人保寿险资产规模4年飙升90倍

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短短四年时间，中国人民人寿保险公司(以下简称PICC人寿)的资产规模飙升了90倍，89.87%的增长率在业内树立了一个高不可攀的标杆。

占70%的银行和邮政服务仍然是PICC人寿保险的“父母”。正是通过银行和邮政渠道，PICC人寿在过去四年创造了近300%的复合增长率。这位倡导“规模效益最大化”的寿险行业新人，正在挑战寿险行业的常规发展，向1000亿元的资产规模冲刺。

“未来三年，我们将努力保持个人保险渠道40%-60%的复合增长，将这一渠道建设成为PICC人寿的核心渠道、价值渠道、品牌渠道和专业渠道。”近日，PICC人寿相关负责人表示。

然而，业内人士普遍认为，PICC人寿“受益规模”的发展模式是不可复制的。

疯狂增长

数据显示，2005年11月开业的PICC人寿，当年保费收入为0.12亿元，2006年增加了706.5倍，达到8.49亿元；自2007年以来，保费依次增长了441%、535%和82%。按照“五年翻两番”的增长目标，2011年计划突破600亿元。

显然，自开业四年以来，近300%的复合增长率使PICC人寿成为保险业增长最快的寿险公司之一:在2008年全行业寿险保费增长近50%的背景下，PICC人寿实现了53.5%的超高增长率；即使在2009年，当寿险行业转型放缓时，仍实现了82%的增长率，远远超过了12%的行业平均增长率。

此外，数据显示，自成立以来，PICC寿险资产规模逐年跃升:从2005年的10.18亿元和2006年的21.07亿元(同比增长106.9%)，到2007年的83.58亿元(同比增长296.75%)和2008年的424.99亿元(同比增长408%)

另据报道，快速积累资产的PICC人寿在2009年增加了基础设施投资，如参与国家基础设施项目建设，如北京奥运地铁支线、中国电力投资北煤南运项目、天津滨海新区基础设施交通项目、泰康开泰铁路项目等，总投资50亿元。

事实上，对于这样的增长，PICC人寿的银信渠道贡献很大，而支持PICC人寿提前进入盈利期的强大力量就是银信渠道。特别是2009年，PICC人寿银保通邮保费规模同比增长97.12%，位居行业第二；合作网点20385个，同比增长32.71%。

通常，在银保合作中遭受损失的总是保险公司。为了扩大市场，保险公司扩大规模，有时甚至赔钱赚钱。作为一家新公司，PICC人寿的白银和邮件利润来自哪里？

据报道，PICC人寿的银邮业务与业内不同。在银行和邮政渠道的发展中，PICC人寿采取差异化管理策略。因此，PICC人寿的银邮业务形成了巨大的资产规模，同时也形成了三大差异(死差、费差和利差)，使得成立不到五年的公司打破行业发展常规，提前进入营业利润期。

“作为一家新公司，根本没有发言权。别人给银行办多少手续，人寿保险是必不可少的。”PICC人寿的一位人士表示，在某些情况下，只有“勒紧裤带”的方式才能挤出利润，而且还会尽一切努力节省管理成本。如果一些保险公司租用豪华的办公楼，雇佣大量员工，PICC人寿的办公楼非常简单，人工成本比同行低。例如，其他保险的100人工作量可能由PICC人寿的30人承担。

人寿保险总裁温曾表示，严格的成本控制是第一要素，如“一人多岗，一岗多能”和精细化的管理措施，帮助人寿实现了“三零四水平五利润”的经营目标。

“对于一些保险公司来说，像PICC人寿这样的公司可能很难实现成本控制，因此这种增长模式很难在行业内复制。”上述PICC人寿保险人士坦言。上一页12下一页