低碳高效 滚筒低价洗牌

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滚筒洗衣机被消费者视为“金字塔尖产品”，而“高价外国商品”正充斥市场。中国对滚筒洗衣机日益增长的需求促使国内品牌积极酿造——滚筒普及的第二场风暴。

继去年成功推广“变频空调整市场推广”后，3月31日，美的洗衣机在广州宣布将向市场推出价格低于1500元的滚筒洗衣机，打破了长期平均价格3000元的市场价格体系。

低碳生活正在兴起，作为电力大消费者的冰洗涤产品在功能上有了新的改进。然而，由于价格高，许多消费者对此类产品仍有所保留。此外，原材料价格的上涨极大地影响了白色家电行业，有关“冰、空、洗涤”产品价格上涨的传言仍在继续。业内人士估计，美的此举将加速洗衣机市场的洗牌，吸引国内品牌纷纷攻击国外品牌，使滚筒洗衣机市场从国外品牌主导的“高端时代”进入美的等民族品牌主导的“平民时代”。将来，不能提供低于此价格线的鼓产品的制造商可能会失去有效竞争鼓市场份额的竞争能力。

外国品牌借低碳热推

压路机的普及遇到了价格障碍

“低碳”已经成为现代生活的声音和家电的设计趋势。与波轮洗衣机相比，滚筒洗衣机具有节能、环保、清洁度高的优点。然而，价格长期居高不下，因此被广大消费者视为“高端、高价、高利润”的奢侈品。

《时代周刊》记者了解到，目前，中国滚筒洗衣机的主流容量主要在5-6公斤左右。根据2009年中益康洗衣机零售监测数据，中国滚筒洗衣机零售价格全年稳定，平均零售价格在3700元左右波动，12月平均零售价格接近4000元，平均毛利率接近50%。

滚筒洗衣机的“固定价格”远远超出了普通消费者的消费水平。根据互联网消费者研究中心2010年2月发布的《中国洗衣机市场研究报告》，2009年12月至2010年2月，中国洗衣机市场的主流产品价格区间为1001-2000元，吸引了约40%的消费者注意力，2001年至3000元价格区间的产品比例约为20.4%。

经过20多年在中国市场的发展，国外品牌一直处于领先地位，而国内品牌缺乏亮丽而强大的市场表现。调查显示，国外品牌占滚筒洗衣机十大零售品牌的70%以上。这与其他类别的家电行业“中国强外国弱”和“中国进外国退”的情况形成了鲜明的对比。

美的中国营销总部副总裁王表示:“美的针对长期被外国品牌占领的滚筒式洗衣机市场，发起了滚筒式洗衣机价格战，致力于让普通消费者以合理的价格购买高端的滚筒式洗衣机。”《时代周刊》记者表示，在城市的主流市场，它正面临着波轮洗衣机向滚筒的升级。"美只会促进升级过程."

鼓卖“波轮价格”

将“高能效”与“高价格”脱钩

《泰晤士报》记者发现美的滚筒洗衣机的价格最多下降了30%，其中主流容量为5.2公斤和7公斤的产品突破了行业价格限制，最低零售价格仅为1499元和2399元，接近中端波轮洗衣机的价格区间。

然而，市场需求的强劲复苏促使钢铁价格持续上涨，使用大量钢铁的冰箱、洗衣机和空通等白色家电显然面临价格上涨的压力。根据国家统计局3月20日发布的数据，最近一个统计期(10天)，国内钢材价格大幅上涨，各类钢材平均价格从20元/吨上涨到300元/吨，涨幅最高，达到9.6%。

成本急剧上升。在这个“家电微利”的时代，原本“高端”的滚筒洗衣机价格突然下降到“波轮水平”。如果没有将市场上的“高效”产品与“高价”和“高端”联系起来的做法，洗衣机制造商将如何吸收上游的成本压力？“价格下降并不意味着质量下降。首先，国外品牌的压路机产品价格被人为抬高。美的回归是理性的，是价格对实际价值的真实反映。”根据王金良的分析，美的目前的规模优势也使得空.的成本下降

美的从2004年开始进入洗衣机领域。经过七年的发展，先后整合了中国第二、第三大专业洗衣机制造商，依托美的集团1000亿级产业规模和国际战略采购平台，以“洗涤电机-洗衣机制造”为核心，规模优势突出；此外，与世界著名的国内外供应商达奥、艾默生、凌薇等建立了大规模的供应链战略采购平台，实现了压路机产品的质量保证和有效的成本控制。

同时，依托美的整合营销平台，美的洗衣机全面提升了覆盖一、二、三、四级市场的销售系统、专卖店系统、售后服务系统等网络布局能力，构建了完善的渠道网络，进一步加强了细分市场的集约化培育。

鲶鱼效应亮点

降价或引爆行业洗牌

事实上，2010年对外国巨头的挑战似乎是美的深入国内市场的尝试，而背后的驱动力则是美的希望以压路机产品的“价格突破”为推广突破口，抢占行业话语权。

随着技术扩张、产能规模、成本控制、渠道布局等核心竞争优势的不断提升，长期被国外品牌主导的压路机产品“高价神话”迅速得到市场响应。自3月31日美国滚筒宣布普及降价以来，美国滚筒洗衣机的全国销量直线上升。4月1日至4月6日，美的滚筒全国销量呈指数级增长，在北京、上海、广州等滚筒消费能力较强的城市，美的滚筒洗衣机销量大幅增长。

苏宁电器(002024)冰洗涤产销管理中心总经理任伟透露，4月份对于滚筒洗衣机来说是一个相对清淡的时期，但在美国滚筒降价的普及刺激下，出现了罕见的强劲增长表现。根据苏宁的系统，从4月1日至4月3日，美的压路机的增长速度强劲，同比大幅增长，同期有多种产品排在压路机销售的前列。

业内人士预计，长期被外国品牌垄断的国内滚筒洗衣机市场有望迎来新一轮洗牌。中国电子(报价、信息、评论)商会副秘书长鲁剑波表示:“美的洗衣机突然发起价格战，将‘滚筒产品’定位为‘波轮价格’，这可能引发洗衣机行业的‘多米诺效应’，带动其他品牌纷纷效仿，使滚筒洗衣机市场从外国品牌主导的‘高端时代’走向美的等民族品牌主导的‘平民时代’。”洗衣机已经从最初单纯追求清洁、节水、省电发展到健康和环保。美的把鼓市场的价格生死线一下子定为1500元。在低碳时代，未来无法提供低于此价格线的鼓产品的制造商可能会失去有效竞争鼓市场份额的竞争力。