在半垄断的会展行业 做全业务服务

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展览的门槛似乎很低，但事实并非如此。中国2010年世博会是中国第三大产业，也是中国会展业的第一大产业

中国世博局是一家以展览为核心业务的公司。其主要业务包括举办展览、经营展览场地以及提供工程建设、会议和翻译等周边服务。这个行业有点像媒体，寻找供应商和经销商，这样他们就可以实现业务联系，而中国博览馆向他们收取展位费。

“我们每年可以举办70到80场展览，包括建材展、汽车展、婚庆展、别墅展、医疗设备展以及安全和智能展。”创始人任星说。中国2010年世博会的主要利润点是举办展会，展位费占总收入的50%，场馆运营占总收入的20% ~ 30%。去年营业额为8000万元，利润为2000万元，今年有望达到3000万元。

任星是第一个做小型活动策划、企业推广和小型沙龙的人，类似于公关公司的业务。2003年，他正式开始进入展览业。

展览业的平均利润约为30%至40%。“一个10000平方米的b2b专业展会基本上收支平衡。2万平方米可达20%至30%，4万平方米可达30%至40%，6万平方米可达50%。”任航说。

2006年，中国世博局接管了浙江世界贸易国际展览中心的运营，2007年，它收购了贸易杂志《中国展览》，并在上海和北京设立了分支机构。今年，公司还在海南设立了分公司，并推出了一些海南特色项目，如高尔夫博览会、国际游艇展、奢侈品展等展览项目。

主持展览+场馆管理+展览服务(工程建设、会议、翻译等周边服务)+网上展览，任星说这是他们的主要利润点，现在网上展览是他们的亮点，发展潜力很大。任星表示，参展商已经在现场进行了展览，中国世博局可以帮助他们建立一套网上展览模式。“你只能在地面上展览三天，而你可以在网上展览365天，这样买家和供应商就可以随时在线浏览。”2009年，中国2010年世博会在线展览的运营收入为400万元，预计今年将达到1000万元。

“这个行业的门槛似乎很低，任何人都可以做到，但如果你真的进入，你会发现门槛其实很高。”任航说。会展是政府计划经济下行业协会的半垄断行业。现在中国有成千上万的展览公司。然而，一般的会展公司只有几十万到一百万元的营业额，只能简单地为会展业提供服务，或者只在某个领域做。“目前，除了国有企业和外资企业之外，知名的民营企业并不多。在私营企业中，我们现在可以排在全国前三名。”

对于一个小型展览公司来说，获得展览许可是一个很大的障碍。“对于一个注册资金10万元的展览公司来说，从实力上来说，承办一个大型的展览会议是非常困难的，对于一个有国家前缀的展会来说，更是难上加难。必须形成一定规模、网络或一点社会资源的品牌基础才能获得认可。”任星对会展业做了行业分析。事实上，全国大型展览企业不超过20家。

“包括我们在内，几家大型展览公司现在都有自己特定的商业模式，有自己特定的行业展览，甚至控制着一些资源，比如场地资源。此外，展会需要联系买家和制造商。数据库的建立非常重要。一个是供应商数据库，另一个是采购数据库。”

任星认为会展业有很大的发展机遇。“近年来，国家还特别支持现代服务业，因为中国是一个巨大的消费市场和制造市场。世界会展业的重点是中国，特别是上海，北京和世界上其他大城市，特别是上海，有可能超过慕尼黑和法兰克福，成为下一个世界展览中心。”他觉得未来十年将是一个发展展览的好机会。

“德国慕尼黑展览公司和法兰克福展览公司都是海外上市公司。到目前为止，中国还没有一家会展公司上市，我们只想成为中国会展业的第一股力量。”任航说。