宏碁赶超戴尔 “广种”“精耕”之争

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2月18日，德国慕尼黑机场。在繁忙的走廊中间，有一个椭圆形的宏碁产品展示岛。在机场免税商店和世界名牌商店旁边，两个等候的乘客正在玩电脑。仔细观察发现，玻璃橱柜里不仅有宏碁各种品牌的笔记本电脑，还有智能手机。黑暗的木制展台上有一个醒目的“宏基”标志，路过的每个人都可以看到。 看到这款显示器设计如此贴近消费者，不禁让人想起戴尔和宏碁最近关于“全球个人电脑市场第二”和“低利润”的争论。 一场针锋相对的“口水战”[h/]去年底，戴尔和宏碁关于“全球个人电脑市场第二名”的争论引起了市场关注。事实上，争议远不止于此。两个家庭之间的口水战持续到了2009年。 2009年3月26日，戴尔公司的创始人、董事长兼首席执行官迈克尔？当戴尔访问中国时，在谈到宏碁时，它说宏碁卖了很多上网本，但整个公司的盈利能力远不如戴尔。宏碁的年收入仅相当于戴尔。 半个月后，4月8日，宏碁集团董事长王振堂也来到北京，对戴尔的言论做出回应，称“宏碁电脑卖得多，赚得少。”他承认，宏碁的低利润是不可避免的现实，宏碁将努力改变其盈利能力。 可以看出，当时戴尔先生非常高调。他认为戴尔面向行业和大客户，利润高，而宏碁以消费者为主要用户，利润低。 然而，利润较低的宏碁在半年后感到自豪。 去年10月，公布了2009年第三季度全球计算机销售分析报告的结果。在全球个人电脑市场，宏碁超越戴尔，以14%的份额位居第二。因此，宏碁董事长王振堂充满信心，多次表示“下一个目标将是超越惠普。” 但随后，戴尔开始反击宏碁的“第二号”。 去年10月，在戴尔亚太区第三季度的电话会议上，当《时代周刊》记者问及“如何看到宏碁在市场上上升到第二位”时，戴尔全球中小企业总裁斯蒂芬？菲利斯将宏碁市场份额的增长归因于“it需求的复苏主要发生在消费领域。”斯蒂芬？菲利斯说:“如果制造商面向消费者业务，他们将恢复得更快。戴尔只有20%的业务是在这一领域，因此当前的复苏给戴尔带来的好处有限。”事实上，斯蒂芬的言外之意非常清楚。如果it市场全面复苏，企业市场将进一步增长，戴尔的整体增长也将到来。那时，宏碁的“第二名”可能只是昙花一现。 真相是什么？有不同的意见。摩根大通(JPMorgan Chase)分析师markmoskowitz的一份研究报告显示，戴尔被超越，“很大程度上是因为它们与企业市场的关系更为密切。”戴尔约80%的收入来自企业客户。“2009年，是消费者而非企业在it采购中表现出了比预期更大的灵活性——尽管这种灵活性主要体现在低价产品领域。” 另一方面，迈克尔？戴尔仍然非常乐观。他在财务报告中表示:“总体it需求在第三季度出现显著增长，我们预计这一增长趋势将在第四季度继续。戴尔的业务发展也呈现出同样的趋势，尤其是我们的大型企业和中小型企业。” 在戴尔和宏碁针锋相对的“口水战”背后，隐藏着两种不同的商业理念和两种不同的发展模式之间的争议。宏碁在2009年经历了一次飞跃，这让人们怀疑戴尔引以为豪的直销模式是否已经终结。上一页123下一页