可口可乐与百事可乐争斗世博会

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世博会“两首音乐”的烟雾实际上反映了一个世界性的问题:隐性营销。

过去，记者利用“诡计”龙鱼说服马来西亚展厅展示龙鱼粮油产品，从而对上海世博会粮油产品独家赞助商涪陵门进行“隐性营销”。出人意料的是，这个场景实际上是上演的，只是主角是更大的“两首音乐”:可口可乐和百事可乐。

众所周知，2007年12月，可口可乐成为2010年上海世博会的全球合作伙伴。在过去的三年里，两大音乐都加快了中国装瓶厂的布局，中国市场已经成为两大音乐最重要的市场。因此，可以想象，世博会可以被称为可口可乐公司营销的“桥头堡”，可口可乐公司只能赢而不能输。

据粗略估计，可口可乐已经投入了超过30亿元的现金和其他资源来赞助世博会，这相当于可口可乐每年全球广告费用的1/6。然而，这笔巨款和这个坚定的营销计划很可能被百事的“误入歧途之剑”完全“浪费”。

日前，百事公司向媒体证实，百事公司已正式与上海世博会美国馆签约，并将作为最高级别赞助商参与美国馆的世博展示活动，并获得美国馆独家饮料供应权的独家权益。获得这一平台的成本仅为2008年捐赠给国家馆建设的500万美元。

这将导致一场有趣的对抗:除了牛奶饮料，整个世博园区的饮料将由可口可乐独家提供。但在美国馆，有百事的世界——“可口可乐不准进入”。

事实上，可口可乐早在2007年就向世博局投诉，要求“协调”。然而，美国场馆在世博会中的地位是相当特殊的。与美国大使馆相似，世博局无权干涉美国馆的所有事务。

据消息人士透露，正是由于协调不成功，可口可乐负责相关事务的公关人员纷纷辞职，百事可乐的“隐性营销”取得了阶段性胜利。

“两种音乐”的对峙无疑使“隐性营销”再次成为人们关注的焦点。早在2008年北京奥运会上，从国家层面到企业层面，“隐性营销”都是过街老鼠。每个人都大喊大叫，并殴打它，但它一再被禁止和“意外获得”。

根据益普索对2008年42家非奥运赞助商“隐性营销”的调查，误认为这些品牌是奥运赞助商的平均比例高达32.4%，其中乳制品品牌达到57%，甚至直接将真正的赞助商伊利送给pk！

这种“隐性营销”，从道德上讲，无视市场发展规律和知识产权，其品牌的长期影响力和声誉无疑会在舆论的轰击中逐渐消失。然而，“隐性营销”的最大特点是“抓球”。消费者和监管者都很难断定对方的行为确实侵权。

正因为如此，蒙牛给了伊利一个教训。在姚明、成龙、郎朗联合举办的慈善活动“明星秀世博”中，蒙牛通过赞助姚基金的子活动，赢得了慈善世博的旗帜，成为慈善合作伙伴，甚至与世博局的高级官员合影留念！伊利，真正的赞助商，能放弃吗，但是伊利能夺回多少城市？

事实上，在竞争日益激烈的国际市场上，彻底根除“隐性营销”只能是一个愚蠢的梦想。可口可乐、伊利、涪陵等赞助商的奋斗重点绝不应该是与对手对抗，而是要做好自己的世博营销，利用官方资源支持和赞助特权，名正言顺地击败对手！

所有这些都需要官方的强硬态度。如果像“两个音乐”这样的对抗，在没有赞助的情况下，在世博园区内进行了数以万计的活动，何时才可以自负盈亏呢？

百事可乐通过与美国国家馆的公共关系，打破了可口可乐苦心经营的世博会的营销帷幕。