战略稳定性是企业稳健成长的条件

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在金融危机中，这家稳定的外向型企业正在考虑未来的发展战略。幸运的是，它实现了1亿元的销售收入和2000万元的净利润，但陷入了1亿元的困惑。

应该说，公司早期的战略是成功的:首先，公司有明确的定位，即作为“欧美中小企业利用中国机遇的总解决方案提供商”；其次，我们选择了稳定、诚实的欧美客户和合作伙伴；第三，充分发挥股东熟悉中西文化和审慎管理的优势。因此，公司业绩突出:根据案例数据的粗略推断，其流动性非常高1亿/(流动资本200万+固定资本200万)= 25，其盈利能力非常强2000万/(流动资本200万+固定资本200万)= 5倍，其资本安全性非常高，且没有负债。可以说，公司的业务属于投资少、收入高的小金牛。

那么，为什么运营商在持有2000万元现金后，考虑到向上、向下、左右、跳跃扩张的利弊，陷入混乱？我认为这与以下理解有关:

首先，我们应该对战略管理体系有一个全面的了解。不管公司的规模大小，其战略涉及四个方面:宗旨和使命、投资模式、资源配置和组织文化，这是一个完整的系统，如图1所示。

目前，运营商关注的是资金的投资，也就是说，他们用钱做什么？却忽略了如何去做？尤其是为什么？

第二，“为什么？”这个问题反映了核心股东和管理者的深层价值取向。这是影响一个企业能否跨越1亿个障碍的关键之一。观察中国企业家，按照服务国家和企业家激情两个纬度，有四类:小老板、企业家、爱国者和大企业家。如下图所示:

许多不超过1亿元的中小企业家属于小老板。简单的目的，如证明自己、追求自由和养家糊口，引领着他们最初的创业之旅。但企业家也会分化成长:有的会追随创业初衷的惯性，有的会成为成功的企业家或爱国者，有的会成为华为的任、联想的刘传志、万向的陆等。是带领企业超过1亿元的大企业家之一。

案例企业的股东和管理者创业的根本动机是什么？只有解决这些差异，并基于共同的价值观和创业信念，公司才能选择未来的扩张方向。

第三，战略的稳定性是稳定增长的条件。既然之前的策略是成功的，如何坚持应该是第一选择。需要仔细研究:这种策略将来能被复制吗？什么因素是稳定的？哪些因素发生了变化？这种变化是暂时的还是长期的？从案例中可以看出。

稳定因素:从内部来看，核心股东复杂的文化背景、海外资源优势以及诚实稳健经营的价值取向，使中外合作伙伴之间的互信稳定。从外部看，西方产业东移，特别是向中国转移，西方经济复苏缓慢，中国市场对西方企业有吸引力，中国市场需要质优价廉的好产品。

变化因素:危机后，原材料价格、中国政府产业政策、人民币汇率、人力资源价格不稳定，公司超高利润率不稳定。

由于案件信息非常有限，在这里很难提出具体的决策意见。建议公司领导考虑以下问题。

向下扩张:如果五家欧美企业的产品高度相关，建立国内直销渠道并不难；相反，销售将会非常复杂和困难。

关于向上扩张:是否可以通过对外加工或厂房设备租赁的方式减少固定资产的占用，并保持良好的流动性。

横向拓展:是否有可能通过更广泛的渠道(如海外商会、国际学生协会等)与欧美中小企业建立合作关系。)，而不一定要设立海外代表处。在“中国制造”的基础上，我们将朝着共同设计的方向发展，这不仅将巩固与海外合作伙伴的合作基础，也将提高高品质产品在当地的适应性。同时，要引进管理人才，完善业务流程和信息系统，建立能够控制复杂性的柔性管理能力。