上品折扣如何既“上品”又“折扣”

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百货商店的传统概念一直很薄弱，但一种新的零售形式已经蓬勃发展，即“真正的折扣”商店。虽然一些百货商店已经逐渐成为高价商品的代名词，但这家折扣店吸引了越来越多的人以品牌质量和折扣价购买。

上品折扣店是一家植根于北京的名副其实的折扣店，成立十年，年复合增长率为40%-50%。

顶级折扣包括耐克、李宁、阿迪达斯、探路者(300005)等。，而5-6倍的折扣通常是在正品的基础上进行的。这种与食物、衣服、住房和交通相关的均等概念也被认为在经济衰退期间更能抵御风险。

创业课程

1993年，李燕从上游服装制造业投资香港一家服装销售公司。她负责一只名叫帕蒂的鞋子，这种鞋子在北京的主要百货商店出售。

李艳这样描述当时的市场:“1996年以前，一些品牌在扩张中没有遇到任何问题，只要他们敢做敢为，但1997年亚洲金融(市场、信息和评论)危机之后，很多品牌就不那么容易卖了。”

他工作的地方帕蒂也开始担心库存问题，因为当季节变化时，新产品将继续被推出，而库存将被转换成现金来支持新产品的运作，所以他开始尝试开一些折扣店并在一个百货商店的某个区域进行集中折扣销售。李燕说:“当时，我觉得这种打折促销方式对消费者产生了很大的影响。”

因此，他想出了开一家以品牌折扣为主的商店的主意。这样的商店全年出售打折商品。

后来，他开始从各方面寻求资源和帮助，但没有人对这种形式持乐观态度，许多人会怀疑，“这种模式能在中国奏效吗？”。

经过两年的等待，他终于有机会租到了王府井工艺品商店的五楼(600859)。当时，启动资金几乎是一百万。

“当时的情况非常困难，因为五楼的位置不好，如何让消费者去购物是个问题。当时想出了许多办法，”李延说。

后来，经过六个月的艰苦经营，他意识到如果商品的种类不能不断增加，消费者就不会再来两次，因为即使是最低的折扣，如果没有新鲜的商品吸引人，消费者也会失去热情，因为可供选择的东西并不多。

所以，他想出了一个办法。一个品牌通常占地30到50平方米，但当大规模缩减时，它将扩展到300到500平方米。当这个品牌的产品在某个阶段满足了消费者的需求，这种扩张就会进行到增加产品的种类。

李燕回忆说:“我们把它概括为主题营销，比如冬天来临时的羽绒服主题，春天来临时的春装主题，以及平时的许多其他小主题。”

当时，北京电视台的一个节目刚刚开始，介绍了百货商店等内容。李燕与他签订了一年的合同，每周四晚上介绍当前的主题营销内容。

有了它，销售量增加了几倍。

第一家店站稳脚跟后，开始筹备第二家店，营业面积从1000多平方米扩大到7000多平方米。这时，困难出现了。一方面，原有的品牌资源不够，另一方面，它遭遇了非典。

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