其提供全国统一的广告支持。

来自大陆的经销商更加热情。记者获得的周大福投资签约名单显示，陕西一家珠宝公司的法定代表人是郑，该公司拥有22家店面，计划在未来三年内增加10家店面。陈世昌告诉记者，北、广、深并非没有发展，但投资回报远低于三、四线市场。

例如，他说，去年周大福在北京前门新开了一家1400平方米的旗舰店，月租金超过100万元。在呼和浩特的一家分店，月平均销售额可以达到300万，而且成本要低得多。

高级机密

印度珠宝协会价格的秘密在于它被加工成印度珠宝后的溢价。珠宝是令人尴尬的，因为黄金的价格是统一的，零售商可以收取手工费，市场将会混乱。

为此，陈世昌指出，一方面要迅速发展内河航道，同时要使航道内容多样化。他指出，未来进入内地市场将基于珠宝加手表。

记者了解到，周大福正在为其品牌“ctf2品牌”和周大福海鸥手表寻找代言人。前者是周大福专门为年轻一代打造的品牌，曾邀请李宇春担任代言人。

手表之所以也可以被视为周大福进军中国内地的目标，是因为周大福集团在2008年10月收购了当时亚洲最大的高端手表经销商和珠宝公司怡金利。

通过收购伊金利，周大福在香港、Mainland China、澳门和台湾收购了约120家零售店，主要是销售高端手表和名表的专卖店，还有1000多家销售中档手表的零售店。

更重要的是，通过此次收购，意金利的中国机械表核心制造业务和海鸥手表资产也被周大福接管。易金辉在2007年持有天津海鸥手表厂51%的股份。当时，海鸥在中国有1800家分店。

国内手表品牌FIYTA的内部人士告诉记者，在FIYTA旗下的手表店，FIYTA自己的销售利润不高，但手表代理商恒德利(Hengdeli，information，comments)的利润相当可观，两者的利润比为1: 8。